探索项目教学法在市场营销课程中的运用

张 慧 董萌萌

摘 要:市场营销学是源于美国的一门专门研究市场营销活动规律的科学,是我国高职院校财经管理类专业普遍开设的一门课程。市场营销作为一门实践性极强的综合性应用学科,在教学过程中不能过于理论化,设计以实践为导向的教学方法是非常必要的。将项目教学法引入到市场营销课程的教学中,是实践为导向教学理念的具体体现,对于培养学生的专业兴趣,全面提高学生的职业技能和综合素质非常有帮助。

关键词:市场营销;项目教学法;实践导向;工学结合

市场营销学是起源于美国的一门专门研究市场营销活动规律的学科。20世纪八十年代进入中国,适应和满足了中国改革开放建立市场经济的需要,得到了巨大的普及和推广。目前,市场营销学是高职院校财经管理类普遍开设的一门课程,是一门实践性、应用性很强的学科。在教学过程中,如何打破传统的教学模式、构建实践教学体系,是所有市场营销专业教师探讨的话题,也是他们心中迫切的愿望。

1 市场营销课程教学中存在的问题

教学模式陈旧。大多数院校仍然采用传统的教学模式,老师在讲台上讲,学生在下面认真的听和记。教师讲得很吃力,学生学得很被动、很疲劳。虽然现在许多教师在教学中,都会讲解一些国内外的案例,案例听起来往往很有道理也很简单,学生一般都把它当成故事在听,听过就忘。在教学过程中,学生普遍缺乏参与的机会,即使在实验实训期间,也就运用一些软件,在许多假设的前提下完成几笔虚拟的交易,学生心里始终感到是假的,调动不了学生的学习兴趣。

考核方式陈旧。现行的教学管理制度,强调的是按既定的大纲授课,按一定的格式来命题考试 ,无非是名词解释、选择题、是非题、案例分析等等类型,考前老师出些考试的复习范围,学生背它一两天,考完就忘个一干二净。用这种方式来衡量学生的学习效果和能力水平,对于实践性、创新性极强的市场营销课来说是很不适应的,也不可能培养出头脑灵活、富有创新意识的营销人才。

不注重学生综合能力和创新思维的培养。许多成功的商业人士并没有系统地学习过市场营销知识,但是他们往往都有很强的解决问题的能力,这些能力是他们在实际工作中积累总结的。我们通过市场营销知识的学习,可以比一般人更快、更好地了解市场。通过案例,分析别人的成功经验和失败的教训,可以让我们少走弯路。所以市场营销学是一门应用性很强的学科,它本身就是营销经验的总结。但是在实际工作中,我们往往会遇到各种各样,书上没有见到的问题,即使遇到了书上见到过的问题,其实我们也不应该用同一种方法来解决。营销工作本身没有标准答案,答案的好与坏有市场说了算,而不是书本或老师。所以营销课程的教学,要重视培养学生的创新思维和综合解决问题的能力。不应局限于基本概念、基本理论方法的讲解,更应注重学生收集市场信息能力、高效处理问题能力、预测决策分析能力的培养。

2 项目教学法在市场营销课程教学中的运用

要解决市场营销课程教学中存在的问题,关键是要增强教学的实践性。特别是高职院校的市场营销课程,实践性教学有其独特的功能与价值,它的重要性超过了理论教学。项目教学法是实践性教学的最好体现。项目教学法是指师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动,其指导思想是将一个相对独立的任务项目交予学生独立完成,从信息的收集、方案的设计与实施,到完成后的评价,都由学生具体负责。通过一个个项目的实施,使学生能够了解和把握完成项目的每一环节的基本要求与整个过程的重点难点。把项目教学的内容与各个理论模块结合起来,将理论融入现实,从而更容易吸收及理解有关的理论,同时也增加了学习的趣味性。

项目教学法主要的设计思路:在教师的指导下,将一个相对独立的项目交由学生自己处理,以独立操作或小组合作的形式,由学生自己收集信息,自行制定行动计划和实施方案,直至最终完成项目的实施及评价;通过一个个项目的实施,要使学生能够了解和把握完成项目的每一环节的基本要求与整个过程的重点、难点;教师不再占据传统教学模式中的主导地位,而是真正成为学生学习过程中的引导者、指导者和监督者。因此,项目教学法并不单是一种教学方法,而更应是一种教学方案。

项目教学法在市场营销课程教学过程中的实现。首先把本课程的内容分为五大知识模块,即市场营销基本理论及市场营销理论的分化与最新发展,市场环境分析,营销战略规划,市场营销策略,市场营销管理等。不单独讲授这些理论知识模块,而是把它们融入到以下五个项目的完成过程中,通过下列的项目来组织完成上述的教学模块。例如:项目一是组建模拟公司或与其它企业合作建立营销团队。在这个项目中,我们要完成知识模块一和五的传授,即市场营销基本理论及市场营销理论的分化与最新发展、市场营销管理。要组建模拟公司或与其它企业合作建立营销团队,学生自然就要想了解公司的建立过程、公司的运行机制等;还要了解营销团队的建设和管理。项目二是寻找商业机会和市场项目。在这个项目中,我们要完成市场环境分析的知识模块。要寻找商业机会和市场项目,就必须要分析营销环境。在此我们就可以与学生一起来研讨,那些环境我们是需要了解的,如何进行环境的分析。项目三是规划项目的营销战略。要完成营销战略规划的知识模块的教学,即掌握STP战略的制定、竞争战略的制定、分析自己的业务组合制定相应的发展战略等。项目四是设计项目的营销组合。要完成产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的知识模块的教学,这是市场营销课程学习的重点。学生要撰写营销策略报告,一定会去强化知识点的学习,否则营销策略报告是无法完成的,这就迫使学生主动地去学习。项目五是项目营销方案的策划。在这里主要是对我们整个营销工作的回顾和总结,让学生了解营销工作的一般过程和主要内容,更加清晰地了解自己今后工作的职业要求。

3 项目教学法在市场营销课程教学中面临的困难

项目教学法是一种实践性教学,“工学结合”是完成实践性教学的最好途径。“工学结合”对于高职教育的重要性,我想是没有人会表示异议的,问题是如何实现“工学结合”。项目教学法不可能只在课堂上、校园内就能落实,必须走出去与其他企业合作,即使建立自己的模拟公司,同样离不开与其他企业的合作。所以项目教学法在市场营销课程教学中很好地实施,关键是如何寻找到合适的企业进行合作。这个事情说起来容易,做起来并不容易。首先,追求利润最大化是任何企业的目标,而我们的主要目标是如何更好地完成我们的教学工作,目标的不同会给双方的合作带来困难,想不到一起去。第二,我们找的企业产品或项目要符合我们的教学需要,不能过于单一,否则不利于完成各个理论模块的教学。第三,学校有些管理者的观念和素质不利于项目教学法的实施,对项目教学法不够重视,或者口头上重视但没有行动上的支持。