CRIC新商业模式的制造者

冯嘉雪

作为中国在美国上市的“地产科技”第一股，CRIC所参照的彭博社“数据+媒体”模式得到了投资人的热捧

对于进入信息时代的企业而言，谁能在最短的时间内获得最有价值的信息，也就意味着掌握了商战的先机。彭博社正是由于成功地挖掘了财经信息的商业价值，才得以在商业资讯行业独占鳌头。

中国房产信息集团(简称“CRIC”)能在上市之初就获得众多投资人的青睐，也正源于其依靠数据起家的“彭博社”模式，只不过这一次他们更专注，将目标对准了中国市场正在高速成长的房地产行业。

2009年10月17日，CRIC在美国纳斯达克交易所挂牌上市。闭市当日。CRIC的股票价格逆市大涨18％。对于这样的涨势，新浪CEO曹国伟感叹：“连投行的朋友也说在他们看来是一个奇迹。”

作为中国在美国上市的“地产科技”第一股，CRIC脱胎于新浪乐居和易居中国旗下的克而瑞。合并之前，新浪乐居是国内最大的房地产垂直门户网站，克而瑞则是国内实力最强的房地产咨询服务公司。二者的合并，使得CRIC同时拥有线上，线下的服务平台。这种创新的“数据+媒体”模式也被众多投资人看好。

除了业务本身的创新性，CRIC还创造了两家在美国上市的中国公司分拆各自业务后进行合并，进行二次上市的先河。目前，CRIC的控股股东是已在纽交所上市的易居中国，其持股比例为51％。CRIC的第二大股东新浪也早已在纳斯达克上市，其持股比例为33％。

虽然此番新浪将房地产业务剥离了出去，但在未来，新公司利润的30％也将划归新浪，“这个利润肯定比新浪今天自己做房产获取的利润高很多。”曹国伟说。

同样，在易居中国董事局主席周忻看来，“此次IPO将确立CRIC作为中国房地产信息服务第一品牌的地位，并有利于我们继续推进国内最大和最先进的房地产信息系统建设。”

合并之后，两个公司的品牌将被各自保留。而新公司的管理要职也由两边的高层一起担任周忻与曹国伟共同担任CRIC的联席董事长，克而瑞的总裁丁祖昱和新浪乐居的总经理罗军则担任CRIC的联席总裁。

两家公司合并之后，如何融合理念、发挥协同效应以及进行产品创新就是CRIC高管团队要应对的课题。由于周忻和曹国伟都是上海人，而两人也在两年之前就开始了合作，因此丁祖昱称这两位董事长的组合本身就有一种协同效应。

丁祖昱还透露，下一步，CR JC将进一步扩展服务对象，向房地产上游的供应商、商业地产等新的对象提供更丰富的服务项目。而其中的任何一个服务对象，未来都有独立做大的可能，它们在国外已分别有成功的先例。因此，合并上市的CRIC只迈出了做大的第一步，今后他们也许还将有更多的“分拆”机会。

数据的土壤

如果一个企业的决策者缺乏远见，那么他注定无法带领企业走向成功，但如果他仅有远见却没有勇气，将仍会与成功失之交臂。8年前，正是周忻的一个大胆决定，才有了CRIC的诞生。

丁祖昱回忆。2001年，为了全面启动公司的代理业务，当时的易居中国总经理周忻决定做一套房地产项目信息的数据库系统，将所有与上海市住宅项目相关的信息，包括楼盘的位置、户型图、价格走势、相关图片等都收入其中。

“实际上我们建立的就是上海地区的房地产信息数据库，与其他同类公司不同的是，我们还将地理信息系统导入其中。”丁祖昱说，他们是全国最早将楼盘信息置于卫星地图之上的公司。

但是，当时易居中国才刚刚在房地产服务行业赚到第一个100万，而数据库的建立需要长时间积累，投入也是惊人的。周忻一咬牙，打消了为自己添置奔驰的念头，还是做出了打造CRIC系统的决定。

最初的工作是枯燥而艰苦的：为了获得微观的详细数据，他们要花费大量人力到一线采集，每过一个月，还要及时更新数据。作为独立的第三方机构，数据必须客观，公正，因此他们要依靠自己的团队做大量的调研工作。另外，他们也依靠一些供应商获取数据来源：例如向一些广告等专业数据调研公司购买数据，此外，还会向一些电子地图公司购买交通图以及配套设施图和卫星地图。

在2007年正式商业化之前，易居中国一直--不停地对CRIC进行投入。“具体的投入金额，我们并没有做过细致的统计。”丁祖昱估算了一下人力的投入，“之前那些年，平均每年做数据调研的工作人员在300-500人之间。”另外，仅购买和更新卫星地图一项，他们每年的花费就在150万美金左右。有人给他们算了一笔“形象”的账：在最初的一两年中，几乎每两个月就要投入一辆奔驰车的钱，后来的几年则几乎是每个星期就要一辆奔驰车的投入。

2005年底，作为“中国最大的房地产代理和咨询公司”的易居中国开始进行第一轮私募融资。很多投资人都对CRIC系统产生了浓厚的兴趣，他们认为，未来如果能将CRIC商业化推广开来，前景会很好。在获得首轮战略投资后，2006年7月，周忻以500万美元的注册资本成立了上海克而瑞信息技术有限公司，将整个CRIC团队移入其中。

商业化之路

作为一套以房地产数据库为基础的决策系统，CRIC的升级速度也在与日俱增。“在过去七年中，CRfC：的升级每年一次，小的升级每月一次。”丁祖昱说。目前，CRIC数据搜集的覆盖城市数量已达到75个随着数据库权威性的建立、各种功能的丰富，CRIC的服务对象也从最初的房地产开发商扩展到房地产规划部门。设计师等。

从200"i年建立数据库开始，经过6年的积累与研发测试，2007年9月18日，“CRIC中国房地产决策咨询系统”在通过业界验收后对外发布，也标志其正式步八了商业化阶段。而此前，CRIC的数据库仅对克而瑞的几家战略合作伙伴企业开放。

CRIC提供的最基础服务是数据系统服务客户在订阅克而瑞的数据库后，就能够掌握房地产行业的宏观、中观和微观数据。据悉，克而瑞的收费标准是每个城市的年费为5万元。最初，向克而瑞订阅数据库的用户是几百家，随着越来越多的企业意识到这一数据库的重要性，现在的订阅客户数量已经超过了2500个。

除了提供数据和标准化的研究报告外，克而瑞还能向不同的客户提供信息集成服务，“相当于一家房地产开发公司市场部需要做的工作，我们都可以提供相关服务。”丁祖昱说，例如，一家房地产公司在拿到土地后，需要获得大量客户需求方面的数据，尤其是直接竞争对手的各种信息，包括周边楼盘的销售情况和市场分析数据。根据的不同需求，克而瑞会采集相关数据进行信息集成，最后制成专题报告提供给客户。

随着研发团队的壮大以及对房地产服务领域的熟悉，克而瑞在2008年启动了全新的服务项目：咨询顾问服务，即向客户提供解决方案。