一月冲钻不是梦，农家女土特产网店的秘密

果　果

有一位住在山西吕梁山区的农家女叫做“黄河枣花”，初中学历的她原来连电脑都不会用，最近开了一个充满乡土气息的网店，一个多月居然得到了许多人羡慕的钻石信誉，听起来像天方夜谭吗？这可是真实的故事！

店铺成长史：

2009年3月17日申请小店

3月28日枣花的生日，经过十几天辛苦准备，“庄户人家特产店”（http://shop57504843.taobao.com）正式开业。

3月29日迎来第一笔生意，随后开始冷清，枣花就拜访淘友，泡在论坛学习推广的方法。

4月1日第一篇帖子《老公同时爱着三个女人，我该不该和他离婚？》（其实是指母亲、老婆、女儿）被管理员加精，并且上了论坛首页，但是销量并不明显，于是枣花继续努力写帖子。

4月20日另一篇帖子被编辑推荐置顶，店铺浏览量飞速上涨，每天成交生意几十笔。

4月28日参加创业先锋第二期选拔赛的帖子《70后农家女，一碗小米粥打造淘宝第一文化型店铺》出现在淘宝论坛首页的“今日专题”里，小店再次受到关注，不久成为钻石卖家。

枣花飘香网店开

34岁的枣花当过山村代课老师，开过裁缝店，卖过手机，当过超市导购员，还开过服装店，因为过度劳累，去年整整一年与药物为伴，病好后有朋友建议枣花开个网店。

卖什么呢？枣花绞尽脑汁想了好几天，做饭时忽然看到从老家带来的小米，灵机一动，不如就卖这些特产！二哥很支持：“哥在村里给你找最好的货源，都是乡亲们自己家产的，不打农药，也不上化肥，让城里人尝个鲜！”二哥的这番话，让枣花开店的信心倍增。

货源定位好了，枣花开始注册名字。黄土人家、枣妞妞、晋商、红枣西施……都不好，干脆叫黄河枣花吧，亲切又上口！“开网店我要像枣树上开的枣花，虽然不起眼，却把累累硕果送给人们！”

店铺装修乡土风

货源有了，小店也申请了，接下来的店铺美化怎么才能突出个性呢？枣花用家里的窑洞做招栏，欢迎图标是丰收的农家小院，促销公告图是自己拍的吕梁山照片。为了省钱，枣花在“淘宝大学”搜索自学了几天，光影魔术手、PS等并用，终于完成了。她还添加自定义模块，开了一个模块“枣花随笔”，贴上了自己写的《忆事秋收》、《又见炊烟》等文章，让人们感受吕梁人的质朴和厚道。

第一桶金：

正式开始营业的第二天，一个贵州的买家看到店里《忆事秋收》的文章，被田园生活感染，一次买了二百多元的东西，给了枣花很多鼓励，并建议她多上图片。于是枣花干脆开辟了第二个模块”走进小山村“，贴了自己拍的窑洞小院、金秋丰收等大量带有乡土气息的照片，有顾客说只在电视剧《吕梁英雄传》里才看到过这样的场景。

产品特色是王道

刚开始枣花只上了一些红枣、核桃、小米、黄豆之类的产品，有顾客说产品单一，让枣花好好发掘土特产，越土越好！

山西是面食之乡，于是枣花让二哥把家里的荞面、莜面、玉米面、高粱面等都拿来在网上卖，很多顾客看了冻山药面的来历和做法，都惊奇地买回去尝。野苦菜、地皮菜等城里人吃不到，营养丰富，这些最土的东西，一上来也广受欢迎。

小提示：

同是山西人的王小帮开了个“山里旺农家店”（http://shop35055439.taobao.com），还卖干豆角、豆丝、干瓜片苦菜、高粱秸秆根等土里生土里长的东西，此外他通过头像被恶搞成名；湖南永州的“零陵特产”（http://shop57687504.taobao.com）主要销售永州的山茶油、自家土鸡下的蛋（用厚纸盒加上糠和泡沫垫着不会破），还有黄豆、竹笋等等自家产的农产品。

发情感精华帖出名

丰富了产品以后，枣花以为可以等着顾客上门了，结果做了三四笔生意以后就冷清了。她发现，发帖宣传是既不花钱又最为有效的方法，于是每天潜心研究。开始她的帖子题目太一般，勾不起人们阅读的欲望，后来她把自己和老公的深情故事写下来，还玩“标题党”，帖子先后被置顶、加精、上首页，点击率超过十二万，每天都有好多淘友来聊天、买东西、交流开店经验、提建议，告诉枣花小店如何更好地发展。“淘宝小二通知我帖子准备在周二做重点推广，让我到时千万别走开。周二我起了个大早，刚刚上线旺旺就响个不停，好友加到爆满，店铺的收藏率上了六百多，都是潜在客户啊。到晚上十二点我打字打到手指发酸，我用真诚笑待每一个人，虽然很累，但是很开心！”

果果：聪明淳朴的枣花让吕梁的红枣、核桃等土特产飞遍全国。广大的农民朋友，你也打算把家乡的特产通过电子商务，带给人们绿色、自然、健康的高品质生活吗？乡土特色，就是你最大的优势！