警惕品牌消费的财富转移

刘瑞旗

产品的质量很重要，中国的产品质量越来越好，做得也越来越精细，但是我们的企业面临着越来越多的困惑：很多产品在质量上已经没有区别了，同质化发展的趋势下我们还能干什么?

2004年，在上海恒隆广场，LV创造了中国市场一天最高的销售纪录——260万元的奇迹，两年后在杭州大厦纪录被刷新：一天销售超300万元。为了让LV入主顶级商场，我们的许多商场对这样的大品牌通常都提供很优惠的政策。那些价格贵得不可思议、几万元一只的皮包，很多款式平淡无奇，中国一些质量优良、做工优秀的品牌皮包与它几乎没什么区别，可是我们的皮包一只仅仅几百元，消费者还要左思右虑，而对上万元的LV却趋之若鹜，是什么使LV有如此的吸引力，会有如此的销售业绩?是品牌。当产品质量之间的竞争已没有太多区分的时候，使产品产生价值区分的就是其产品本身的品牌。

当前，中国的人均GDP已经突破了3000美元，这预示着中国品牌消费时代的到来。

消费者的三种需求是生理需求、情感需求、精神需求，中国在解决了自己的基本温饱之后，已开始进入了情感和精神需求，即对品牌的需求。一块计时的手表，十几元钱也能做到准确无误，一块十几万的手表消费就不是为了准确无误的功能了，而是为了体现手表主人的身份。

当中国人在越来越多地消费品牌时，一个问题正变得迫在眉睫：中国人的消费已由基本的生理消费转向了情感、品牌的消费。可以预见的是在未来20年中，中国老百姓在品牌消费上的支出将超出10000亿美元。但是我们面临的是举国之内遍布着国外的品牌。日化、手机、汽车、影视摄影等等相当多的消费领域被国外品牌垄断，这意味着，中国的财富通过中国老百姓对国外品牌的消费，财富由中国向其品牌的所属国转移。

看一下全球财富转移路线：二战时期，列强们通过战争实现了财富由资源性国家、弱国向大国、强国的转移；二十一世纪，全球经济逐步一体化，通过市场经济，不断开放的市场对发展中国家廉价劳动力的掠夺，实现了财富由发展中国家向经济大国转移；前几年，金融产品的不断推出，资本泡沫的升级，通货膨胀，使发展中国家的财富向金融强国转移，现在金融、资本泡沫破灭了，下一步，财富转移的路径是什么呢?

品牌消费实现财富转移将是下一阶段全球财富再分配的一大路径。越来越多的国外品牌在长驱直入发展中国家。在这一背景下，建立自己的品牌并使其成为可以被无限复制的资源已成当务之急。

从这个规律和趋势上看，我们现在所做的一切，无论是产品、科研、发明、包装、服务，都要考虑怎么把这一切内容转化为消费者的需要，转化为品牌的个性和风格。如果能够满足消费者的情感需要和精神需要，我们的技术、专利，我们的设计师加上我们的品牌才会真正实现财富的再创造。