美丽的英伦半岛

杨松岩

当飞机徐徐降落在英国伦敦希思罗机场时，我们一行12人踏上了美丽的英伦半岛，开始了为期8天的英伦之旅。这是一次由英国文化委员会邀请、英国驻华使馆文化处组织协调，经新闻出版总署对外交流与合作司批准的专业对口的出版业务代表团。该代表团突出的特点是所有团员全部为各单位专事版权贸易、对外合作的操盘手。

考察期间，我们先后走访了英国最大的出版集团猎户星出版集团、兰登书屋、Profile Books图书有限公司(独立出版商)、科尔曼·盖蒂公司、马什版权代理公司、爱丁堡联合国教科文组织文学之城托拉斯、苏格兰讲故事中心、爱丁堡国际图书节、Foyles公司和Borders书店等10家出版商、代理商、书店及相关文化机构。

与英国同行交流的确是一件既轻松又愉快的过程。猎户星出版集团贸易市场主管马克·拉舍尔等3位相关业务主管颇有风度的介绍，让代表们了解了占英国图书市场份额18％的该集团的总体情况、数字营销、市场开发、版权贸易等领域的运营模式。兰登书屋因为与我社及国内大多出版社有过版权贸易上的合作，因此当兰登书屋市场行销主管罗杰·布拉特歇尔及4位相关主管介绍情况时，彼此更多了一层近距离全方位感受的体验。尤其值得一提的是Profile Books图书有限公司，这是一家独立出版商，该公司主席尼克·佩纶是一位具有比较典型的英国绅士风派的人物，他与董事、总经理安德鲁·富兰克林向我们介绍了该公司特有的专业水平和严谨的业务态度、公开的管理方式，以及灵活应对市场机遇的能力。

在每次会谈的情况介绍后，很快就进入双方的互动交流，一般采取提问与对话及茶歇形式，代表们各自就其关注的领域分别与相关专业人员抓紧进行交流。我就本社版权输出品种及“中国图书对外推广计划”的基本情况及操作程序与上述出版社版权经理、代理商进行详尽的交流，并介绍了我社(编者注：指的是人民出版社)出版的《中国模式研究》、《当代中国女性发展研究》及“改革开放30年”书系英文版的翻译出版情况，并将已备好的英文书目、CBI杂志分送上述出版社的版权经理。一开始，他们对“中国图书对外推广计划”并不熟悉，经我详细介绍后。他们表示希望提供英文样张进行评估。

上海译文社的冯涛、译林出版社的姚皴、二十一世纪出版社的林珊、上海九久读书人文化实业有限公司的秦俟全就版权引进的项目、细节与上述出版社进行了洽谈。其他出版社的代表分别就市场营销的计划案、各个板块的投资比例、手段、方法，作家包装，数字网络平台的促销利用、数字出版等各领域进行了广泛的交流。交流场面十分热烈，几乎每次交流的中断都是在英国使馆伦敦办事处的催促下结束的——与另一家出版商会谈的时间到了。

本次考察之旅的几点感想：

感想一：此次出访活动突出重点、专业对口，实现了点对点交流，有力地推进了合作项目进展。我寄望于与上述拜访过的出版社版权经理、代理公司的代理人进行的直接交流，能逐渐地产生效果。实现中国图书真正意义上的“走出去”。

感想二：这次出访活动设计安排得非常周密，为期8天的活动，除最后一天留给大家自由安排外，其他时间全部为业务交流，就连每天晚上安排的宴请，英方也会邀请没能与代表团交流的相关作家、出版社、版权代理公司、出版协会、相关媒体的代表与代表团成员进行互动交流，交流氛围轻松、随意。

感想三：爱丁堡之行，给代表们留下了很深的印象，在一个人口不到50万的城市，却拥有50多家出版社、45家书店及大批著名作家，的确不愧是作家之都。

8天的考察之旅，在感想之余，难免有一些思考：

思考一：实现真正意义上的中国图书“走出去”任重道远。从与英国出版商、代理商、专门从事翻译中文作品的英国作家交流后，我感觉到他们似乎对“走出去”的计划、政策并不了解，完全只是市场运作。就是说，有资助翻译费更好，但更主要的是市场需求。他们将阅读作为一种娱乐生活方式。因此，小说、犯罪小说、科幻小说等体现西方普适性价值观念的通俗读物，在英国图书市场上随处可见。在我们所参观的两个大书店里，有关中国的图书太少，只有一个约两米高、不到一米宽的书架，零散地陈列了一些中国图书，而这些图书大多是旅游类图书，只有两本关于中国现代史及毛泽东的图书。仔细翻看，发现里面的内容基本上与史实不符。面对如此巨大的反差，如何使反映中国现当代政治、文化、经济、历史等图书，真正走出国门，进入西方主流社会，并形成一定的市场规模，的确是一个需要缜密思考、谋划的大课题。当务之急是否可由政府出面组织有关专家选出几十种有集中代表性的反映中国当代政治、经济、文化、历史的高端作品，比如像我社出版的《中国经济体制改革30年回顾与展望》的“强国之路书系”、《中国民俗史》等，并用适合西方读者阅读习惯的通俗易懂的语言加以编译，以全额资助的方式翻译出版。

思考：对拥有属于自己的作家，并可以提供世界版权的马什版权代理公司等，他们人员并不多，但管理、分类非常科学、专业、系统，服务人性化。相比国内版权代理公司高收费，低质量服务及资源匮乏等，的确令人有太多的感触。

思考三：已有100多年历史的独立书店Foyles时，规模很大，书店在前店设计、书籍门类等各个方面都有自己的特点，也有着稳定的消费群。在中国，独立书店的经营非常艰难，但这些书店是一个城市、一个社区的个性之所在，同时还能满足不同层次的文化需求，所以，非常希望我们的独立书店能向Foyles之类的独立书店一样，能够健康地经营下去，多出几个百年老店。

思考四：英国是一个全民读书的阅读大国，阅读依然是许多人娱乐、消遣的重要形式，这是英国出版业繁荣发达的基础。但传统的出版业也在越来越多地受到数字化出版、盗版、书价折扣太低等问题的困扰。

思考五：英国的2000多家出版社里，既有大型的集团公司，如Orion、Random House、Penguin。也有小型独立书商，如Faber&Faber、Profile，各自在寻求不同的发展模式。比如Orion就被阿歇特收购，从而使阿歇特成为英国最大的出版集团，而中小出版社也在不断地并购、重组，使出版社能针对自己的发展诉求获得合适的资源和伙伴。

思考六：科尔曼·盖蒂公司是专门从事文化、企业活动和事件管理的独立顾问公司，其中一项主营业务就是向出版商提供权威性的书稿评估的可信性。就好比中国的古代艺术品鉴定。持宝者将宝物提供给专家甄别，一旦得到真伪结果后，不会再另寻专家给予鉴定。由此可知，该公司提供给出版商的书稿评估是一种极其专业的信息，直接影响出版商的决策。