冯仑畅想2010

2009年房地产形势风云变幻。大寒大暑下，开发商何去何从?

2009年，冯仑率领万通，四处出击。虽然不是“抢地王”，但万通在不声不响地上位。按照冯仑的归纳，2009年是万通历史上扩张最快、效果最明显的一年。

2010年将至，“企业思想家”冯仑到底在思考什么，他将如何应对可见的未来?

时近年底，冯仑开始构思今年的年终思考。过去几年，他每年想一件事，写一篇文章，今年他说：“今年的话题就讲周期律，民营企业生存的周期律。《建国大业》里黄炎培曾给毛泽东讲过周期律。我在想，民营企业怎么突破周期律的问题。”

项目要看，生意要做，但冯仑在琢磨的却是开发商怎么样在互联网时代与时俱进。他认为，未来十年的电子商务的速度会很惊人。淘宝网现在每年交易额为2000亿元，未来几年淘宝网要做到1万亿。1万亿的营业额是什么概念?那是大概中国1／3的生意会在电子商务平台上进行。这对开发商的影响说多大、有多大。再如，供应链将来怎么组织?客户服务怎么变革?这些都非常考验开发商的智慧。

最简单来说开发商供应链，现在招标等都在逐渐透明，而以后可能都会搬到互联网上去实施。开发商就不需要养现在这么多人了。如此，将大大压缩“灰色地带”，这对房地产公司的道德净化、采购的准确化和降低成本非常有益。另外，客户服务体系也必将改变。今后的客户投诉，包括抗议等行动，都不需要再直接堵到开发商的门口，天天在网上就能把开发商折腾死了。不信?编辑有关开发商的负面短信的段子，在国内传播，开发商真的垮了都不知道怎么一回事。而且这类是非，还很难起诉，很难善后。

现在的生活环境正在发生极大的变化。冯仑现在高度关注新人类的举动。开心网，包括微博这些东西怎么参与?怎么介入7他甚至一直在想，能不能在阿里巴巴或淘宝网上建立一个万通的形象店，直营店，把万通的所有产品和服务都打包放上去，然后在上边一边做采购，一边卖产品。冯仑算了一笔账：网上开店投入有限，但能获得极大的社会信息资源。

除了互联网，冯仑认为，开发商一定要创新。这种创新，不一定是直观的，例如，他就组织、规划一个很有想象力的项目：紧凑的、高密度的一个建筑物、一个立体的城市。这个建筑的面积600万平米到1000万平米，能容纳15到30万人工作和生活。当然，做这样的大建筑体，也有赖于互联网时代的生存方式。因为发达的互联网能解决一些原来解决不了的问题。所以，这个建筑物不怕高，也不怕密度大，因为可以通过互联网实现点对点的信息传递。

对于充满不确定性的未来，冯仑忠告同行注意三点

第一，要少动。经过过去几年的市场磨练幸存下来的开发商，现在要思考大事业。太多的开发商以前的发迹，来自不断用小动作对付小事情，现在这样做就不合时宜了。第二，思路要无形，不能画地为牢，给别人压力。而是让周边和社会感受到公司带来的福利，把公司的边界变模糊，成为无形。第三，定位一定要低，海纳百川是因为水位低。所以，企业定位越低，越能做大。

2010年以及可见的将来，一家开发商的成败得失，真的不取决于一块地的开发水平，也不会由一个产品的优劣来衡量。用什么样的方法活下去，继续享受经济成长带来的超常规发展，才是最根本的。

冯仑对自己的定位很清楚：“其实我目前做的很多工作是给万通做一个更大的‘场，至于卖房子，开发这些事由专家团队去做。他们做得比我想象的更好。公司在历史的长河中存在的时间非常短，我们现在不到20年。企业能活下去，你的价值除了商业价值，还有对员工的塑造。这也是对社会的一个贡献，一个公益。另外，对社会整个群体带有一种使命，推动它进步，从而影响到社会方方面面的改进。

冯仑觉得一孔之见不可怕，但取决于一个人看到的面有多大。“你把喇叭倒过来的一孔之见，视野就很大。所以，我就是要把开口弄大，这样的话，我即使是一孔之见，我看见的东西还是不少的。这样的话，能让大家从远到近地进入我们的视野，然后我们再把它咀嚼以后做一些分析，最后对整个民营企业的发展有所裨益。”

冯仑忠告同行注意三点：

第一，要少动。经过过去几年的市场磨练幸存下来的开发商，现在要思考大事业。太多的开发商以前的发迹，来自不断用小动作对付小事情，现在这样做就不合时宜了。第二，思路要无形，不能画地为牢，给别人压力。而是让周边和社会感受到公司带来的福利，把公司的边界变模糊，成为无形。第三，定位一定要低，海纳百川是因为水位低。所以，企业定位越低，越能做大。