千万不要预测周成建

黄　祺

把周成建的经历叫做“神话”，一点也不过分。一位除了一把剪刀别无他物的裁缝，为何能在十多年间创造出中国最有影响力的服装企业？周成建本身，就是一个值得研究的话题。

名人周成建

上海电视台大楼《头脑风暴》节目的演播室里，周成建穿着窄腿裤、棕色休闲西装，没系领带。坐在他四周的，是诺基亚全球副总裁邓元鋆、家乐福中国区副总裁康柏德、安利大中华区副总裁刘明雄等等著名跨国公司的大老板。他们的服装是中规中矩的商务西服，一丝不苟。

相形之下，周成建显得有些特别。他斜靠在椅背上，脸上因微笑而形成的大大的“括号”透露，他正在享受自己特立独行的风格，也一定在享受与国际企业明星们平起平坐的成就感。

2008年錄制的这期《头脑风暴》，节目主持人袁岳要嘉宾提供一张图片，来表明自己心目中的“幸福感”是什么，周成建拿出的照片是他裁剪衣服的镜头。这也证明，周成建对自己的经历与成就，打了一个很高的分数。

周成建是《头脑风暴》的常客，2009年一期讨论高考改变命运的节目，他又是座上嘉宾。坐在他对面“阵营”的，都是拥有良好教育背景的企业家，而他自己，被划入草根起步、白手起家企业家的行列。

其实，两期节目正好可以概括今天的周成建。20年以前，周成建还是浙江青田县的小裁缝，走村串巷靠手艺吃饭。餐饮、裁缝、补鞋、理发、修理——“五把刀子”是当时浙江手艺人中最兴旺的行当，周成建就是其中一把。

青田县邻近温州，1980年代末的温州，涌动着市场经济带来的亢奋空气，成千上万小企业、小商贩，不放过任何可以创造财富的机会，活跃在这个当时还非常偏僻的小城市。1986年，周成建也收拾行囊，跟很多同乡一样开始了闯温州的人生旅程。

到了温州，周成建还是只能当裁缝。不过，一些流传的故事证明，周成建不是普通的裁缝。裁缝是个辛苦的行当，有一次，实在困得不行，周成建操作机器时把一批西装的袖子裁短了一大截。但周成建想了个办法，将西装袖子改成了夹克袖子，把西装变成了夹克衫，这批货竟然成了畅销产品。如果不是他的机灵，他本要赔偿老板几十万元。

打拼几年后，周成建自己当起了老板，在妙果寺市场做起了前店后厂的服装生意。

如果一名裁缝缺少创意，他永远是裁缝；如果裁缝充满奇思妙想，就变成了设计师；如果裁缝喜欢奇思妙想还充满当老板的欲望，就变成了周成建。

周成建最有名的一次商业炒作，是缝制了一件世界最大的风雪衣，创造了吉尼斯世界纪录。在上世纪90年代初，这样的惊人之举，赢得了全国范围的关注。2005年美特斯邦威上海浦东总部落成典礼上，这幅巨型风雪衣的新闻照片还陈列在展览室里，巨大的风雪衣被“穿”在一栋楼房身上，那情景即便在今天看来，也极具视觉震撼。

周成建尝到经销策划的甜头，这些经历让他得到一个经验:那些无形的东西，也许是最值钱的。事实上，当他真正开创美特斯邦威这个事业的时候，周成建仍然固守他的经验，只不过这个“无形的东西”有了实在的目标——“品牌”。

不走寻常路

在中国其他地区，甚至其他国家的人眼里，温州人有着犹太人一般的精神，在温州，最不少的就是敢为天下先的人。但即使在温州，周成建也算是“奇人”，当大多数温州商人还在墨守薄利多销法则，依靠低成本产品闯市场的时候，周成建就开始玩“品牌”游戏，创造出后来被总结为“虚拟营销”的商业模式。

1995年，美特斯邦威公司成立，周成建的玩法是，在广东、江苏等拥有成熟加工工厂的地区，寻找代工工厂为美特斯邦威生产服装，然后到全国寻找特许加盟商，销售美特斯邦威的产品。看起来，周成建除了一个商标，什么也没有。但是，正因为如此，最大的利润，都进了周成建的口袋。正因为选择了一个最合适的经营方式，美特斯邦威在14年中，以超出所有人想象的速度迅速发展。到今天，有各种人从不同的角度去分析周成建成功的原因，周成建自己谈得不多，但他的认识，似乎比外人更加冷静和理性。

“美特斯邦威当初为什么这样去做呢？我也一直在总结。其实从某个角度说，美特斯邦威过去更多是处在一种被动创新的状态。1990年代初，特别是在创业初期，那个环境下大家都是大而全小而全，美特斯邦威当时的实力不如一些兄弟企业。在这种背景下，对于我来说是一种被动的创新、被动的放弃。何为被动放弃呢？我是做加工出身的，但我想要去做品牌，又没有经济实力，没有管理基础，我只能两者选一。所以，我最后是被动地放弃了制造这一块，而做了品牌这一块。为什么是被动的创新呢？其实从我角度说，我不是做管理出身的，也没有太多的经验，这种模式也是被动的创新，是不得已而为。”

如果单单把周成建一系列“被动选择”而得到的成绩，归功于“好运”，应该是不公平的。相反，是明智地选择“取”和“舍”，周成建才可能探索出最合适的道路。

美特斯邦威的成绩一定让一些同行企业嫉妒，2000年左右，曾经与美特斯邦威在同一产品领域竞争的几家国内休闲服装品牌，如今纷纷逐渐消沉，只有美特斯邦威，保持着旺盛的发展势头。这些年，周成建成长为“著名企业家”，央视“春晚”嘉宾席上频频露脸，国内各种财经、商业节目也很喜欢邀请这位非常“上镜”的老板，周成建在镜头前的微笑，也越来越从容。

但是，周成建并没有被闪光灯晃花眼睛，对自己企业的发展，他依然保持着冷静。“我觉得，结合目前的市场形式，美特斯邦威对服装行业的执著和忠诚相当重要。曾经在楼市、股市疯狂热炒的时候，美特斯邦威也依然没有涉足这些并不熟悉行当，而是固守在服装行业。也正是因为美特斯邦威这样的固守，使它免于遭受楼市及股市的不利影响。”

面对H＆M等国际服装品牌进入中国的市场形式，周成建又开始了一次新的商业探险。2008年底，美特斯邦威推出相对以往产品更加高端的新品牌ME&CITY，希望借此改变过去“学生服装”的固有形象，给美特斯邦威带来新的活力和增长空间。周成建为ME&CITY请来都市白领们的偶像——《越狱》男主角米勒，单从形象代言人的选择，就能看出周成建想让新品牌进军国际市场的野心。

“众多国际服装品牌都在抢占中国市场，对美特斯邦威来说，我们并不觉得这是一件坏事，或者会给Meters/bonwe及ME&CITY的品牌发展带来哪些困难。反而我觉得，这些国际大牌的进驻，一定程度上改变了国人对服装、时装的消费观念，使他们更能够接受平价时尚这样的理念，对美特斯邦威来说，这反而是一件好事。”周成建说。

周成建看温商

其实，周成建算不上“纯粹”的温州商人，他的家乡从行政区划上不属于温州，2005年，周成建把公司总部从温州搬到上海，上海已经成为美特斯邦威的根基。但是，周成建发家于温州，温州，是他今天一切成就的起源地。

正因为从温州来，但又站在温州之外，周成建对温州商人和温州经济，有着自己的解读。对于经济危机下民族产业、温州企业的生存和发展，周成建有自己的思考。“我认为这轮金融海啸对中国的经济发展，特别是对中国的民营企业发展，积极多于消极。特别是对我们的浙商和温商来说，更需要去归纳去总结。温州是一个率先发展民营经济的地方，过去靠我们自身的胆略和市场的先机，把企业做起来了，把市场做开了。过去30年，整个社会都是处在一个高速的发展阶段，一直以来我们都没有停下来，没有歇下来看看，我们过去走的路是不是全对，或者在哪些方面是值得去总结值得去分析，或者值得去梳理的。我觉得通过这一轮的金融海啸，客观的环境促使你的主观意愿更加坚定地歇下来看看想想，这样会让温州的经济，温州人的经济更加健康，以后才会有可能使温州的经济走向更远更久，让温州人的企业走向更远更久。”

其实，探讨改革开放30年以后，民营企业该怎样走，周成建自身就将是一个标本。尽管过去的成就可以用“神话”来形容，但未来的路，必定更加充满挑战。“我相信美特斯邦威的未来面临的挑战将比过去更大，过去是在无序中发展起来的，在社会和市场快速发展中跟随成长起来的。但接下来，特别是在这一轮的金融危机背景下，全球更会走向一体化。发达国家企业的力量还是非常大的，再瘦的骆驼也比马大，其实我们还不是马，是小毛驴，我们这只小毛驴如何更加健康地成长，让它走得更远，这个挑战还是蛮大的。”

回到幸福的话题，周成建还是坚持，他的“幸福”，来自于手里这把裁缝剪刀。“有句老话，叫做‘男怕入错行，女怕嫁错郎，对我来说，我觉得我最大的幸福就在于，我‘入对了行，我可以终身从事我自己钟爱的服饰行业，可以有机会将自己和我的团队们一手创造的“Meters/bonwe”和“ME&CITY”，以及未来可能拥有的其他品牌打造为国际知名服饰品牌，这将是我奋斗的目标。”

千万不要预测周成建，千万不要去预测一个明了规则、但又不走寻常路的人未来的可能性。