“求职小屋”演绎财富传奇

李力华

18世纪，美国弗吉尼亚州掀起一股淘金热，遗憾的是，人们大都乘兴而来，败兴而归。然而，一位专为淘金者提供铁锹的小伙子却出奇制胜地成了百万富翁，演绎了一段财富传奇。如今，有一位仅有高中学历的小女子，成功地运用了这一原理，在人才济济的广州，靠智慧成为了拥有5家连锁店的老板。

偌大的广州城，何处是我家

2005年7月，汪琳高中毕业后，因无钱继续读书，只好独自踏上了南下广州的淘金之路。可接连找了几份工作，都因这样那样的原因辞职了。辞职后，汪琳又重新沦为广州城里茫茫求职大军中的一员，但由于时值大学毕业生找工作高峰，汪琳毫无竞争优势。这天，正当汪琳黯然地准备离开人才市场时，突然发现了两个背着大包小包的女孩子。出于好奇，汪琳主动和她们搭讪。交谈中，她了解到，她们是湖南大学的应届毕业生，原本打算来广州找份好工作，没想到来了半个多月，工作的事情仍没有一点儿着落。眼看带来的钱就快花光了，她们打算如果今天还找不到工作，便打道回府，所以把行李也带来了。她们的遭遇让汪琳十分同情，出于好心，她邀请两个女孩儿暂时到她那里去挤一下。

几天后，送走了那两个女孩子，汪琳突然想到，如今广东被大家视为就业的淘金之处，来的人这么多，而找工作又不是一两天的事情，如果自己开设一家专门为外地求职大学生服务的“学生旅馆”，一定大有市场，而且这样做的话，她也没必要像现在这样天天东奔西跑地四处寻找工作了。有了这个想法后，她决定试一试。

出奇制胜，“求职小屋”诞生了

由于缺少资金，汪琳只好打算把她的“求职小屋”挂靠在旅店或者招待所里。可旅店一个标准间只住两个人，而汪琳要开办的学生旅馆收费又不能太高，为了降低成本，一个房间至少要住6个人。此外，有的大学生因为一时半会儿找不到理想的工作，住宿时间比较长。尽管多次碰壁，汪琳仍不放弃，终于找到了一家办事处，这里虽是老楼，但基本设施齐全，同时紧邻公共汽车站，交通便利。经过商定，汪琳先以700元一个月的价格租下一个房间，如果经营状况良好，她再追加客房，旅店也会在价格上给予优惠。

2006年4月，汪琳的学生旅馆开张了，她给自己的旅馆起名为“求职小屋”，同时汪琳要求所有来住店的旅客都必须凭大中专以上学历证书或学生证入住。至于收费标准，住宿一天仅12元，而且还实行累推降价，即住的时间越长，租金就越低。开张第一天，汪琳虽然接到了不少咨询电话，却没有一个人前来入住。原来汪琳定的房价太便宜了，反而让学生们担心其中有诈。于是汪琳将“求职小屋”的相关信息印刷成宣传单，同时还附上自己的身份证复印件，并郑重承诺，如果所说与事实不符，将分文不收。求职小屋的第一间房屋很快就住满了，汪琳便又接连租下了第二间、第三间。

汪琳发现大学生求职总喜欢浏览各种人才网站，她想，何不把自己的出租广告也贴在网上？这招儿果然奏效，通过BBS的宣传，汪琳的“求职小屋”很快名气大增，有人甚至提前预定，汪琳索性租下了整层楼房。

豪情满怀，让“求职小屋”开遍全国

前来住宿的人越来越多了，但这些人大都住两天就走，并未把这里当做求职的根据地。怎样才能留住顾客呢？汪琳发现大学生们每天一早就跑去买来各种刊有招聘信息的报纸，于是有了新主意——何不免费为他們提供与招聘有关的服务呢？于是汪琳每天都会将相关的招聘信息一一整理出来，并注明交通路线，贴在公告栏上，让每位入住者都能了解到最新的招聘信息。有的求职者对广州市的相关政策不了解，汪琳又将广州市人才引进方面的政策整理成册，放在服务台上供大家查阅。这一系列服务，吸引了更多人前来入住。

在遭遇老楼拆迁之后，汪琳将一家两层楼的小旅社整体租了下来，并进行了一番改造。在汪琳的精心经营下，“求职小屋”的生意日益兴隆起来。随着经营规模不断扩大，这栋两层楼的旅店也越来越拥挤，汪琳决定将生意做大。2007年8月，“求职小屋”的第一家连锁店在广州市东山区开业了。连锁店不仅可以提供4人间、2人间两种选择，而且增设了食堂，既方便了入住者，也使自己的收入比以前增加了不少。

在广州的成功，使汪琳很快想到改革开放的前沿阵地——深圳。2008年3月，她的第三家“求职小屋”连锁店在深圳呱呱落地。随着生意的扩大，短短3年时间，汪琳已经拥有大大小小5家连锁店了，她梦想着有朝一日能将自己的“求职小屋”开遍全国。

（梁衍军摘自《家庭主妇报》）