赵本山的创业之路

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每一个除夕之夜，守候在电视机前观看央视春晚的人们都在期待一个名字的出现，他就是赵本山。如今这个只念过小学，自称是“农民”的东北汉子，已经不仅仅是一位受世人喜爱的喜剧表演艺术家，而且是一位成功的商人。

成名于舞台，发家于煤炭

赵本山是个孤儿，从小跟着盲人二叔学习拉二胡、唱三弦，看着舞台上别人的演出学习表演，是个在庄家院里成长起来的表演奇才。

1977年，加入辽宁省铁岭县文工团之后，赵本山凭借着拉场戏《摔三弦》开始走红东北。后来，他考入铁岭剧团，和潘长江一起出演二人转《大观灯》，这不仅让他声名鹊起，也给他带来了梦寐以求的城市户口。

1987年，赵本山遇到了他一生中最应该感谢的人，姜昆。正是这位伯乐，帮助赵本山登上了央视春晚的舞台，拉开了他传奇喜剧表演生涯的帷幕。

在小品舞台小有成就之后，赵本山开始经营公司，主要从事文化、广告、影视和煤炭产业。在我国的传统重工业基地东北，煤炭就意味着财富。但是，赵本山和他周围的人都对煤炭究竟给他带来了多少财富讳莫如深。曾有和赵本山相熟的人表示：“赵本山希望艺术以外的东西媒体少报道。”但是，可想而知，煤炭生意所带来的财富，为赵本山之后在文化产业上的经营提供了必要的资金支持。

1997年，一次和几个老板一起看二人转演出的经历，让赵本山发现“这才是最宝贵的艺术”。当时，东北地区有着为数众多的二人转表演团体和艺人，民间也有着广阔的供二人转生存的丰厚土壤，这让赵本山意识到，如果将这块资源开发出来，一定大有市场。于是，他开始规划起以二人转为基础的文化蓝图来。

“本山”文化产业链

在发现了二人转的市场潜力之后，凭借着自己的表演实力和名气，赵本山在东北创立了自己的辽宁民间艺术团。初创时，该团仅有28人，主要是在沈阳、天津、哈尔滨和长春的六个剧场出演二人转。如今红透半边天的“小沈阳”赖以成名的“刘老根大舞台”就是其中最红火、演员阵容最强大的一个二人转剧场。如今，这六个剧场每年的演出总收入达到了五千万元以上，票价还在不断上调。

在东北创立二人转剧团的同时，赵本山还在自己的小品和影视剧中不遗余力地向更多的观众推荐二人转。这不但使得二人转这种民间艺术得到了发扬，而且给赵本山的剧团带来了更多的观众。如今，观看二人转表演已经成为了许多外地游客到沈阳旅游时的必然选择。

此后，为了更好地经营自己的文化产业，赵本山将“辽宁民间艺术团”升格为“本山传媒集团”，下设广告公司、影视公司、影视基地和实习基地。他还和辽宁大学合作，成立了本山艺术学院，专门培养二人转表演人才。

为了提升演员名气和品牌知名度，赵本山开始将影视作为最重要的宣传手段，陆续拍出了《一村之长》、《马大帅》、《乡村爱情》等优秀影视作品，其中，《乡村爱情2》的平均收视率为8.46％，最高收视为11.62％，超过了《新闻联播》，打破了十几年来央视的收视纪录。

至此，一条以二人转为基础，以影视剧为平台，集演员培养、二人转舞台、影视剧为一体的“本山”文化产业链正式形成。用赵本山自己的话来说就是：“二人转演员通过电视剧提高知名度，再回到舞台，因为名演员只要站在台上观众就会大把往外掏钱。”他还表示，“文化产业本身就是一个产业链，一环扣一环才能持续发展，集约型经济总比粗放型经济要科学。”

成本控制，谨慎投资

赵本山的文化产业链的形成，让他在很大程度上控制了成本的投入。

首先，赵本山的电视剧都只在他的家乡，铁岭地区的开原市选景。因为在这里，政府为他一路绿灯，从不收场租。事实上，铁岭以及开原已经从赵本山的文化产业中获得了极大的名誉提升和丰厚的回报，不收场租其实是个双赢的选择。比如电视剧《刘老根》中的“龙泉山庄”、“凤舞山庄”都是当地投资建设，经过赵本山的电视剧渲染之后，已经成为当地重要的旅游景点。

其次，赵本山手下员工和徒弟众多，这也就为他节约了制作电视剧的片酬成本。在本山传媒集团，除了如范伟等个别特邀的明星演员外，其他演员几乎同时也是二人转演员。他们往往是白天拍戏，晚上唱二人转，两不耽误，同时又只领一份工资。另外，集团内部的工作人员往往也是身兼数职，例如在《乡村爱情2》中担任演员的吴一迪，同时又是本山传媒总裁刘双平的助理。对于这种模式，刘双平说：“人员的物尽其用是由于二人转本身的非专业化因素造成的。二人转演员在台上分饰好几个角色，同时兼任演戏、配戏、打板，甚至乐器，必须要最大化地利用人员，节约成本。”

除了对成本的控制，在投资上，赵本山也是非常小心。他很少做自己不熟悉的投资，就算是影视剧，他也只是投资自己熟悉的农村题材，绝不越界。于是，2005年投资辽宁足球队，成为赵本山多元化经营中为数不多的败笔。

‘当时，中国足球职业联赛辽宁中誉俱乐部深陷危机，连球员工资都难以发出。赵本山临危受命，介入辽足，希望能挽救辽足于危难。双方经过磋商，联手推出了九大合作方案，包括成立全国第一所足球大学、联合收购某台电视频道、携手进军娱乐业等。但是，这些美好的设想在赵本山留下一句“足球太脏了，太闹心了”之后宣告破灭。这段仅仅维持了六个月，形式大于内容的“联姻”也宣告破产。

在投资足球事件中，赵本山虽然只是“文化投资”，并没有在足球上实际投入过一分钱，但却浪费了他的时间和精力，也让他错过了进行其他投资的一些机会。

如今，集演员、导演、企业家于一身的赵本山如此定位自己的角色：“我应该是一个比较全面的人吧。过去别人经营我，现在我经营别人也经营自己。就像唐金和泰森，过去我是泰森，现在我是唐金。”