利益共享 激活Ｃ网

中国电信将做好移动终端的深度定制工作，通过使用冷热交替法大力推进终端社会化运营，营造一个和谐共赢生机勃勃的CDMA终端产业链。

CDMA终端产业需求旺盛

在社会各界的大力支持下，在CDMA产业各方的努力下，自2008年10月份中国电信接收CDMA网络以来，中国CDMA终端的市场获得了蓬勃的发展。

受全球金融危机的影响，世界各国的经济都受到了不同程度的影响。终端产业也不例外，各大研究机构对2009年全球手机市场的预测都不乐观。在国内，据赛诺公司提供的数据，2009年终端市场规模将比去年下降20%以上，而同期的CDMA终端市场规模将增长超过300%。

近几个月发展的趋势，也充分证实了赛诺公司的预测，自中国电信运营CDMA以来，用户快速发展，自2008年10月份开始，连续4个月的发展用户增长率都在50%以上，2009年1月份CDMA新增用户达到了295万，而按照过去的惯例春节的销售会下滑。新增用户的快速提升迅速推动终端需求的增长，随着中国电信移动用户的增长，CDMA终端的销量也水涨船高，2008年12月份，CDMA终端的销量是129万台，市场份额达到了10.8%，创造了2003年以来的历史新高。今年1月份，终端销量又持续增长了40%，达到了180万台。

市场对CDMA终端旺盛的需求，为CDMA产业提供了空前的市场机会。以中国电信的集采手机为例，2009年初，中国电信各省每周新增的需求之和都在50万台以上，到今年的1月份，需求累计已经达到了845万台，而厂商发货520万台。由于很多厂家生产不足、零配件准备的原因，现在的缺口已经达到了325万台。

此外，各终端厂商能否在CDMA市场取得一定的份额，成为各个品牌在整体终端市场中排名的重要因素。时至今日，无论终端产业哪个环节的企业要获得发展，都不能忽视快速增长、商机无限的CDMA终端市场。

围绕服务产业链开展定制

中国电信要发展移动业务，非常需要品种丰富、功能强大、品质优良的移动终端产品以及产业链各个环节的合作伙伴的大力支持。同时，作为国内唯一的CDMA网络运营商，我们把发展壮大CDMA终端产业链维护合作各方共同利益作为我们义不容辞的责任。中国电信能够为整个产业链的发展作出哪些贡献呢？

首先，2009年，中国电信将要新增3500万的移动用户，这样大致需要5000万台移动终端，到2010年，中国电信的移动用户数将超过1个亿，而EVDO的需求要占到40%以上，这将保证我们CDMA终端新增市场需求的增长，这些也是我们对资本市场的郑重承诺。

中国电信靠什么来发展用户？靠我们丰富的政企、家庭和个人客户资源，靠我们投巨资升级打造中国电信的移动精品网络，靠我们聚焦客户的信息化创新战略，靠我们差异化的创新模式，靠我们的品牌优势和我们的渠道优势，也靠我们与合作伙伴紧密的合作，共同去打造产业链的协同优势。通过产业链共同的努力，去激发庞大的市场需求，为CDMA产业链的合作发展提供巨大的价值空间。

其次，中国电信将做好移动终端的深度定制工作，引导产业链长远发展。为了提升中国电信移动业务的形象，满足产业发展的需求，我们将紧密围绕商务领航、我的e家、天翼三个品牌的业务需求实施终端定制，鼓励设计公司和整机厂家开发符合中国电信标准要求的终端产品，并采取多种措施，积极引导终端产业链持续、健康发展，围绕服务繁荣产业链的目标开展终端定制。我们近期的主要工作就是做规模、推动市场，这个工作告一阶段以后，我们将和一部分设计公司和手机厂商一起，共同来研究中国电信手机的深度定制策略和方法，以及在一些产品上实施深度定制。 再次，中国电信还将大力推进CDMA终端的社会化运营，让行业共同分享中国电信移动用户大规模增长带来的市场机遇，共同推动CDMA终端产业的快速发展，打造一个和谐共赢生机勃勃的CDMA终端产业链。

合作伙伴的持续增长，是CDMA终端销量得以快速提升的有效保障。一方面，中国电信将通过积极推动社会渠道采购等多种方式增加终端产品的供应，另一方面，中国电信将通过进一步开放自有渠道，为社会渠道提供更加有利的政策支持，确保正规渠道的产品在网点补贴政策等方面的公平一致，大力鼓励各社会渠道在CDMA终端销售上能够投入更多的资源，有效推动社会化运营工作的全面展开。此外，中国电信也将规范相关流程，尽可能减少合作伙伴在合作流程中带来的繁琐和压力，提高我们双方沟通合作的效率。

当然，我们在推动社会化的进程中，肯定会出现一些问题。现在，我们提出冷热交替法，就是市场热的一些产品、市场热的一些区域，天翼公司将退出，把产业发展机遇或者获利的机遇让利给我们的合作伙伴、让利给厂家和代理商。对于一些行业定制或者终端产业不愿意生产、不愿意销售，但是市场又需要的产品，天翼终端公司将承担起推广责任。

中国电信对终端产业的期望

中国电信希望CDMA终端市场能够更加活跃，机型的种类能够大量增加，出现更多高性价比的终端机型，有更多的国内外品牌能够加入CDMA的阵容，推出差异化的终端。

2009年是中国3G的元年，我们希望各位生产厂家、设计公司，以及各位合作伙伴，向市场提供尽可能多的CDMAEVDO的终端，同时也希望大家能够提供更多的各种类型的非常丰富的CDMA的终端，对于产业链各个环节的合作伙伴，中国电信都将抱着坦诚合作共创多赢的态度。

芯片厂商是我们整个产业链的上游企业，衷心希望各家公司能够推出更多物美价廉的芯片，推动产业链的发展。

中国电信业希望终端公司加大力量，全面丰富中高端CDMA终端，尤其要加大中档机的研发力度。同时我们提倡部分业务和应用可以通过终端方式实现。我们希望终端厂家能够发展市场最需要的中高端手机、智能手机、EVDO手机，在这方面加大投入，不断加强售前、售中、售后的服务。

我们希望更多的手机设计厂家能够进入到CDMA手机设计的阵容来。最近我们在调查过程中也发现，进入终端卖场G网的手机是色彩丰富、琳琅满目，但是C网的终端外观单一、色彩单一，对客户眼球的吸引是大打折扣，很多消费者是首先喜欢终端再选择业务，所以我们希望设计公司能够在品种花色上有更多的设计方案，供手机厂家选择。

我们希望无论是代理商还是各种类型的渠道商，都能够对CDMA业务和终端市场的巨大变化有全新的认识，认识到这种变化带来的机遇，在CDMA终端和销售的合作运营方面能够投入更多的力量，中国电信也将会在补贴政策、自有渠道开放方面给予巨大的支持。我们也跟所有的国代商、省代商承诺，我们的自有渠道同等机遇、同等情况全面向各位开放。

只有大家共同努力，把CDMA终端产业做大、做强，才能达到共赢、多赢的目标，才有可能更好地适应未来的发展，更好地服务于社会大众，服务于社会经济的发展。(本文为记者根据杨小伟在“中国电信移动终端产业合作高层论坛”发言整理，题目为编者所加，未经本人确认)

链接杨小伟简介

杨小伟，现任中国电信集团公司副总经理。曾担任重庆通信管理局局长、联通集团重庆分公司总经理及广东分公司总经理、联通集团副总裁、中国联通股份有限公司副总裁，以及联通华盛通信技术有限公司董事长。