山寨手机要走出山寨

李学芳

自2008下半年以来，山寨手机已遭遇了一场全国性“围剿”。随着监管部门加强IMEI管理，山寨手机将面临更大的监管压力，但这也给了山寨手机发展机遇。希望山寨手机能够走好转型升级之路，走出山寨。

山寨手机近两年达到发展的高峰。根据赛迪顾问统计，山寨手机的主力军三、五码机的销售量由2007年的4500万部上升到2008年的5300万部。至目前，山寨手机生产规模已突破亿部，与国外手机、国产手机三分天下。

山寨手机通过高性价比的产品与快速反应的市场策略，冲击着国产手机和国外手机的低端市场，影响着手机产业的竞争格局。但山寨手机这种通过极低成本模仿主流品牌产品的外观或功能，并改头换面、低价抛售的现象，也影响着手机产业健康发展。首先这会影响国产手机厂商，特别是一些中小手机企业创新的积极性。企业为了快速占领市场，将一味地模仿和走捷径，很少投入研发和技术创新。其次，山寨手机利用低价产品参与竞争，成为价格战的助推器。如2007年山寨手机盛行之年，手机市场的平均价格降幅多达300元。第三，消费者将成为山寨手机最直接的受害者。目前山寨手机因质量等问题损害消费者权益的案例屡有发生。

目前，山寨手机的“大本营”深圳已聚集了近1万家产业链参与者，各类手机生产商约2000家、方案设计商200家、零配件商3000家、国包商以及省包商1000家，每一环节半数以上企业都与山寨手机有着千丝万缕的联系。无论对山寨手机进行打击、封杀，还是规范、引导，都将对手机产业产生一定的影响。

从长远发展来看，不管是市场机制还是政策机制，已开始要求山寨手机走出山寨。

3G将成为山寨手机终结者。根据国外运营商发展3G业务的成功经验，定制手机对3G业务发展能起到关键推动作用。运营商定制手机对厂商的研发能力、产品品质及售后服务都有较高的要求，而目前的山寨手机根本不具备运营商定制手机的要求。当3G手机占有率达70%以上后，通过市场化的淘汰机制，山寨手机将没有生存的土壤。

品牌化将成山寨手机发展之路。山寨手机凭借低价打动消费者。当低价产品普及后，消费者会要求更高的产品品质，山寨手机仅靠低价，其优势将不复存在。此外，山寨手机占有率提高后，满意度低的问题也将出现，其产品质量差、对健康与环境有不利影响及缺少售后服务等问题会被放大，消费者选择山寨手机比例将大大下降。事实证明，天宇、金立、万利达等走品牌化道路的厂商已在手机市场占有一席之地，给那些关注质量、关注消费者权益的山寨手机企业指明了出路。

2009年2月，深圳政府工作报告删除了“规范引导‘山寨产品提升品牌，转型升级，走模仿开发创新的路径”一句，并将“山寨”修正为“初级创新产品”，为何？一方面未来电子信息产业将从以出口为导向转为出口与进口替代并重，并以进口替代拓展国内市场。面向中低层消费者的山寨产品将成为推动进口的重要替代产品。另一方面，山寨企业近年来已开始主动实施从中低端向中高端市场的转型，从贴牌、代工到发展自有品牌，从简单的装配模仿到部分创新，已成为深圳高新产业的新生代。而通过政策引导其逐步实现转型，才能让其走上自主创新的健康发展轨道。

自2008下半年以来，山寨手机已遭遇了一场全国性“围剿”。随着监管部门加强IMEI（国际移动设备身份码）管理，山寨手机将面临更大的监管压力，但这也给了山寨手机发展机遇。希望山寨手机能够走好转型升级之路，走出山寨。