发现听书市场的蓝海

胡昌华

所谓“听书”就是用来听的“书”，主要包括CD或者互联网上音频格式的文章和资料。这些音频文件不仅可以在电脑上播放，还可以在MP3和汽车里播放。它实际上是数字革命在图书出版业的一种表现形式，它的发展势头非常迅猛。本文主要探讨听书类网站的发展，及出版单位如何发现听书市场的蓝海。

听书的乐趣

随着生活和工作节奏加快，爱读书的人们越来越感觉到没时间读书。在你开车或乘坐公共汽车上下班的途中，或者在乘飞机、火车、轮船做长途旅行中，时间一分一秒从无聊或疲倦中溜走，而在这段时间，你通过MP3或者MP4听一段你从网上下载来的一本书，那是一件多么惬意的事情。所以充分利用闲置时间，随时随处汲取“营养”成为许多人的渴望。听书类网站因此而诞生，因为它符合快速获取信息的需要，携带方便，“阅读”起来不太受时空约束。

听众(读者)能够随时随地通过互联网在线收听，并且可以将作品下载、制作成光盘或灌入MP3随身听等播放设备，从而享受真正自由的、不受时间和空间限制的“阅读”。

听书有几个好处，一是不怕生僻字，要是读书，就是拿着字典也不一定把它们摆弄顺，而听书，自有播讲人替你查字典，你完全可以坐享其成。二是听书还能提高人的阅读、朗诵能力。你在听书的过程中，会听播讲人如何断句，如何加重语句，如何掀起高潮，如何留下悬念等，真是一种艺术享受。等到你要读书时，长期的“耳濡”就会显现出效果，就会自觉不自觉地按播讲人的“读”法去阅读，去朗诵，好像自己也是个播讲人了。三是对特殊人群听书比看书效果好，比如不识字的婴幼儿，眼睛有障碍的人群。老年人等，听书或许是他们的唯一接受“读”书的途径。

听书类网站的发展现状

2008年的法兰克福书展专门设立了“听书”展台，65家出版社集体展示“听书”市场的光明前景。

英国是有声书最早的发源地，而且近年来的市场规模已经颇为可观。根据英国有声出版商协会(APA)的统计，2005～2006年度英国有声书销售达7140万英镑，增幅为4％。而2006-2007年度总体销售比上一年度略有增长，有声书市场继续处于上升态势。

在听书市场上，Audible与iTunes占市场的主导地位。eMusic也开始涉足听书市场。Audible公司是英国最大的网络听书供应商，销售8万种包括图书在内的有声产品，引领听书市场，业绩喜人。2007年，Audible公司前三财季的总收入为7880亿美元，拥有6.3万名听众，2008年初，Audible公司被亚马逊公司以3亿美元收购。亚马逊推出的Kindle阅读器拥有9万种报刊、图书和博客内容，现在收购Audible公司，将两者形成了资源互补。Audible公司还通过在Apple公司的iTunes网站在线销售有声书，获得了25％-30％的收入。

eMusic只销售音乐产品。2007年9月，为了挑战Audible和iTunes在网络听书市场的主导地位，eMusic决定在它的订购网上增设听书业务，开始销售企鹅、兰登、阿歇特等大出版集团和一些小型出版社的听书。eMusic提供包月付费的下载方式，他们首批供应的有声书超过1000种，预计每星期有数百种新书上架。为了巩固在听书领域的地位，eMusic网站还将开辟听书评论，以刊登《华盛顿邮报》、《洛杉矶时报》等媒体对图书内容的评论。据统计，网站目前有30万名客户，年龄大多在25岁以上。

目前国内听书类网站很多，比较有名的除了听书网外还有天方听书网(WWW.tingbook.com)，以及号称国内最大的免费视听，下载于一体的专业图书视听网站——久久听书网(www.99tingshu.cn)等。

2003年由北京鸿达以太公司投资建设的国内首家听书网站“听书网”(www.listenbook.com，cn)开通运行。该网站把国内外文学作品和其他书籍由专业人士播讲，变成有声读物，既可在线收听，又可将作品下载、制作成光盘或灌入Mp3随身听等播放设备。听书网取材内容相当广泛，图书目录上中外经典名著，畅销图书、科普读物、英语读物、工商管理读物、人生发展与励志读物应有尽有。从网上下载一本10万字的有声小说一般需要5元钱，除了全本还有删节本，下载一本《堂吉诃德》删节本是5角钱。价格比纸质图书便宜。“听书网”日访问量最高时可达近万人，目前已经有3万多名会员，每天网上下载的人次竟有8000人次以上。这种从“听书网”上下载制作的MP3或CD光盘书携带方便，等车、坐车、走路、课间随时都可以听，目前正在成为高校学生的新宠。除了学生之外，有车族、出租车司机、家庭主妇、文化白领，老人、盲人、儿童都是“听书”的目标消费者。

听书存在的问题

1版权保护

为了保护版权，听书产品都采用DRM版权保护技术，即禁止消费者购买听书产品后，对其随意进行格式转化、复制或者在多台设备上播放同一听书产品。而关于DRM版权保护技术的争论从听书产品出现至今就从未停止过。大部分人士认为这有利于听书市场的长久健康发展，但也有一部分人指出，DRM技术打击了消费者的购买热情，是听书发展的“绊脚石”。

现在关于是否采用DRM技术有两种截然不同意见。反对者认为听书市场最终的发展趋势是取消DRM版权保护技术。

而支持者认为DRM版权保护技术是对听书产业的良性保护。目前Audible对所有产品采用DRM版权保护技术，但这种技术并不会妨碍用户使用听书产品，允许消费者在固定的设备上对其进行格式转化。DRM版权保护技术最大限度地保护了出版商的利益。如果出版商的利益得不到保障，就像源头没有水，中游和下游的人都得干死。

2利益分配

英国最大的网络听书供应商Audible因折扣问题与出版商发生分歧。一些出版商一直在和Audible进行沟通和磋商，希望其修改合同中的不合理条款，但Audible不愿在合作模式以及折扣标准等问题上做出让步。

Audible刚刚成立的时候，他们就与其合作并提供较低的折扣，当时的听书下载市场还非常小。如今，随着Audible的不断壮大和网络听书市场的发展，出版商希望调整与其合作的条件。因为以现在的合作条件，如果听书市场越来越以下载业务为主，那么出版商生产CD就毫无利润可言。

听书市场的蓝海

目前国内听书网的主要对象是针对白领和中小学生，内容以这些受众的考试、实用、休闲类书为主。我个人认为在这领域还有不少蓝海资源值得开发。

1经典

我国文化资源丰富，历史经典卷帙

浩繁。对那些经典的书进行二次开发，把它转换成有声读物供广大用户下载悦听，无疑是一个不错的方式。目前上经典书的听书节目有，但我个人觉得一是数量有限，二是对这些经典的东西编辑、加工、整理得不到位。而我发现湖南电子音像出版社在这方面已做了不少的工作。《聆听经典》已列入国家的“十一五”重点选题，出版社从上个世纪就开始开发这一系列的选题，如乔榛、丁建华等国内大师级人物都是该选题的朗诵者。这个选题在读者中已有相当大的影响力，有一大批忠实的听众。如果我们以这个为切入点，进军听书领域，无疑会比较快地抢占制高点。

2少儿

在听书类网站中，少儿尤其是幼儿类的节目很少涉及，因为我们的这些小用户很难坐下来安静地听书。前不久看了湖南少年儿童出版社的一套书，眼前一亮。那是一套中国四大经典名著的幼儿版，和普通书最大的不同就是这是一套会发声的书。买了这本书后，读者再购买一个“易读宝”设备，用这个设备触摸书的那个“有声书”标识后，小朋友就可以拿着这个像笔形状的设备在每一页“玩”了，可以听到书中的朗读，还可以听到相应的对话，甚至还可以做游戏，极大地满足了少儿的好奇心，在不知不觉中愉快地读完了这本书。对3-10岁儿童，尤其是低幼儿童很有诱惑力。目前湖南少儿社和这个公司合作，计划开发2000多种能“听”的书。

我发现这种数字出版方式还有一个好处就是不怕盗版，没有版权纠纷。因为所有的书都是出版社出版的，声音文件也是出版社的，读者要买了出版社的正版书后才能听。出版社通过实体书的发行就可以实现利润，实在是妙不可言。当然，目前这种方式还要多推广才行，而且“易读宝”的价格也要慢慢下调才行，毕竟一只“笔”要500多元，对家长来说也是个不小的开支。

3老年

随着经济社会的发展，人口流动、迁移明显加快，家庭规模朝小型化加速发展。特别是在城市，以夫妻和一个孩子为基本形式的小户型家庭日益增多，并逐渐成为整个社会家庭结构的主流。与之相对应的是，老年人与子女、晚辈共同生活的情况逐年减少，老年人家庭居住方式发生变化，一个老人或两个老人居住的纯老人户增多。以湖南省的情况为例，目前湖南省尚未达到人口老龄化的高峰期，但按老龄化社会的衡量标准，湖南省1998年就已步入老年型省份。到2008年年底，湖南省60岁以上老年人由1990年的522.51万增至866.22万(当年年末全省户籍总人口6805.70万)，17年净增343.71万，增长65.8％，年均增加20万，老龄人口高峰逼近。

老龄社会的到来，给我们的出版出版带来了机遇，也给我们的数字出版尤其是听书类网站带来了很大的发展空间。老年人喜欢怀旧，对那些经典的东西难以忘怀。评书可以说是听书的鼻祖，老年人对那些经典评书可以说是耳熟能详。原来的那些评书如果以CD或者磁带的方式出版会面临很多问题：CD或者磁带的容量有限，一个系列的评书会有很多张盘或者盒，而如果以网络的形式出版这些问题就可迎刃而解。对那些缺少子女陪伴，眼神又不济的老人，这样的有声读物不是也可以陪伴他们过一个相对快乐的晚年么!

4手机

手机制造商也开始关注听书市场。诺基亚公司就曾公开表示：“手机是听书的未来”。目前消费者主要使用音乐播放器收听听书，但英国诺基亚公司高级产品经理西蒙·福特大胆预测，到2010年，手机将成为音乐播放器最有力的竞争者。福特说：“用手机可以随时随地收听听书，而且随着技术的发展，下载也会变得更加快捷、简单。目前手机的存储容量不断增大，而这正是进入听书市场的大好机会。根据相关统计数据，在听书用户中，每10个人中就有1个人用手机收听听书，而福特则认为这一比例会不断增长。”目前中国移动等运营商正积极地开发这一项目。