站点是咱农民的依靠

徐术金　刘佳泉

种植业是山东省胶南市黄山经济区的主要经济产业，但前些年由于市场信息不畅、技术水平不高等原因，农产品的销售成了一大难题，“丰产不丰收、增产不增效”，也成为农民们不得不面对的困惑。为彻底改变这一现状，黄山经济区党工委加强了远教平台的功能建设，把站点不仅打造成了“能人会所”、“庄稼医院”，还利用远程教育推出了自己的农产品品牌，走出了一条利用远程教育增收致富的新路子。

“能人会所”育能人

近年来，在胶南市农村涌现出了一批种植、养殖及从事第三产业的能人。薛继茂就是黄山经济区薛家庄村从事茶叶生产的能人，现在他有空就到站点与村里的其他能人在一起看看节目、上上网，聊聊市场、谈谈商机。用他自己的话说：“我们在这里能碰撞出火花儿。”通过远程教育的牵线搭桥，越来越多的能人有空都喜欢到站点来“串门”，远程教育站点摇身一变成了“能人会所”。“在这里说不定就能碰到致富的‘好点子和增收‘小窍门”。村民薛继云乐呵呵地跟我们说。

黄山经济区及时因势利导，对能人开展了“会用”培训。以热心于农村信息服务的经纪人、“种养”致富能手、“运销”经营大户、农村专业合作组织和涉农企业负责人为主体，重点培训信息收集、传播、发布和计算机网络应用基础常识，使他们达到会收集、会发布、会传播的“三会”要求，并通过他们帮助农户学会运用农业信息。同时运转办还加强了对村民的培训，使他们逐渐认识到信息是增收致富的“金钥匙”。通过协会负责人的宣传教育，专业协会成为黄山经济区引领经济发展的又一“引擎”，以协会为载体，定期组织会员有针对性地进行学习培训，及时传递技术信息和市场行情，使远程教育信息成为了村民们发展生产的“晴雨表”。

在“能人会所”的带动下，全区各类农民专业合作组织已发展到14个，会员7000多人，带动农户3000余户，户均增收2000多元。新培育各类能人358人，带动农户1200多户，户均增收1300多元。其中，徐村芋头生产经营合作社被国家农业部列为“全国111个示范点农民专业合作组织”之一。

“品牌孵化”筑品牌

于海霞是徐村芋头生产经营合作社的秘书长兼站点管理员。通过远教网络不断地学习，于海霞的营销水平有了很大提高，营销理念也有了较大转变。当看到村民在超市买牛奶都爱买“蒙牛”的，买方便面都爱买“康师傅”的，于海霞敏锐地意识到品牌对于产品的重要性，想到了要为徐村的芋头打造品牌。经过多方努力，徐村芋头生产经营合作社成功注册了“徐村芋头”商标。通过商标注册，徐村芋头不仅取得了“身份证”，也获得了进入国内外商场的“准入证”。

酒香还怕巷子深！有了商标，于海霞又想怎么把“徐村芋头”品牌叫响。这时候，她想到了远教平台，于是把“徐村芋头”的信息发到了各个农业信息网站。然而，信息发布出去之后，如石沉大海,久久没有回音，于海霞有些灰心了。

2008年8月份，在芋头将要上市的时候，一个外地的电话打到了她的手机上，说从网上看到了徐村芋头的信息，想跟她做芋头生意。于海霞听到后满心欢喜，抑制住内心的激动，谈下了30万元的订单。不久之后，全国各地的电话订单接踵而至，“徐村芋头”品牌被叫响了。现在，黄山经济区芋头生产总面积达到1.2万亩，年销售5万吨，实现销售收入过亿元。每到芋头收获的时节，南京、莱阳、诸城、青岛、大连等地的客商纷纷前来收购，日交易高峰达400多吨，交易额达60万元。徐村芋头还远销海外，出口到日本、韩国、欧洲等国家和地区。

“徐村芋头”仅仅是黄山经济区通过远教网络进行农产品品牌宣传的一个缩影。经济区工委制定了农产品品牌发展战略，举办了三次网络推介农产品培训班和两次研讨会，各站点通过远教网络的广泛推介，先后叫响了“喜鹊山绿茶”、“岳家蜜桃”、“沙沟西瓜”等农产品品牌，这些农产品也身价倍增。黄山经济区通过品牌战略，实现了农民的增收。

“庄稼医院”保平安

由于多年种植芋头，从2005年开始，很多村庄个别地块出现重茬现象，芋头死亡率很高。农户们着急了，纷纷跑到协会求助。看着乡亲们愁眉苦脸的样子，于海霞赶紧坐到电脑前，上网找专家问诊。在网上，跟莱阳农学院的专家取得了联系，详细叙述了重茬情况。当专家告诉她能够解决重茬问题时，她马上跑到学校把专家请来。经过土壤检验、调整种植结构，很快解决了土壤重茬问题。

受此事的启发，徐村开通了“芋头服务热线”，其他村纷纷效仿相继开通了“西瓜服务热线”、“蜜桃服务热线”等25个服务热线，充分利用远程教育网络为农民推介产品，提供网上信息咨询、疑难问题解答等服务,农民形象地称它为“庄稼医院”。经济区工委还专门聘请了中国农业大学、山东农业大学等高等院校的专家教授到田间地头为农民培训，力争使远程教育站点成为协会的“专家组”和“顾问团”。

为了更好地提高农户的种植技术，各站点根据农户提出的有关问题，在远程教育网络上找了许多有关种植技术的视频教程，经常组织农户收看；还把解答的有关问题整理成文字，打印出来发放给农户，为广大农民群众的生产生活提供了极大的帮助。仅2008年远程办就聘请高等院校的专家教授为会员培训了6次，培训会员500多人，为会员解答疑难问题200多个，邀请市、镇两级有关专家或农村实用人才举办培训班20多次，培训会员5000多人，农民的技术水平和综合素质有了明显提高。

（作者单位为山东省胶南市委组织部）