这个牌子要能养活大学生，我就代理

2009-06-29孙玮

祝你幸福·知心 2009年6期

孙　玮

这是一个刚进入中国的法国化妆品品牌。她的销售模式专门针对大学生就业和女性创业。只要成功开个网店，就能养活自己。这个模式的开创人是济南一所大学的一名女副教授。她是这个品牌的中国北方区总经理。

香气袭人

2008年3月的一天，张老师刚给学生上完课，还没走出教室，就感到有点意外。几个女大学生竟跑过来把她围在讲台发问。问题与课堂教学毫无关系：“张老师，你今天喷的什么香水，味道很特别，我在最后一排都闻得见。”

就在昨天，张老师刚结束在法国的旅行，回到济南。她在法国的最后一站是格拉斯——法国诸多知名香水品牌的诞生地。法国80%的香水都在这里制造，风靡世界的香奈尔5号就诞生于此，它为法国赢得了“香水之都”的美誉。随着季节的不同，那里漫山遍野开满了玫瑰、薰衣草、茉莉花等各种花卉。小镇周围的山泉水和空气里弥漫着醉人的香气。

她离开格拉斯后回济南，一路上什么香水也没喷。返回济南的两天，她连衣服都没来得及换。学生闻到的是她衣服上带回来的香气。一袭香气竟随她从法国到了泉城济南。她在教室里这么跟学生解释。

过了不到一周，张老师发现自己这个解释很难说服学生。更要命的是，也很难说服自己。因为她换了好几身衣服，香气犹在。她换上的几身衣服，根本就没跟她去过法国。她想，一定是自己家的沐浴液香味太浓了，以致于学生都误以为是香水的味道。

是夜,她带着一肚子困惑进入梦乡。似睡非睡的时候,她猛地忆起,她在格拉斯的时候,曾经抹过亲戚的玫瑰精油，抹在背部和脖子上。那瓶玫瑰精油是亲戚在格拉斯买的，亲戚还买过同一个牌子的护手液。她点了几滴，液滴刚触到手背上,出溜一下就不见了，吸收得好快。

可这已经是一个月之前的事情了。换一句话说，香味自肌体，由内而发，历经三十日而不息。

她记得那个玫瑰精油的牌子,算不上法国顶级的牌子,在法国只能算中档品牌,因为价格摆在那里：很实惠。

她联系到亲戚。亲戚告诉她这个品牌的法文叫 holaycosm，音译成中文，发音约为"禾俐"。亲戚告诉她，法国的产品质量体系要求相当严格，无论品牌大小，质量都过关，因此他们在美容护肤上更讲求实际。

她没空对这个牌子追本溯源,因为一件头疼的事情正等着她：这年7月,她的学生们马上要毕业离校。但一个70人的大班，正式和用人单位签约的不足10人。她去年的一个毕业生，花了一年零两个月的时间才找到工作。

要知道,大学生如果毕业找不到工作，不仅白白浪费父母的钱，还白白浪费教学资料和社会资源。

她为大学生就业难的境况发愁，更为她的学生择业揪心。

追本溯源

2009年的春节一过，《都市女报》上一个很特别的栏目吸引了张老师——免费纸上推介会。这个栏目免费为女大学生刊登个人求职信息，占了整整一个版。大致形式是一个照片，加一段自己的简历和求职意向。

张老师翻遍厚厚一叠报纸，女大学生的求职意向里，有愿意去外企的，有愿意去私企的，甚至有愿意到门头小店干的，不计薪酬的有，不嫌劳苦的有，独独没有一个是寻找创业项目，有创业意愿的。

要知道，2009年，国家对大学生创业支持力度之大，政策之优厚，前所未有。

张老师多少有些郁闷：自己创业，就那么丢人吗?

她有一个学生，通过了一个单位的笔试，在去面试之前，在宿舍梳妆打扮，张老师给她打气：”你用的什么爽肤水啊，脸蛋这么水灵。”

这个学生一本正经地跟她讲，这是韩国化妆品，虽然是中低档的，但性价比高，在店铺买不到，她从网上买的。这个牌子只走网购，但假货很多，她是上了几回当才买到真家伙的。

她没想到，韩国的中低档化妆品在中国竟然这么有市场。要知道，世界化妆品王国里，法国是第一世界，其次是美国和日本、韩国。

但法国进入中国的化妆品都是高档品牌，还没有哪一个中低档品牌瞄准中国市场。这或许是个商机呢。

她想起了那个名字叫“禾俐”的品牌。她在电脑上输入网址www：holaycosm.com，登录上禾俐的网站，竟有中法两国文字。禾俐品种丰富繁多，不仅有爽肤水，还有日霜、晚霜、眼霜、丝质粉感霜、玻尿酸精华液、各种化妆水和面膜。后期，禾俐还要开发适合中国人肤质的精油、香水。

通过网站，她得悉，禾俐在法国的形象代言人是法国名模克里斯汀。由法国Lierac研究所提供配方，世界很多知名品牌的产品配方都是由这个机构研制。中档化妆品如此兴师动众，法国人生产化妆品的严谨程度可见一斑。

张老师按网站上的地址给禾俐的法国总部发了一封邮件，如实评价了她的品质。末了，她大胆地加了一句，如果贵部对中国市场感兴趣，我愿意代理。

法国总部很快回了邮件：我们正准备进入中国市场，网站采用中法两国文字，其意在此。我们刚刚在温州设了中国总部，并取得了中国的ISO9001和ISO2000质量认证。你可以前往洽谈。如果你代理成功，我们总部在中国的强势媒体投放广告，让中国的一线明星做形象代言人，在我们的强势宣传推广下，你能很容易地发展起区域代理。这个品牌的实体店铺在中国将遍地开花。

张老师回复：实体店铺是要开的，但我的真实想法是，把主要的销售渠道放到网上。让网民零成本开网站。这么说吧，我是个大学老师，如果这个牌子能养活我的学生，他们不需投资，在网上开得起店，我就代理。如果是其他模式，很遗憾，我只能作为你们在中国的一名普通消费者。韩国的中档化妆品走的就是这个模式，它们成功了，对你们是个借鉴，可以避免少走弯路。

也许是最后这句话打动了法国佬。法国佬数次约她赴法国和温州谈判。经过几番戏剧性的谈判和较量，她竟拿到了这个品牌的中国北方区代理权。

小试牛刀

2009年4月的一个周末，济南山大路数码港6号楼302室房间异常热闹。这个房间是禾俐中国北方总部的地址。

禾俐化妆品，有瓶装的，有院装的（专门售给美容院的）。为了让泉城爱美的女性体验这个新品牌的品质，在这之前，十几个大学生分赴泉城几个美容院，超过一半美容院在用过试用装后，订了一年的货。

张老师的网购模式在这个房间里也得到了完善：公司为开网店的店主提供全套的产品图片及文字说明，店主无需备货，完成交易后，由公司直接为买主送货，只要注册淘宝网店，推广产品，任何人可以零成本开业，将创业风险降到最低。

一个大胆的决策在这里也刚刚获得通过：在网上卖出的每一件禾俐化妆品， 30日之内退回，未开封且具销售价值的产品，可获100%现金退货或等值产品换货。

她称之为“有条件的无因退货”。她知道，网购，诚信最重要。

她深信，在网络的世界，诚信会给禾俐插上飞翔的翅膀。

更重要的是，搭着这双翅膀，有一大帮莘莘学子将不再因为创业而蒙羞。

链接：

禾俐中国北方总部地址：济南市山大路数码港6-302.

网店加盟热线：1380893919313964116650