海上漂来一盏灯

宿　淇

命运波折的木头

春天的大海，安静，从容。罗斌坐在一块被海水洗得发白的礁石上，眺望远方。2007年3月，是老罗人生的低谷，他刚忍痛关了心爱的手工皮具小店。和往常一样，心情沮丧的时候，老罗会一个人来到海边，让海风驱散心中的阴霾。忽然，他看见海面上有件东西，自远而近漂来。这是一截部分被烧焦了的小木桩。老罗天生喜欢摆弄这些自然的物件，于是将它带回了家里。

在轻柔的音乐声里，老罗翻来覆去打量这截从海边带来的小木桩……他猜想，也许是海上的渔民在船上生火做饭时，突来一阵大风，将刚刚点燃的木桩吹入海里，经过无数天海浪蚀 打而来。出海的人最渴望的，莫过家的瓦舍里透射出的温暖灯光，隔着窗帘，依稀看见亲人渴盼他回家的眼神。老罗决定用这截命运波折的木头，做一盏木灯。老罗的姥爷曾是村里最好的木匠，小时候他曾目睹一根根原木在姥爷手下变成木板化为木片，再经过刨、削、切、钉、粘接等工序变成一件件实用的家具，还趁姥爷收工后偷偷地学过一招半式。

老罗买回木工专用的刨子、凿子、手锯和电钻，又找来一组连线开关以及灯座。他在树桩的一端开槽。树根部分锯平，然后在木桩上方粘接了两根长短不一的树枝，固定灯座、连好电线，接着，用手工纸做成灯罩。一盏沧桑玲珑的木灯便大功告成。接通电源，木灯散发出柔和光韵，轻轻地摩挲着桌上的书页和茶杯，如同远方屋檐下的风铃，敲醒了他内，-嘬柔软的记忆。

几天后，家里来了个女孩，是老罗以前故手工皮具店时的常客。女孩对老罗的“作品”爱不释手，老罗笑着说，难得你喜欢它，就送给你吧!女孩对老罗说：“你做这个比给别人卖东西有前途得多!要相信，我喜欢的，很多女孩子都喜欢哦。”不经意的一句话，却如魔法师的魔杖，神奇地打开了老罗的思路。在轻装修重装饰的当下，木灯材质所特有的质感和温暖的光影效果也是其他材质的灯饰无法取代的。同时，手工原木灯在国内还是一个空白点，需要有人去闯出一个范本。老罗考察市场发现，尽管人们的生活日益富裕，但在流水线产品的包围下，手工物品带来的细腻快乐、温情幸福却越来越少。生活仍旧需要手工，需要手工雕琢的物件抚慰心灵。老罗决定就此重新起步。

相逢的人会再相逢

再次添置了一些更专业和大型的木工专用工具和设备，买回数立方带着木香的松木，从南方订购一批灯座、电线、开关等配件后，老罗便在日照大学城附近租的小车间里开工了。刚开始木灯被做坏是常事，于是扔到一边，重新设计、重新制作。慢慢地，各种技术要素都解决了，对于设计、材料、工艺的运用越来越熟练，产品也越来越成熟。

老罗的木灯越做越多，朋友们都觉得应该让更多的人分享木灯的温暖与美丽。老罗把展示厅设在了位于日照市中心的家里，小巧的客厅加上阳台便成了木灯的世界，老罗的作品一个个登上时尚精致的木架。

入夜时分，风情摇曳的木灯光影里，一杯咖啡，一首曲子，一些零零散散的杂志……所有的温暖包围着老罗，这是一份无法言说的美丽。他想，这些可爱的木头，能做成灯，也就能做成花插、挂饰、放笔记本的小桌子、烟灰缸……这不仅仅是功能性的灯饰，也可以是一个以装饰为主的情调家居产品，有生命也有故事。随之，“木灯故事”这个名字从老罗的脑海里跳跃而出，要做有故事的产品，开创有故事的生活!而今，它已是国家工商总局通过中的注册商标。

2008年3月，探索了数月之久的老罗终于决定让“木灯故事”走出去。他放弃了在城市闹市区开店的想法：对于'H230万人口的城市，有消费能力者就那么大个圈子。相逢的人总会再相逢。何况，他的家在这个海滨城市的中心地段，并不难找。

随后，老罗以木灯故事的博客为突破口，进行推广宣传。开博后没多久，老罗接到一个电话，对方是北方的一位杨姓的顾客，正经营着一家家居饰品店，说很看好木灯产品，要求开专卖店。老罗说：“开店我们缓一步说，我先发2000元钱的货，你先在店里卖着看，卖不动就退给我!”这时他对自己的产品还没足够的信心。

还好，产品在杨先生的店里卖得很顺利，吉林专卖店也在两月后顺利开张。

因为分享所以同行

最初做木灯的时候，老罗没想过会做多大，一来是因为喜欢，二来能挣钱糊口就行。随着木灯故事的发展和深入，工作量也越来越大，各个环节让老罗开始有点力不从心，壮大团队已是必然的事情。

2008年4月份的时候，老罗在邮箱里收到了一封来自国外的署名邮件。邮件称对老罗的产品和工作室很有兴趣。老罗以为是哪个海外华人思乡情切，要买个木灯聊解思乡之苦。没想到一周后，对方在国内的朋友，向老罗要了账号，居然打了笔款过来购买木灯，老罗把代表作发了几个过去。一个月后，一个叫chris的年轻人风尘仆仆地来到了老罗的工作室参观考察，并说自己中文名字叫刘炫伯。

几天交往下来，小刘越来越喜欢日照这个美丽舒缓的海滨城市。尤其对老罗生出无限好感。在浮躁的商业社会里，难得有这种沉得住的人，从容、塌实，即使碰到一个很好的机会，也不急功近利。老罗与小刘相谈甚欢，很快达成了一致：重新选址、重新装修工作室，对木灯故事产品的款式设计、工艺设备、展示环境等各个环节进行彻底的升级改造，并借小刘熟悉国外渠道的优势去做外销。如今，木灯故事已经销往多伦多和温哥华等城市，内销市场在国内的一、二线城市得到大力拓展。

但老罗仍然不急不缓，在他看来，木灯故事售卖的不仅仅是一盏盏木灯，也传达着设计者对于生活的热爱和对美好生活的向往。对于想加盟或代理木灯故事的伙伴，老罗一直希望他们不要只把店面理解为简单的交易场所，而希望他们能沉下心来把其他的小家居产品整合在一起，布艺、音乐、咖啡、杂志等元素与木灯一起售卖也会取得相得益彰的效果。作为一个以装饰为主的情调产品，销售的功夫是在销售之外的。另外，在经营好店铺的同时，去辐射家装渠道、家居创意店铺、灯饰家具渠道、酒吧及咖啡店等都是很好的选择。

随着经济的快速发展，越来越多的人追求着生活的品质，木灯故事有了越来越广阔的舞台。今年，老罗将赴青岛、北京等地做前期准备。他计划将品牌的市场运营中J0搬到中心城市，只将生产基地放在日照。接受记者采访时，老罗说：“这些散发着手工气息的产品最能温暖内心、舒缓生活节奏，对于追求高品质生活的人们来说，或将是心仪的选择。