暑促到了消费者不能只认低价！

西浩铭

为什么每年暑促这么火？厂家用尽全力促销新品，各种礼包、降价、新品，促销手段五花八门。从消费者的角度来说，暑期往往是一年中释放购买力最强的时间段，比如中考、高考结束，准备购机的学生群体，或者上班族准备年中奖金犒劳自己。而在厂商方面，暑期又正好是新品频发后的上市高峰时段，面对如此庞大的消费需求，厂商自然会竭尽全力搞各种促销吸引眼球。不过，这两年的暑促特点实在是太好总结了，降价，只这两个字就足以概括近两年的暑促特点。在了无新意的促销大战面前，消费者一定不能只向“钱”看齐，产品本身的质量、功能是否符合自己的要求才是根本。

暑促不能向“钱”看齐

小赵工作刚满两年，回想起往年暑期购买的事情，还是那么津津乐道：“记得还上学那会，MP3才刚刚火起来，商家促销是买MP3送电影票，还有小礼包，虽然价格只给打了9折，但我还是很高兴。和女朋友一起拿着MP3去看的电影，别提多高兴了。”小赵的感慨不是没有道理，这不，去年的小赵获得了公司提供的办公用机（笔记本电脑）报销资格。时值2008年8月，他去了卖场购买了一款笔记本电脑。当时这款产品刚刚发布3个多月，也算得上新品，但因为暑促价格跌了近10%，还是比较划算的。只是少了那么一丝兴奋。不曾想2008年底这款本本就出现了故障送修了。而且使用期间，系统总是非常热，一点儿也不好使。比起身边那个已经使用了4年的MP3，小赵才有感而发。

促销降价自然是好事，但是产品本身的功能特性、产品质量，以及给人的优惠政策，应该是“齐头并进”、同等重要的。如果只以价格吸引人，这个品牌的产品怎么能够吸引人呢？厂商有一种营销手段叫口碑营销，显然，如果只是光靠价格吸引用户，这个品牌的产品不会被人口口相传，让更多的人接受了。

华硕要用品质撼动人心

这不，2009年的暑促即将来临，这个话题又再度热络起来。厂商要赚钱，自然不会放过这个黄金销售时间段。诸多笔记本电脑厂商都表示要花血本搞暑促。我们了解到，几乎所有的笔记本制造商都开始为暑促做准备了，有些是以价格为先导，降价、再降价；还有些厂商则以产品本身为先导，力求为消费者提供更好的使用感受。前不久，我们就借着华硕发布U/UX系列笔记本电脑的发布会，与华硕电脑笔记本产品中心总监赖裕文先生进行了探讨。

新闻链接：

2009年6月10日，华硕电脑在北京召开了主题为“轻盈之光 一触绽放”的新品发布会，正式推出了轻薄时尚笔记本U系列；12.1英寸至15.6英寸领域的U全尺寸机型，覆盖了从便携到影音效能的全方位应用领域，其中UX30在极致轻薄的机身内兼具全能应用方案，成为继Macbook Air之后又一款超轻薄经典。

赖裕文先生指出，今年的暑促，华硕U系列新品中UX30将成为最重要的暑促明星。之所以选择这样一款不以价格为先导的产品，华硕是经过缜密思考的。“我们认为产品的自身竞争力是最重要的，每一个设计细节，最终体现在产品上，就是要让消费者感受到好用，这是非常关键的。我们举个例子来说，你看很多以价格为主打的促销产品，轻轻按下盖子，是不是凹进去了？这是它的硬度不够，消费者用笔记本就是为了能够方便携带，这么一个不结实的笔记本，带出去怎么能放心呢？我们认为，消费者最终买到的是品质，是使用感受。你不能光靠价格去衡量一切，你是把价格降下来了，但不好用，消费者怎么会认同你的品牌、认同你的产品呢？”

以华硕此次发布的新品UX30为例，华硕将促销的关键点放置在了产品设计上，比如外观上的简约设计、重量上的超轻设计、长效的待机时间，以及不输于传统笔记本的性能，最后再加上一个合理的价格，这样的促销点才是最应被消费者关注的。而不是XX笔记本只卖XXXX元，超低价确实能忽悠消费者一时，但绝对不能忽悠消费者一世！

评测编辑说价格不代表一切

“从业这几年，给我的感受还是那句老话‘便宜没好货，好货不便宜。仔细看看咱们身边的这些笔记本电脑，低价机可以用一句话形容‘电路板+塑料壳子。为什么这么说呢，拿车市来举例子吧，你看最初大家买车都是想买三厢的，功能大而全，不管怎么样，有了三厢轿车就算有面子。现在呢？有人喜欢SUV、有人喜欢两厢车。为什么？需求变了，最初大家解决的是有或没有的问题，现在大家追求的是好还是更好的问题。”某网站评测工程师王先生讲到。

笔记本发展这几年价格一路走低，可是不少用户买过来抱怨之声不绝于耳，这就最说明问题了。所以我们认为，买笔记本的时候设置一个能够承受的价格线是合理的，但最终决定购买的，还是产品本身的使用感受、品牌口碑，以及产品质量。也就是说，消费者要把自己的需求摆放在第一位，然后再考虑其他，不能反其道而行之。