其妙可视长虹突围

周晓华

给孩子选什么样的电视好?这个问题考住了广告中正带孩子选电视的年轻父母，也问住了正在收看央视一套的家长们。“保护视力，给孩子，等离子。”——长虹欧宝丽的广告给了大家这样的选择，对此选择，广告里的小姑娘露出甜美的笑容。有观众也因这样招牌式的微笑认出她是北京奥运会开幕式上《歌唱祖国》的表演者林妙可。

这则广告播出，正是四川汶川大地震过去近一年的时间，当众多目光再次投向灾区，投向身处重灾区的企业时，长虹以十余款拥有自主知识产权的等离子电视上市交出自己的成绩单。

2007年4月28日，长虹新型等离子显示屏项目在绵阳经济开发区长虹工业园开工建设，长虹在此项目上总投资约60亿元。因2004年末美国APEX公司给长虹带来的A37亿元财务亏损，这样的投资在当时被一些业内人士指为“缺乏理性”。从厂房奠基到主体建筑封顶，从设备入场到调试完成，从冷、热试车到批量试生产，再到正式量产，两年的时间，长虹经历了很差钱、大地震、金融危机的种种考验。

2009年4月22，长虹欧宝丽系列等离子电视正式面世，由林妙可代言的全新欧宝丽广告也在央视一套黄金时间播出。然而面对电视平板市场中液晶电视的激烈竞争，以及欧盟将在今年实施的电视最低能源表现标准对传统上能耗偏高的等离子电视的冲击，长虹如何营销欧宝丽?

按照长虹的计划，在等离子实现量产之后，先以50英寸等离子电视占领市场。“我们目前已经与国美、苏宁签订了20亿元的包销合同，今年力争实现70亿到80亿元的销售收入。”长虹多媒体产业公司技术市场部总监易伟表示。

如何实现70亿到80亿元的销售收入，又为什么选择林妙可代言?笔者采访了长虹策划部部长刘海中。“长虹欧宝丽产品技术特性核心是‘护眼，这个决定了我们的市场定位，是针对青少年视力保护方面的，我们的目标消费群体是很明确的，所以我们的广告形象必须是健康向上的青少年代表。林妙可是一个生性活泼、健康可爱的小女孩，尤其是她有一对纯真的大眼睛，而且她具有一定的知名度和影响力，所以我们选择她做长虹欧宝丽等离子电视的‘护眼小天使。”刘海中说。

调查显示，有高达40.1％的学生周末时间安排首选看电视，而看电视又成为影响孩子视力的重要因素之一。针对亮度过于刺眼、画面色彩缺失、图像晃动拖尾伤害眼睛而导致的“电视眼”问题，长虹欧宝丽等离子电视采用独特的纳米膜荧光体材料和专有的泰博涂敷法工艺，同时整合芯片、软件、工业设计、可靠性、工程技术等技术体系，进行系统集成技术创新，使其与普通平板电视相比无论在亮度、色彩还是动态上都能更加有利于保护眼睛，所以“护眼”也可以说是欧宝丽营销的核心。

而林妙可自去年北京奥运会表演了《歌唱祖国》后，已不折不扣成为小红星。奥运开幕式上一袭红裙的林妙可用纯美微笑和“天籁之音”让许多观众集体掉泪。虽然此后被指“假唱”，但并不妨碍她拥有众多“可可粉”、“可乐”、“妙脆角”，关注她的一言一行，和她一起成长。对于代言长虹，林妙可也觉得十分开心，还督促妈妈以后买电视买长虹。

对于林妙可高额的代言费用是否值得，以及林妙可这个小学生对老牌企业长虹拉动力的质疑，刘海中认为：“一个事物出来，有各种各样的声音是正常的。长虹选择林妙可是以过综合考虑的，也是很慎重的。在欧宝丽广告播出前，曾在长虹内部论坛做过内部测试，长虹有7万员工，广告在论坛挂了半个多月，有20多万的点击率，现在的广告也是许多意见汇总的结果。广告效果还会等市场去印证，然后不断地调整。找林妙可做护眼小天使只是做市场推广的一部分，长虹欧宝丽等离子电视对青少年眼健康的独特呵护本身就有很强的市场竞争力，我们对我们的产品有信心，对企业品牌有信心。”

据了解，长虹等离子电视的首次销售情况颇为理想，“五一”小长假3天内仅在四川一省销量超过5000台，创造了长虹近两年来的最好销售业绩。长虹欧宝丽等离子电视50英寸机型在成都市区总共售出640台，销售金额占到长虹50英寸产品线总体销售金额的80％左右。

虽然长虹等离子取得这样的战绩，但面对日渐式微的等离子市场和全球往日领导等离子电视技术发展的一些重要力量的退出，把等离子电视作为命脉的长虹想要扭转局面恐怕还需要拿出比选奥运女孩林妙可代言更有力的措施。