英才网联：特色服务站稳招聘网站脚跟

卢旭成

3月初，国内三大招聘网站的业绩陆续披露：前程无忧2008年全年总营收为8.604亿元，净利润为7660万元，比2007年下滑26.0%；而中华英才网和智联招聘网的业绩显得更差，2008年分别亏损1.75亿元和1.70亿元。

业内人士分析三大招聘网站的利润下滑乃至亏损的原因是，他们拿到投资后不计成本的“跑马圈地”的行为，导致了招聘网站的服务价格一路下滑。最终在金融危机的影响下，招聘网站经营出现亏损，不得不裁撤分支机构和裁员以渡过难关。

而此时，中国首个分行业招聘网站——英才网联却显得气定神闲，因为它一直靠“顾问式服务”赢得客户。在英才网联总裁陶惠琼看来，英才网联与三大招聘网站的区别就像是专卖店之于大商场。“求职者可以进到大商场式的三大招聘网站，然后使用搜索引擎找到工作岗位，而行业人士则可以直接进到英才网联这个专卖店，找到跟自己最匹配的岗位。”陶惠琼说，英才网联要把分行业招聘模式做深做透。

英才网联从2003成立以来，一直采取对各个行业逐渐渗透和口碑传播为主的推广方式。目前英才网联已经在建筑、医药、金融、化工、机械、传媒、服装、教培、IT、电子10个行业形成了较大的人才库。

“现在招聘网站普遍是靠收取企业的会员费的模式盈利。企业按月（或者季度、年度）缴纳会费，但往往是企业把招聘信息一发上去就能收到数以百计的简历，可能在第一天就招到了合适的人。但既然会费已经缴纳，企业还是会把招聘信息挂在招聘网站上，当作变相广告。”陶惠琼认为，这其实是不负责任的做法。陶惠琼认为，未来企业应该按照职位重要程度来分别支付服务费，而不是按时间。但目前，按时间收费是招聘网站最普遍的盈利模式，要转变尚需时日。