斯柯达对今年销量超１０万充满信心

博　文

2009年4月20日上午10时30分，上海国际展览馆W2馆，上海大众斯柯达开始了隆重的品牌发布活动。上海大众总经理刘坚正式公布了其中文名昊锐。

正如上海大众斯柯达品牌营销事业部执行副总监付强所说：“这款产品是斯柯达品牌的旗舰产品，它对斯柯达品牌的发展、品牌形象的建立起着非常重要的作用。”

口碑优者胜

中高级车市场竞争激烈，但仍不断有车型加入竞争中，面对严峻的市场环境，斯柯达昊锐是否有把握在这一市场站稳脚跟？

付强自信地说：“2007年和2008年，中国的汽车消费者满意度调查，斯柯达均获得销售满意度冠军。去年第一次参加售后服务满意度调查我们又获得第三名，候选品牌中包含了很多豪华品牌。所以，這充分体现了消费者对斯柯达品牌所提供的服务相当满意。”

调查发现，在购买斯柯达明锐的客户当中，由老客户介绍购买，甚至第二次购买斯柯达品牌的销售例子非常多。

对此，付强表示：“斯柯达品牌从2006年上市到现在，月销量一直处于攀升状态。这也能够证明我们的产品和服务，消费者是满意的。他会把他满意的服务体验告诉他身边的朋友，他身边的朋友再购买我们的产品。”

市场定位需精准

是什么使斯柯达赢得如此好的口碑？显然不可能只靠良好服务。

斯柯达负责全球销售与市场董事卡普勒博士说：“斯柯达任何一款车，无论处于什么市场区间，都是最高品质的。”

据了解，Superb昊锐是斯柯达品牌在中国市场引入的第三款车型，也是旗舰车型。

付强介绍，昊锐以私人用途和家庭用途为主，采用后备厢两段式开启的形式，更偏重较大型休闲家用汽车，与新领驭形成了差异。

他还说：“昊锐充分考虑了目标消费者的需求，配备了倒车辅助装置，充分考虑了作为家庭用车的需求。任何一个家庭成员都可能成为泊车的操作者，驾驶技术的熟练程度不同，所以我们提供了这样的装备。”

对10万辆充满信心

调查显示，本次上海车展中有不少观众在看过昊锐后，都表示出对这款车的极大期待。那么，斯柯达对今年的汽车市场会有哪些预期？

付强表示：“今年斯柯达给自己提的目标是要突破10万辆，市场占有率要达到20%。”有人表示，这样的目标对斯柯达是一个挑战。

对此，付强解释说：“要达到这个目标，很重要的因素就是产品本身，去年斯柯达的状态是‘一款产品打天下，昊锐代表着斯柯达在国内的产品线已经基本完善，已经由明锐这一个点，到晶锐这一条线，再到昊锐达到了一个面。”

他还表示：“我们实现这样的目标另外一个支撑就是我们的渠道，斯柯达一季度同比增长26%，远高于汽车行业增长速度。我对今年实现10万辆的销量充满信心。”