低学历拼高薪之“登龙术”

赖剑华

中专生、技校生与高职生，人们往往统称为中职生或职校生。在职场上，他们是一个庞大的群体，绝大多数人在基层职位打拼。与高学历者竞争的过程中，他们如何才能出奇制胜，冲击高职高薪呢?请听听他们的经历。

“登龙术”之一：IT考证路线

近年来在广州、深圳等地的IT人才市场上，游戏动漫制作人员的需求量大增，吸引许多中职毕业生投身其中，实现了软件蓝领之梦。

出场人物：余广南，广州高级技校机电一体化专业毕业，先在东莞、深圳的电子厂和五金厂打13年，月薪从未超过3000元，后得知动漫设计师起薪点一般在3000元以上，月薪六七千元不在少数，于是考取了flash动漫设计职业资格证书，在广州一间游戏公司担任游戏场景、游戏角色制作。从经常满手油污的车间技工，到电脑制作室的软件蓝领，这是余广南和许多中职生的职场升级之路。至今从业近3年，他的月薪达到6000～8000元。

揾食感言：对于中职生而言，IT考证是一种很好的跳龙门的途径，其中游戏开发程序员是珠三角IT通讯行业最紧俏的人才之一。对动漫人才需求量较大的行业有动漫公司、广告、建筑、影视、网站、电子媒体等行业，简直就是“万金油”证书。至于目前大热的3G网络人才，比如技术软件工程师、JAVA开发工程师等，由于考证的学历起点都在大专以上，因此不适合中职生。

拼高薪要点：中职生通过了动漫考证，工作好找，但精通很难。说到底，软件蓝领是动手吃饭的，打拼还是要靠技术。如果想成为月薪七八千甚至万元的动漫设计师，知识结构单调的中职生劣势太大了，需全方位恶补，当然最基本的还是美术功底，要尝试不同风格，无论古老的还是现代的都要尝试。就拿动画来说，包含造型、场景、原画设计，这些都需要丰富想像力，也是设计的基础。

“登龙术”之二：广告AE路线

广告公司里有一种人叫“AE”，其职责是与客户谈判、联络、提案等，因此AE就是广告公司的脸面。

出场人物：审紫冰，广州市财经职校文秘专业毕业，现为广告公司客户主管，亦即高级AE，月薪=5000元底薪+业务提成。她说自己是从斟茶递水加“物流”(寄快递)干起的，一步一步才拼到今天的位置。她的公司位于广州东风东路，是广告公司密集之地。当年公司总经理带领两个小组，各组下设策略总监、客户总监、文案、美指、设计、AE。因规模不大，员工可以交叉运作，她得以参与项目的开发和交流，获得很多难得的锻炼的机会，多年熬下来终于修成正果。

韫食感言：广告公司招AE不讲学历，只重业绩，但如果没有升职，加薪就是幻想。在广州广告界，为什么不少能吃苦的扛下去的AE是中职生，而且以女生居多?原因是她们没有高学历，当然也没有矜持的本钱，生存的压力使其只能通过努力才能得到出人头地的机会。在广告公司，好AE的形象就是业务熟悉、人缘佳，永远热情，把郁闷的事当作笑话与同事分享，总之综合素质要过硬。只要坚守，AE升职的机会很多，因为很多人扛不住，离开了。

拼高薪要点：广告是一个讲究悟性的行业，学历所起的作用不大，关键是在坚守的过程中找到属于自己的悟性。这对中职生来说其实是利好，所谓“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”就是这个道理。做AE确实辛苦，要不断面对挫折、烦恼，在跌跌撞撞中摸求门道。广告人加班加点是家常便饭，AE的成长更是厚积薄发的过程，他们往往会朝两个方向发展：悟性高且勤奋者成为资深策略专家、客户主管，有组织才能的会成为高层领导；另一部分人则使AE恶俗化——却乏文化修养，没有专业精神及专业素质，客户对这样的AE有个俗称：拉广告的。优秀的AE都见多识广，因为与你打交道的客户形形色色，层次不一，所以知识面越广、EQ越高，越能得心应手。

“登龙术”之三：汽车销售路线

前几年，连不会开车的人也能当汽车销售顾问，如今这种情景已经画上了句号。在广州与珠三角各市，汽车销售人员已经走向专业化，其中不乏中职生的身影。

出场人物：郑天舒，从广州市交通职校毕业后即在广州从事汽车技术服务与营销，至今已4年有余，月薪6000元以上。从不会开车的学生，到集团优秀员工、季度销售冠军，他对汽车销售这个职业有了深刻的认识：入行门坎低，但要做得成功，却需要学问，投机销售是无法真正体验销售妙趣的，优秀的汽车销售人员都是专业知识丰富、亲和力强、服务周到的人。

搵食感言：中职汽车类专业毕业生，目前已占广州乃至珠三角汽车销售人员的大多数。谈到成功的汽车销售人员，总是给人能言善辩或很帅很漂亮的印象，其实口才与容貌的作用并非想象的那么大。广州每年评选出来的“十佳汽车销售人员”之中，有多少是口若悬河的大帅哥大美女?同样道理，顾客买车，也不可能只挑车模最漂亮的那款车型。

拼高薪要点：与别的商品不同，汽车技术含量高，电子设备越来越先进，要求销售人员除了掌握营销知识和销售技巧外，还需掌握丰富的汽车专业知识，熟悉竞争对手车型的优劣，否则根本和客户没有共同语言。欲当一个成功的汽车销售人员，首先要成为汽车通，只会说某款车性价比高却说不出“高在何处”，是不可能说服顾客掏腰包的；其次，在推销汽车之前，要真心诚意把自己“推销”出去，也就是让顾客在心理上接受你，“客户不是购买商品，而是购买推销商品的人”这句名言流传己久，相必大家耳熟能详。

“登龙术”之四：SOHO一族路线

电脑网络的普及，使进行智力活动的工作完全可以带到家里完成，于是设计行业出现了“SOHO”一族的身影，他们成为芸芸众生中洒脱独特的一族。

出场人物：宁伟民，广州美术职中毕业生，曾在香港学习家居装饰设计半年。他原本在广州一个大型家居装饰公司打工，因工作量很大而工资老不见提，于是辞职。他一边找工作，一边请香港的表哥帮忙，通过网络接来美国公司的单子，以维持生计。见到设计图之后，美国人很满意，很快寄来了报酬，并叫中国分公司按期将部分设计交由宁伟民完成。因新工作一直没有着落，他干脆加入SOHO。一族，平时按件收费，或按月收费，每月收入不等，最高的时有2万元，最低时只有两三千元，社会保险则“挂靠”在朋友的公司。

搵食感言：设计界很看重出身，听说你是中职文凭，给作品打分就有折扣，参加评选当然没份。有一次我不服气，说齐白石还是木匠出身，结果被骂“不知自己几斤几两”。还好，在网上接单，人家才不管你的文凭高低，但在没有找到比较可靠的稳定客户之前，不要轻言SOHO。其实，开始SOHO的那一两年，除了美国佬的项目之外，我的接单数量并不稳定，虽然工作自主性提升，但收入不稳定，有时大起大落。后来，在朋友亲戚的帮忙下才稳定下来。

拼高薪要点：熟练运用AI、PS、ID等设计软件，拥有扎实的绘画基础和印刷后道知识，最好服务大品牌公司。这些公司信用制度完善，制定了双向考核的信用制度，网络设备与设计软件先进，可以全天24传送数据，一旦应用即告知FTP地址与密码，薪水标准一般与公司上班一致，付费及时。但少了同事间的互动、启发，个人的创造力要打折扣，所以要经常与同行沟通。网上许多“圆您在家办公梦想，高薪诚聘设计师”的广告名不副实，必须加以甄别。