在“危机”中寻找“机遇”

郑春影

领跑美丽，再谱传奇

摄影／广丰

2008年真是无比热闹的一年，一幕幕人间大戏

全部上演：

石油涨价、粮食涨价、

原材料涨价：

地震、雪灾、水灾：

藏独、台独、东突；

股票坐过山车；

奥运会：

由“次贷危机”引发的全球性“金融危机”……

一、“次贷危机”是什么意思?

在银行贷款中，收入低、没有稳定工作、还贷能力差的人因为信用等级达不到标准，被定义为“次级贷款者”，贷款给信誉等级比较低的人就叫“次级贷款”。

在美国，贷款是非常普遍的现象，从房子到汽车，从信用卡到电话账单贷款无处不在。当地人很少全款买房，通常都是长时间按揭贷款买房。前几年美国的房地产是一轮大牛市，美国的大银行为了获取在房地产中有利的地位把房贷贷给“次级贷款者”，比如家庭年收入低于2万、信誉欠佳等等的人怂恿他们买房子，看银行是如何怂恿他们贷款买房子的：

“你想买房子吗?”

“没有钱?没关系，贷款吧!”

“首付也付不起?没关系，我们提供零首付!”

“担心利息太高?头两年我们提供最优惠的利率!”

“每个月还是付不起月供?没关系头2年你只需要支付利息，本金可以两年后再付!

“担心两年后还是还不起?哎呀，你也真是太小心了，看看现在的房子比两年前涨了多少，到时候你转手卖给别人啊不仅白住两年，还可能赚一笔呢!再说了，两年后你肯定会找到稳定的工作，到时候还怕付不起呀!况且又不用你出钱，难道我敢贷，你还不敢借吗?”

于是，在银行的怂恿下，大批本来不具备买房条件的“次级贷款者”开始贷款买房，后来房价开始下降，这些人真的还不起债了，“次贷危机”也就爆发了!

二、“次贷危机”是如何演化成“金融危机”的呢?

银行给“次贷者”大批贷款，但银行也没有那么多钱贷出去啊，于是就高息吸纳储户的存款、发行债券、发行股票，保验公司和各种基金一看房市这么火爆，也纷纷融资给银行，当“次贷贷款者”无力还债时，银行的资金链断裂，于是“次贷危机”演化成了整个金融领域的危机：大家的钱都拿不回来了。

三、金融危机是如何演化成经济危机的?

金融危机爆发后，银行没有钱还给债主和储户，就像冰岛，国家银行几乎破产无钱兑现给储户引发货币贬值，严重影响消费者信心，导致购买力下降。世界上的商品其实只有二类：一类是直接为人服务的消费品，一类是为政治服务的军火。购买力下降直接影响到了生产企业，危机实体经济，经济泡沫逐渐消退，从而开始逐渐爆发经济危机。

四、金融危机对中国的影响有多大?

1、外国消费能力下降，首先影响的是出口加工企业，订单被大量取消，成千上万的工人失业。

2、过去几年中国过渡繁荣，奢侈浪费、挥霍现象严重，好像所有的人都买得起高端化；陵品和奢侈品，在香港我们看到的是内地人在_v、CD专卖店站排交钱的疯狂情景。自然堂、美素的产品我们自己觉得价格很适中，但大家都觉得太便宜，纷纷呼吁出高价产品等……，这就是经济泡沫导致的信心膨胀现象，金融危机有助于消除泡沫，回归理性，对经济的健康发展也许会是件好事。

3、中国消费者的信心目前尚未受到大的影响。昨天我特意抽时间去到商场转了一圈，看看零售市场是否有萧条迹象，结果看到了一个字：火!商场里摩肩接踵到处是人，收款处排着长龙在交款。

现在年关将近，又将是一轮火爆的消费市场，中国人的日子过的好着呢，中国的经济如果受影响也将是年后的事情，现在还不用担心。

五、“金融危机”也许是中国化妆品品牌的历史性机遇

三十年河东、三十年河西。金融危机是西方的危机，也许是中国人的机遇，“凡是敌人反对的就是我们拥护的”。1997年的东南亚金融危机换来了中国十一年的高速增长。这次金融危机也许又会换来中国品牌超越国际品牌的历史性机遇。

2、中国品牌的优势

价格优势：消费者理性在回归，过渡消费奢侈性外国品牌的现象将得到抑制，中国品牌价格适中是中国品牌的机会。

成本优势：中国化妆品运作成本低，抗风险能力强，同时全球性原料下降，此消彼长大，好优势；

资金优势：外国品牌多时上市公司，受金融动荡的影响极大，而中国企业不上市、无贷款，全市自有资金，没有影响，

市场优势：从国际上来看外国品牌市场遍布全球，现在正在承受巨大的挑战和煎熬。中国化妆品以国内市场为主，受国际市场影响很小。

从国内来看，外国品牌市场线比较短，主要以一二线市场为主，而我们从城市到农村到处是我们的网络，农民工返乡大潮，从广东返到江西、四川、湖南、贵州，只要没出中国，不管到哪里都有伽蓝的加盟店，他们走到哪里我们就把专卖店开到哪里。

渠道优势：外国品牌以商场和卖场为主中国品牌却有着多样性的渠道，非常广泛；

总而言之，中国品牌资金在手上网络在手中，成本在降低，中国化妆品行业没有金融危机。

现在中国品牌的机会来了，昨天还是在那家商场，我看到原来销售火爆的外国品牌专柜已呈现冷清的场面少有人问津。现在人们消费时变得谨慎了奢侈品受影响很大而中国品牌价格适中，成为了人们的替代性选择。

六、抓住机遇，再谱传奇

对待金融危机我们所提倡的态度是，乐观面对、珍惜现在、抓住机遇。

1、乐观面对：个人和企业都要保持乐观的态度。

2、珍惜现在

珍惜现在所获得的一切，珍惜我们的工作，我们的网络、我们的客户尽心为客户做好服务工作，我们不仅要做锦上添花的人，更要做雪中送炭的人，就像对汶川大地震中我们受灾的客户一样。

3、想抓住历史机遇，就要先抓住节日市场的机遇。

中国人有过年突击花钱的习惯，在“谁过年还不吃顿饺子啊”的心态影响下，不仅有钱的人要消费，没钱的人也要消费。对于大部分消费品而言，抓住这个节日市场就能抓住了全年近一半的市场，对于化妆品也差不多是抓住了全年近40％的市场。谁抓住了这个市场谁就能过个好年，更重要的是：在经济危机的严冬日益逼近中国之前，先储备好能量，准备过冬。

公司为去年第四季度准备了最好的政策、最高档次的促销品，用乐观的态度，积极行动起来，打一场漂亮的攻坚战抢占节日市场这个最后的堡垒为难忘的2008年划一个圆满的句号，为2009年做好准备，领跑美丽、再谱传奇。

编辑／闻慧