“红岩”花开别样红

栾　冬

当国内3000多家革命纪念馆因门庭冷落而四处争取财政拨款时，红岩联线却以年近2000万元的收益，早在2006年就被评为全国十大红色旅游景区之首。

紅岩联线一骑绝尘的背后，是一连串制度创新的清晰脚印。

■ 整合资源联点成线

2003年最后一个深夜，重庆红岩革命纪念馆办公室，孤灯长明。

灯下，馆长厉华正奋笔疾书，起草《红岩联线可行性报告》——这是厉华酝酿已久的梦。

半年前，一位朋友的经历让厉华遭遇尴尬——朋友在游览歌乐山一处红色旅游景点时，上完卫生间出来找不到地方洗手。

“为什么没自来水呢？”面对朋友的疑问，厉华无奈地回答：“从山下引水上来，要七八百万元，上面拨的经费和馆里门票收入，连职工工资都难以保障，哪有财力动此浩大工程？”

“红色旅游难道真的无法盈利？”朋友的质问，如鞭子般狠抽在厉华身上。那一夜，他失眠了。

红色旅游窘困的症结在哪？失眠后的厉华开始苦苦追问。

半年全面调查，厉华找到答案：重庆革命历史遗址虽多，但都散建在8万平方公里土地上，条块分割、恶性竞争，红色资源无法形成合力，单打独斗，大家只能端着金饭碗讨饭吃。

“散兵游勇难成气候，只有抱团合作，才能掀起红色狂飙。”在送给上级部门的《红岩联线可行性报告》里，厉华这样建议。

“整合资源，面向市场，研究开发，联点成线。”重庆市文化局（现文化广播电视局）“十六字”要求，让厉华欣喜若狂。

2004年4月16日，一件事情震动全国文化及旅游界：“红岩”下海了——在红岩、歌乐山革命纪念馆的基础上，整合全市红色文化单位，组建一个局级事业单位——重庆红岩联线文化发展管理中心。

这是全国第一家吃文化体制改革“螃蟹”的红色文化单位。

“红岩联线将打破过去文博行业条块分割、各自为阵的局面，用‘红岩这条主线，把全市革命文化资源整合起来。”履新红岩联线中心主任的厉华踌躇满志。

红岩联线成立后，迅速抓了两件大事。

一是“联点”：收回分散在各区县文化、旅游、民政等部门的红色遗址，实现经营权的统一；一是“整合”：将这些“有的保留有遗址、有的保留有资料、有的保留有纪念标志”的红色遗址，重新整合包装。

联点、整合后，红岩联线重磅推出红岩文化精品游——游客在任一景点买票，就可以将与红岩文化相关的一系列景点全部赏完。

这张通票，让重庆的红色资源迅速释放出强大的集聚效应——仅红岩革命纪念馆年接待量，就从2003年的50多万人次暴增至2004年的200万人次。

从“散兵游勇”到“连锁经营”，创新体制，“红岩”开出了第一朵绚烂的花。

■ 突破定式弃旧迎新

红色遗址，自建馆开始，就一直被禁锢在传统定式中，一切都是“老面孔（陈展不变）、老地方（展所不变）、老腔调（解说不变）”。

许多观众在游览红色景点后，在留言簿上这样写道：我们慕名而来，扫兴而去。

观众率直的批评，引起厉华的沉思：“在计划经济时期‘我开馆，你来看的模式下，革命文化资源的市场化程度极低，现在我们必须以游客的需求为导向，创新展览机制，突破传统的陈列和解说定式。”

红岩联线突破定式的第一招是了解市场——投入10多万元，在各景区进行大规模问卷调查，从10万多份问卷中分析新时期游客需求。

第二招是再现历史——利用各种手段，鲜活再现历史人物的学习、生活、斗争等场景，让游客从中找到共鸣。

“‘站住，不许动！猛然，身后两名国民党持枪哨兵一声大喝，让我心里不由一紧。这是2005年4月的一个傍晚，我们一行人在夜游白公馆监狱时的一幕。其时，浓重的夜幕把歌乐山笼罩得漆黑一片，在狼狗的疯狂叫声中，‘人犯被押入白公馆……此情此景恍若时空转换，回到1949年的歌乐山。”西安游客吴刚在日记里写道，“我因《红岩》一书而来，却惊喜地发现红色文化与现实生活结合得如此完美，让人更能身临其境地回味那段历史。”

“利用声、光、电、人、图、物等各种手段，再现革命英雄与反动派不屈不挠的斗争场面，使得革命英雄形象鲜活地展现在观众面前。”厉华说，“只有动起来，才能让人家爱看、爱听，才能对这些静止的文物产生感情，才能把游客引入那段激情燃烧的岁月。”

这种“鲜活再现”模式，不仅让红岩联线的游客猛增20%，甚至还赢得了“再现项目设计订单”。

江西上饶集中营、四川万源红军纪念馆等红色遗址，纷纷发来“项目订单”，邀请红岩联线去为他们的场馆设计各种展览场景。仅2005年，红岩联线对外设计制作就创收100多万元。

从“忽视游客”到“抚慰游客”，创新展览机制，“红岩”开出了第二朵绚烂的花。

■ 双赢机制外向扩张

花开两朵后，厉华有了更大胆的想法——将公益事业和产业经营两分开。

开发红色资源的商品属性，通过产业化运作的方式，向全国扩张，直接到市场上找饭吃，并通过这种扩张所产生的影响力，反过来促进公益事业发展。这个双赢机制的最初萌芽，缘于厉华1988年的那次经历。

1988年，厉华带着4个人到广州，准备搞一次红岩精神展览。

有一家单位开始很热情，当听说展览内容是红岩烈士后，吃惊地说：“有没有搞错？”另一家展馆的老总，得知展览内容后，也借口消失。厉华又找到一家博物馆，对方答复：“如果是家具、食品、服装展览可以考虑，我们不办政治性展览！”

最终，省港工人罢工遗址纪念馆出于同情接纳了这次展览。结果让所有拒绝单位后悔不已：这次展览盛况空前，应观众要求一再延期。

“红色资源只要开发得当，就可以挖掘出很高的市场价值。”这次大胆尝试，让厉华萌生了开发红色资源的商品属性这个念头。

这个念头，终于在红岩联线诞生后，得以实施：利用新颖的艺术形式，把革命文化的内在精神价值外化出来，打造成红色文化精品，实行产业化经营。

遵循文化规律，进行产业化探索，红岩联线已先后推出5大系列产品：展览、报告、巡演、书刊和音像制品。其中，舞台剧《红岩魂》在全国巡演时，有人为了买票而“走后门”，最长的一次谢幕竟达1个多小时，并获得国家“五个一”工程奖；出版《风雨白公馆》、《浩气长存》等30余种图书，销量120多万册；制作《红岩档案解密》、《生命作证》等8部形象报告剧，创造利润3000余万元；在全国150多个城市举办一系列巡回展览，接待观众3200多万人次。

将红岩文化完美融入文艺作品、文艺表演中，这种创新，不仅让红岩联线取得巨大的经济效益，还将红色旅游发挥到极致。

利用产业化运作的赢利，红岩联线又开发了酉阳赵世炎故居、开县刘伯承纪念馆、城口红军革命根据地等一批红色项目，每个项目又引来大批观众。

公益事业和产业经营两分开，创新市场机制，“红岩”开出了第三朵绚烂的花。