时尚“画鞋坊”月赚３万元

何　冰

高先生在济南市年轻人的时尚前沿——泉城路租了一个档口，专营比较“保险”的鞋带生意。他边做生意边研究青少年的喜好。有一次，档口来了个年轻女孩陪朋友买鞋带，女孩向高先生炫耀说：“我朋友的鞋漂亮吗？那是我送给她的生日礼物，上面的卡通是我画的，独一无二。”听了这话，高先生灵机一动，如果能将绘画DIY到鞋上去，一定很受欢迎。

就这样，高先生到鞋市买回了十来双白布鞋，找到了一位业余画师画上图案后摆上铺面，过了一天，果真有人询问。高先生立刻领来画师与顾客交流，询问对方喜欢的图案和鞋款等。这样反复摸索了三个月后，画师笔功越来越熟，手绘鞋的生意渐趋红火。可是，又过了四个月，别的个体户眼红高先生的生意，泉城路上相继出现了六七家手绘鞋店，高先生刚刚赚钱的生意一下子又面临巨大的竞争压力。

为了树立品牌，争取竞争优势，高先生迅速与一家高级鞋厂全面合作，统一在自己的手绘鞋上打上自己的商标，并对消费者免费提供半年的保修期。这样一来，高先生的手绘鞋迅速卖火了整个济南城，几个月后就把泉城路上所有的对手淘汰出局了。

由于在旺季每天能卖出100多双手绘鞋，开业一年后高先生就赚到了17万元。这时，他又在济南几个繁华地段开设了分店，并招聘了9名年轻画工帮忙。规模扩大后，现在高先生每月的纯收入都在3万元以上。（山东 何冰）