汽配会是参展商可持续发展的“高速路”

周　璇／整理

从1965年到现在，汽配会已经成功地举办了65届，从不规范的“骡马大会”到现在受到国内外媒体关注的大型展览会，从当初的小场地到现在展出面积达到50000平方米的巨大规模，一路走来虽然风雨不断、充满荆棘、时有坎坷，但是每一次都能和参展商一起度过困境，并取得令人满意的成绩。

汽配会的成长历程也印证了中国零部件产业的发展与壮大。这几年，中国汽车零部件产业得到了质的飞跃，经历了从无到有、从小到大、从封闭到开放的转变，并逐步走上了自主创新之路。从近几年的情况来看，国内的零部件产业也逐渐涌现出了一批颇具实力的零部件企业，很多企业纷纷走出国门，将产品推向国外。

作为天津展团的领队人员，我参加了很多届汽配会，我认为，之所以汽配会越办越好，除了越来越规范的组织模式，汽配会更是带给参展商越来越多的利益，其中主要包括了几个方面。

第一，可以有效地宣传自己。汽配会是一个充分展示自己的舞台，在这里，参展商不仅可以展示出还没有推向市场的新产品，更可以利用这个平台提升自己的知名度。以天津为例，原来天津的很多零部件企业都隶属大型的汽车集团，随着市场的发展，隶属关系也就转变成了单个的私营公司。而汽配会就是非常好的宣传平台，在这里，企业可以见到全国各地的客户，而不用专门去为自己做单独宣传，可谓“一劳永逸”。

第二，创建长期的客户群。以前的汽配会，参展商和客户直接买卖产品，可是商家的这种短期利益交易，并不能给客户留下印象。随着参展商多次参展后，开始以长远眼光看待问题，在参展会上逐渐以互发名片为主，以详细交流介绍取代了当场交易的模式。这种变化的最大好处是，在展会后客户会主动联系商家，或者介绍新客户，一起联系商家。这种扩展效应，自然会形成大的客户网，而不像以前只是纯粹的交易。

第三，汽配会是交流的大平台，是为参展商之间提供学习沟通的场所。参展商也充分感受到了展会组织者的努力，组织水平和服务水平的不断提高，也加深了大家对这个大平台的肯定。

第四，学习中产生竞争，但同时也是商家吸取经验、弥补不足的好时机。相对小型的企业，利用这个千载难得的机会学习大型零部件企业的经验与技术。尤其是近几年，大型国际零部件企业更是青睐中国汽车业广阔的发展前景，连续参加了汽配会。国内零部件企业在学习中，也能感受到中国汽车零部件产业已经迎来全球化竞争时代。

今年的汽配会是比较特殊的一届会议，因为金融危机的笼罩，使很多零部件企业都受到不同程度的影响，尤其是以出口为主的零部件企业更是面临着销量严重缩水的困境。但是这些企业仍然坚持参加汽配会，因为他们相信汽配会能带给他们新的机遇，这既是对汽配会的支持，也是对中国零部件产业发展的信心。

不过我还希望汽配会组委会今后继续加大宣传，吸引到更多的国外采购商，把自主产品不断推向国外，让更多的中国零部件企业走向世界。