１００美分﹥１美元？

我们都知道1美元等于100美分，然而大多数时候大部分人都认为100美分比1美元要多，这是什么原因呢？

美国心理学家最近解释说这是因为人们可能会更多地关注数字大小，而忽视了它们实际的经济价值。研究这一话题的约翰·欧朴弗（John Opfer）提出：“在某些情况下，撇开钱的实际价值，钱只不过是一些大大小小的数字而已。可见经济价值并不影响人们的实际行为，只是数字的不同在起作用而已。所以比起1美元，人们更容易受到100美分的吸引，因为100比1大多了。”

欧朴弗做了一个心理游戏，叫人们私下里跟他说是愿意合作还是选择对抗，然后获得一定的报酬。如果他们都私下里说他们愿意合作，他们就会赢得3美元。如果谁选择对抗，就会赢得5美元，另一方得不到任何东西。如果他们两个都选择对抗，都会赢得1美元。

游戏的结果表明，赌注越高，人们更愿意合作。换言之，当人们能赚取300美元而不是3美元时更愿意合作。

欧朴弗想知道到底是钱的真正价值起作用还是数字在起作用。于是做了另一个实验，让48名大学生玩相同的游戏。一半的人获得美元的钱数，另一半的人获得相同价值的美分的钱数。例如有的搭挡因相互合作赢得3美元，另一些人赢得300美分。

实验表明获得300美分的学生比获得3美元的学生更乐意与他人再次合作。尽管钱的价值是一样的。说明他们认为300美分要比3美元多。人们更看重数字，而不是钱的真正价值。

欧朴弗说，由此可见，人们不是为美分或美元而做出决定，而是为是否会得到“300”或“3”。

事实上人们容易被大的数字吸引。政党或大企业之间会因巨额款项而选择合作。比如最近7000亿美元的救市奖金使得企业之间合作，如果是150亿的话合作的可能性会小很多。

其实不只是人类，连鸽子、老鼠、猴子等动物也会倾向于选择数量大的物品。

不管这样的选择是好事还是坏事，只要我们在做决定时趋利避害就行了。