钱金波：我梦我思故我在

刘　琳

面对全球经济之“冬”，钱金波谈论的不是应对，而是抓住所剩不多的时机，扩张进攻。

“紅蜻蜓要做中国LV！”几年前，钱金波放出这句豪言时，遭到了人们不加掩饰的嘲笑。红蜻蜓，这个土生土长于温州的品牌，也敢与全球最奢侈的LV扯上关系？在业内业外许多人看来，这简直是痴人说梦，而且还是个飘在云端的梦。

但对钱金波来说，把红蜻蜓打造成源于中国的全球奢侈品牌，这不是梦，而是梦想。

MICAM展爆出大新闻

2009年3月4日－7日，意大利米兰。著名的Duomo大教堂近旁，三条呈H形分布的贵妇街ViadellaSpida，ViaS.Andrea和ViaMonteNapoleone齐聚着所有最顶级国际品牌专卖店，货架上最新一季甚至最新一周的鞋、手袋、时装及各种配饰，璀璨光鲜，奢华炫目，这里是潮流的交汇点，高品位的中心，是米兰这座全球时尚之都的心脏。

这几天，像以往的39年一样，鞋，成了米兰城中、贵妇街上最当仁不让的风光宠儿——此刻，顶级国际专业鞋展——MI－CAM国际春鞋展正在此地盛大开幕。尽管全球金融危机风声鹤唳，奢侈品行业坏消息不断，但居高不下的1600多家参展商和4万多名专业参观客其中包括1万多名海外参观客商的到来，不啻一剂强心针，提振了整个行业的信心，为危机下的米兰赚足了面子。作为世界上三大专业鞋展之一的MICAM国际鞋展，自1969年创办以来始终将最前沿、最时尚的鞋类信息传递给专业观众，每届展会所展示的鞋类款式和制作工艺都堪称顶尖，它是来年消费者脚上的风情、欧洲各大商场的热销，以及全球最重要市场上的旺点的源头。

不同寻常的是，今年的MICAM展爆出了一条大新闻——中国鞋进MICAM展啦，居然还是3号精品馆！

这确是一条令人震惊的消息。要知道，40年来，MICAM国际鞋展一直被控制在国际顶级品牌手中，意大利、西班牙的一般品牌都只能望“门”兴叹，而亚洲企业和品牌更是从未获准参展。MICAM展之所以“门”难进，是因为它有着近乎苛刻的参展条件。企业必须提前半年提出参展申请，然后由MICAM专设的专家评审组对申请企业进行审核，其要求包括款式设计代表国际时尚最前沿水平；产品不仅品质上乘，更要有自己的工艺特色；企业和品牌具有相当的实力等。

多年来，中国鞋业品牌虽然不断向MICAM申请参展，却屡屡被拒。事实上，随着中国鞋的崛起，除MICAM之外的所有专业国际鞋展，无论是历史最悠久的美国拉斯维加斯鞋展，还是世界三大鞋展中的德国杜赛尔多夫展(GDS)、意大利加答展(GAR－DA)都陆续被中国鞋攻克，唯剩MICAM展。且近年来几乎每年MICAM展上，意大利鞋业界都要发出“振兴本土鞋业，抵御中国鞋入侵”的呼声，因此这个展会也被公认为欧洲鞋业抵御中国鞋的最坚固堡垒。

2009年，中国鞋业终于揭开了历史新篇章——红蜻蜓翩然飞入MICAM展。

3月6日MICAM展开幕第三天，对第一次以参展商身份坐在自家展位中的红蜻蜓集团董事长钱金波来说，是异常忙碌的一天。意大利、西班牙同行在震惊之余终于回过神来纷纷向钱金波道贺，恭喜中国品牌跨进世界一流鞋类品牌行列；欧洲媒体也纷纷找上门来采访这个进入MICAM的第一个中国品牌；而希望与红蜻蜓达成合作的品牌与采购商更是纷至沓来，达46家，现场成交鞋订单3.8万双，成交额超过150万欧元。

前不久在上海办公室接受《新民周刊》采访的钱金波，回顾起3个月前参展MICAM仍然十分激动:“我真的感到非常非常自豪！谁说中国制造没有设计？谁说中国只有廉价产品？我们在MICAM展上告诉全世界，中国鞋也能融入西方主流社会。”法国里昂商人Samansa也许是红蜻蜓在MICAM获得的新客户的代表，他对钱金波说:“刚看到这里竟然出现中国品牌时我还很担忧，和你们接触后才发现你们是大公司，产品品质非常优秀。”Samansa在法国拥有数家高档商城，是多个高端品牌的代理商，在这次展会上，他成了红蜻蜓的新客户。

精明的钱金波用足了MICAM展厅，他把那些欧洲鞋款设计师请到布置得大气优雅的MICAM展位里谈合作。钱金波征服了这些曾经居高临下看不起中国品牌的欧洲设计师，把他们曾开出的天价成功地变成了合同上的合理价格。这些设计师对钱金波说，无论如何，你的公司出现在这里就表明和别的公司不一样，先不谈产品，进入这个馆，我们就知道你们这个企业是有梦想的。

不是梦，是梦想

确实，MICAM展是一个里程碑，标志着钱金波又向自己的梦想前进了一大步。事实上，不管别人怎样看待他的那个云之梦，钱金波一直无怨无悔地踏踏实实地朝着那个遥远的梦想迈进着。

早在几年前，红蜻蜓就制定了与大多数中国鞋类品牌不同的国际化策略，红蜻蜓走的是主流商业渠道，坚决地把自己的专卖店开在国外高端鞋城、商场或商业大街上。与此国际化策略相适应，红蜻蜓提出了“欧洲设计，中国制造”的理念，投入了巨额研发资金。2007年，红蜻蜓投入2亿元在意大利设立了研发中心，重金聘请了数位意大利顶尖鞋类时尚设计师参与设计。此次MICAM展上展出的产品，就是与西班牙著名制鞋商FlorenciaMarcoS.L(FM)合作设计的，在欧洲流行趋势的基础上突出红蜻蜓品牌风格。

几年来，红蜻蜓成功探索出了一条进入欧州主流市场的路径，红蜻蜓已陆续在德国、意大利等国家开出了10多家专卖店，展示自己的品牌与设计，也最终引来了MICAM展主办方的关注。今年5月，红蜻蜓又进军美国主流市场——以首个中国品牌的身份进驻位于美国洛杉矶的顶级购物中心WESTFIELD(西田购物中心)。红蜻蜓美国形象店位于西田购物中心广场一侧，四周LV、PRADA、GUCCI、DIOR等奢侈大牌环绕，整个店铺面积达1300平方英尺，由美国WESTCOAST公司负责店面设计，完全符合北美奢侈品牌的店面形象。店内陈列的红蜻蜓产品也全部由西班牙顶级设计师设计。

红蜻蜓再次为中国鞋业品牌实现全球价值梦想作出了榜样。

很多人奇怪，面对当今影响深重的全球金融危机，为何红蜻蜓却能逆势振翅，腾空高飞，翩翩起舞呢？钱金波说，那是梦想带来的力量。哲人说:“梦想绝不是梦，两者之间的差别通常都有一段非常值得人们深思的距离。”当“做中国LV”被人嗤笑成痴梦时，钱金波知道，那绝不是梦，而是梦想，这个梦想背后积淀着他对人生和事业的深深思考。

与生意场上那个大刀阔斧、披荆斩棘、勇于开拓的成功商人形象不同，这个14年前500万元起家，如今拥有2万余名员工，下辖9大子公司的产业集团董事长，架着眼镜斯斯文文地坐在办公室里娓娓道来时，感觉他似乎更有些像憧憬着浪漫沉溺于遐想的文学青年。4年前的某一天，已进入不惑之年的钱金波坠入了深深的哲学思考中:人为什么活着？创业究竟是为什么？美丽的楠溪江边红蜻蜓翩然飞舞的童年画面，叠映在钱金波的脑海里，挥之不去。于是，红蜻蜓集团的“归零跨越”战略转型方案出台了，思想落实在了实现梦想的路上。2005年，就在地产、证券行业热浪迭起之时，钱金波作出了一个重大决定:全部产业“归零”，全心投入红蜻蜓。“在有生之年，把红蜻蜓做成一个出色的品牌，最大限度地实现我的终极梦想，这就够了。”钱金波说。

“归零跨越”战略抓了几件大事。一是聚焦，从不相关领域撤回投资，慢慢剥离，结束了多元化，实现了资源的集中；二是解决与同行产品的同质化、同样式、同价位的痼疾，寻找自己的设计特点和功能附加值。通过与全球著名的鞋研发机构比利时爱思康(Rsscan)公司的合作，攻关鞋舒适度，成功研发并推出了中国第一款运动皮鞋。三是调整渠道终端。在店租每年上涨30％的压力下，红蜻蜓在鞋行业中率先向国际品牌学习，推出集成店模式，店内所售产品从单一的鞋类延伸到包袋、时装及手表、香水、丝巾、眼镜等各种配饰，新模式不仅提高了效益，还给顾客带去了全面的时尚顾问服务。自2007年10月第一家集成店在温州开业以来，红蜻蜓在全国新开集成店超过了700家。同时，红蜻蜓还在社区或二级商场开出专门的折扣店。四是实施全球战略，采用与国内市场不同的运作方式，进攻欧美高端市场。

2008年红蜻蜓年销售额30亿元，在上万家温州企业中税收排名第26位，在鞋行业中则排名第一。这份漂亮的成绩单还包括如今经济转冷形势下的“销售同比增长和库存下降”。钱金波说，这是执著于梦想，对人生、对事业认真思考后的收获。面对全球经济之“冬”，刚刚基本完成“归零跨越”调整的红蜻蜓，显得从容而自信，此刻钱金波谈论的不是应对，而是抓住所剩不多的时机，扩张进攻。他说，经济寒冬期所带来的低成本、低门槛为红蜻蜓逆势扩张提供了绝佳机遇，而当下的扩张又将为下一轮起飞积蓄力量。

“时间是奢侈品最大的成本。”钱金波说，只要坚持梦想，勤于思考，踏实行动，时间就能造就一切。