婚庆录像行业“改变才有未来”

丘锦荣

在台湾地区根本没有所谓婚庆录像这个行业，而大陆内地是将婚庆录像并在婚庆行业中，长久以来婚庆录像一直是依附在婚纱影楼之下，没有自己的行业形象，看到的只是一群“录像工”忙碌的穿梭在婚礼的现场。

虽然现在普遍的婚礼中录像似乎是不可或缺的一个角色，但是却又不是那么被重视，感觉就像餐厅服务员一般，婚庆录像的地位给人一种不踏实的感觉，既不算是影视制作行业也不算是婚庆行业，在妾身未明之下当然无法让这个已存在多年的行业为社会大众所肯定与尊敬。

我们探求其根源发现婚庆录像的从业者95％是个人工作室，入行门坎低，具备基本的录像技能及一台DV摄影机还有PC就可以开张营业，因为他们大部分都没有工商登记开设行号，所以几乎是靠承包婚纱影楼的工作过活，严格讲起来算是拿劳务费的临时工，把婚庆录像当作一个活来做而不是把它当作案子来做，因此所能赚到的就是微薄的工钱。虽然其中有些实力派的工作室经营的还不错，但是收入还是有限，因为营业项目太过局限，只能拍一些婚礼实况纪实片，劳力过于集中，一天只能接一个活，况且婚庆录像又不是天天有活做，所以在现有的框架下想要在营收上有所突破有很大的困难与障碍。整个婚庆录像行业似乎依附在婚纱影楼之下生存，完全走不出自己的一条康庄大道。

经过上述对于婚庆录像行业的分析后，感到这个行业的前景十分悲观，如果继续在现有的模式下运作，逃脱不出这个框架，将永远无法翻身。但是也不用太悲观，因为个人观察到已经有部分业者意识到这样的情况，已经开始慢慢的有所转变，无论是在营业项目上的多样化与个性化，提高影片艺术价值获取较高的利润，这些都是很好的开始，但这些都还是只局限在各别地方，而非全面性的改变整个行业的营业模式，当然这不是少数人就可以改变这个大环境的，所以，透过各地方组织行业协会合纵连横共同来推动行业的标准及建立形象，为这个行业奠定一个基础，将是一个长久可行之路。

据我了解在今年2月底“全国婚庆行业从业人员执证上岗首个试点城市启动”地点就是选在苏州市，这非常具有指标性的意义，先不论未来成功与否，但毕竟先跨出了这一大步，当这个行业开始有了证照制度实施，可以正本清源，保障合法；扫除黑牌录像，进而稳定了婚庆录像市场品质并提高收入，对于整个行业形象提升具有正面意义。

除了大环境要改变外，个人从业者也要从本身做起，提升摄像技术及影片后期制作能力，引进更多影视电影科班毕业的人才投入这个行业，让婚庆录像的艺术价值得以提升，如此才能把价格提上去。像这两年在互联网上婚庆录像论坛上十分红火的上海“汤池映像”婚礼系列影片，就是电影科班出身的摄影师，以电影拍摄的手法运用在婚礼录像上，唯美的构图及运镜，加上节奏鲜明的影片后制，让许多人眼睛为之一亮，同时也让许多婚庆录像业者恍然大悟，原来婚礼录像也可以这样做。由此可发现婚庆录像这个行业的摄影师，在录像技术及美学上普遍都不及格。这样的情况在婚纱影楼是绝不容许出现的，因为一个摄影师连基本的构图美学都不会，拍不出具有职业水平的相片如何向客户收钱，这也就是“婚纱影楼”的专业信赖度要比“婚庆录像”高出许多的原因，所以不能怨婚庆录像行业抬不起头，要先检讨自己本身是否已经达到职业水平，是否够资格收取高额的录像费。

改变才有未来，没有大刀阔斧的痛下决心来改变，很难让这个行业拨云见日，虽然我们看到了这些缺点也清楚明白了这些缺点，但是要怎么做，怎么改才是一个关键，当然有没有决心更重要。以下是我多年来在台湾这个行业中的经验及对于大陆婚庆录像市场的观察，提出一些个人的看法与建议给大家参考：

提升专业技能先从个人做起，通过学习提升录像技术及观念。相关机构应开设录像相关职业训练课程，来帮助现有及未来想要加入这个行业的人学习专业的技能，让这个行业的专业性更受消费者肯定与信赖。

成立策略联盟将个人工作室整合成区域联盟，所谓“策略联盟”简单的说就是大家为了达成同一个目标而结合，又能保有个体的独立性，将众人的资源加以整合后就足以有对抗大公司的实力，联盟中成员对于价格容易产生共识避免恶性竞争，成员在人力或器材上互相支持以提升竞争力。

建立品牌形象品牌是消费者对于你的公司及商品的印象及辨识，优良的品牌形象可以深入人心，品牌是一个信誉及品质的保证。就像北京烤鸭就想到“全聚德”，那婚庆录像你能想到谁呢?建立品牌需要广告宣传，造势活动，企业包装，还有消费者的口碑，这不是小小个人工作室有能力来负担的，所以需要用“策略联盟”来完成这样的工作。

创新营业项目如果还是局限于现有的婚庆录像消费形态，那肯定无法扩大行业的收入与规模，所以要创造出更多的营业项目。像是爱情故事MV，新人成长过程MV、婚宴多机位EFP录制等，乃至于豪华婚礼的企划，让新人体验成为名流的满足感，像同样在互联网上红火的浙江仙居“何静传媒”就是一场豪华婚礼录像28888元的始作俑者，虽然褒贬不一，但是无损于挣钱的硬道理，满足客户的需求才是服务业最高的原则。善于造势可以提高营收的项目，但这其中必须具有制作能力及整合实力，这呼应到上面提到的第一点及第二点，如果你不具备上述的两点能力，想要创新营业项目有相当大的难度。

实施行业规范及证照很多人认为实施行业规范及证照就是一种垄断，我不反对这样的说法，但我们要从正面来看待，才能评断是德政还是恶法。行业规范及证照最大受惠者其实是消费者，其次才是行业的从业人员，这是一个双赢的做法。有了行业规范及证照起码可以保证消费品质，减少许多消费纠纷。一个学了两天录像技术买台DV就可以靠录像赚钱，你放心把一生最重要的婚礼交给他拍摄吗?消费者不能永远靠运气，这对消费者太不公平了。有了行业规范及证照就是帮消费者把关，不敢说百分之百的没问题，但至少降低了九成以上的风险。当然行业规范及证照的内容及执行方式好坏与否是影响到其公信力的主要因素，所以希望由社会公正人士及行业先进代表还有主管机关能共同来制定一套公平合理的规范，才是消费者及从业者之福。

以上是我从台湾的经验看大陆婚庆录像行业的进程后，针对这个行业未来的发展提出我的一些建议，我不期望会有多大的影响力，但至少我把一些问题及方法丢出来，希望激起大家正视这个问题，进而激发出更多的想法，婚庆录像行业者不要妄自菲薄，“自重才能人重”，每个人没有从自身做起如何能改变这个大环境?改变需要勇气及决心。希望相关部门及机构能重视这个行业的生存及发展，如此才能让婚庆录像行业充满希望及未来。