敬告读者：认真考察来料加工项目

东　林

近日，本刊编辑部接到大量读者咨询来料加工项目的电话，很多读者对此十分感兴趣，但是，由于来料加工项目良莠不齐、真假难辨，编辑记者也无法进行具体界定。为此，我们请北京一位专家对此进行分析和点评，虽是一家之言，但请读者引以为鉴。

在举办的几届全国创业致富项目交流会上，许多读者都问我选择项目的方法，其实说来很简单，一句话，您只要把“上项目”和“卖产品”两个步骤倒过来就好了。

具体讲，就是先不要花大价钱投资上项目。先要假设自己已经生产出了那么多产品。花些精力“泡”市场。看看能不能卖得出去。记住：在市场经济条件下，做项目生产的行家，不如成为项目市场的行家!这也就是为什么现在产品的销售商比生产商能赚钱的原因——因为他们把握着市场，最终把产品变成钱。您想，反正早晚要面临找市场这一步，销售是躲不过去的。只不过，在投资上项目之前，您的心态要轻松得多，万一在市场上“泡”了好多日子，很多地方都转了一圈，根本没找到买家，您并不会损失什么，损失的只是这个变不成钱的项目。说明它不适合您来干。相反地，市场上如果买家云集，都抢着跟您要货，那么，前面什么样的难题都好解决了。您考虑一下。是不是这么回事儿?无论您手里要上的项目是不是所谓的新、奇、特，我觉得这就是分辨好项目的试金石，诀窍就在这儿!

具体的推销方法，要根据产品的不同特点和不同的消费对象制订。很多项目的可行性分析当中，都讲解了一些寻找客户的方法。比如“加香”的项目资料中，就列举了一些推销的经营方案，很实用。您应该认真地参看这些项目的说明，哪怕不希望选择这些项目，也可以学习他们的方法和思路。在别处能发挥出来，就是您的本领，即举一反三。

很多咨询者都向我声称：“我们那里有很多富余劳动力，想把他们组织起来，找些来料加工的活儿。”其实，从大的环境上来看，“来料加工”不太切合实际。目前，我们国家劳动力供给总量远大于需求总量，到处都有剩余的劳动力。所以这并不是优势，反而是令众多地方政府头疼的问题。从这个角度说“来料加工”的活儿根本用不着到处去找人干，当地的剩余劳动力完全可以承担。如果是非要打广告到远方寻找富余劳动力来合作，肯定有什么问题，起码是公司赚钱的招数。您如果遇到这种在遥远的外地做宣传找合作的伙伴、提供加工活、保证回收的单位，一定要头脑清醒，问他：你们当地能没有富余劳动力吗?!

经常有南方的读者向我查询一些在北京的公司和项目，说在北京搞得多么多么“火”。尤其是一些手工加工和技术转让项目。可是我们就工作在北京啊，而且一直在举办创业致富交流会，怎么从来没听说过呢?如果那些项目真像广告里说的那么好，比如投资很少、只用富余劳动力就能做、见效巨大，为什么他不在北京当地推广?我亲眼见到，北京还有那么多下岗职工和富余劳动力，技术工人也很多，都在苦苦寻找项目，为什么他不在当地开发市场造福人民，反而要到遥远的南方去打广告呢?对于这个问题。你只要动动脑筋，也从我这个角度考虑。是很容易判断的。

比如，我们经常可以发现，某公司在城市里租了间房子，自称某单位或者某邮局的几号信箱，然后在离它很远的报刊媒体上打广告、推广“珍珠领带”的手工加工项目，号称回收后每条付几十块钱手工费；还有的在推广“编织袜子、手套”、“加工编织袋”、“加工小玩具、小电器”的机器，说已经有国内外的大宗订单合同，急需合作户进行加工。给他们寄去一些费用就能接产，每个人每天能干多少多少，然后大量回收加工好的产品等。乍一看，这样的项目多好啊，只用手工劳动就可以了，我们那里的剩余劳动力都能解决了。但这些项目大多不可靠，有些公司只是在用高额的回收利润当幌子，骗取开始的那些设备款、材料费、押金等，一旦接产户邮寄或者上门交送产品的时候，他们以各种理由拒收或者对你高额罚款，说你的产品不合格，七扣八扣，那些押金还不够抵偿，反而还倒欠他们很多。千里迢迢赶来的接产户，产品砸在手里不说，还弄了个有理没处讲，大多数只能吃哑巴亏。

有些公司的广告上说“先期不收取任何费用”，别信。一旦当你千里迢迢赶到公司去谋求合作，他们会告诉你：“咱们以前没合作过，你总要留下一些材料的费用表示你遵守协议啊，要不然我们到哪里找你去?”你一琢磨，也是啊，表现一下我们的合作诚意嘛，就给钱吧。那么，千万要准备好，这些钱也许就再也回不来了。如果讲“只收取机器的成本费，加工材料免费”，那换成他们心里的话说。很可能是“赚的是机器这个钱”。

还有的手工加工的供活儿单位在收取押金以后，会回收你的少量的产品，表示履行了合同，然后告诉你：“哎呀，现在国际国内市场不景气，产品卖不出去，没活儿，我们也特别着急，你得等一等才能再给你活儿，等到什么时候不好说，一旦有活儿了我们会通知你，你先回去吧。”很有可能，这一等，就再没了音信，你的押金、机器钱、材料费也都石沉大海了。

所以特别提醒广大读者，选择来料加工项目，一定要三思而后行。