林百里：贫民窟走出的富豪

翟文晰

全球每4台笔记本电脑，就有1台出自台湾广达电脑集团。这是该集团董事长林百里创造的事业奇迹，而他从一个在贫民窟里长大的孩子，成为台湾亿万富豪，其人生也堪称一部传奇。

背着电脑四处推销

1949年，林百里出生在上海。当时大学毕业的林父带着家人到了香港，在调景岭落脚。瘦弱的林百里与众多兄弟姐妹挤在贫民窟里，生活条件十分恶劣，营养状况极差，即使日后到台湾念书，他的体重长期也只有40多公斤。

1966年，17岁的林百里来到台湾大学电机系学习。当时台大电机系侨生占一半，并分两组，一是科学组，一是电力组。侨生由于念书较辛苦，也考虑到回居住地就业方便，多半读电力组，本地生则大多读科学组。林百里认为自己读科学组较好。从这时起，林百里与许多本地生交上了朋友。

大学二年级时，林百里开始思索自己的未来走向。当时台大电机系的学生90％都会选择出国深造。林百里自认为成绩一般，将来无法与每学期考第一名的同学在学术界竞争，所以林百里从大学三年级起放弃了成为科学家的梦想。

据说，林百里在大三时，刚学会一个新舞步，他邀请台大一位漂亮的女同学参加舞会。这女同学问他有没有考托福，准备出国留学。林百里说没有，女同学一听就婉拒他的邀约说：“对不起，我脚痛。”

林百里没有选择出国念书，那么自己将来干什么呢?自己的兴趣、自己的专长是什么呢？年少的他一直在思索着这些。正好，当时“电脑”两个字开始出现在教科书上。“电脑”是什么？有什么用处？将来对人们的生活会产生什么样的影响？怎样制造“电脑”?林百里被电脑迷住了，他每天待在实验室里研究电脑，还跑到飞沙走石的台湾风城交通大学，上了六个星期的电子计算机短期班。

每天不断研究电脑的林百里，在台大研究所时就自己照书本组装出一台电脑。实际上，台大的第一台电脑就是林百里组装出来的。这样，林百里就确定了自己未来的方向——走研究电脑、制造电脑之路。

大学毕业后，林百里与温世仁合作先后创立了三爱电子和金宝电子，林百里还担任金宝电子总经理。就在这时，命运和他开了一个玩笑。1987年，一场大火烧掉了金宝旗下的一家电脑公司，林百里损失了几亿元。不过，这场大火也烧出了他创业的雄心。次年5月，39岁的他与朋友在台北租了两层楼，建立了广达第一条电脑生产线，并且在不到半年的时间里就生产出了自己的产品。

为了得到订单，林百里常常自己背着电脑去拜访客户，现场展示。他还随身带着一台打印机，只要取得订单，就当场印出报价单。到岛外出差，林百里也是背着笔记本电脑走街串巷，连一杯饮料都舍不得喝。曾经有客户把他的电脑扔在地上，但他还是很客气地把产品捡起来，笑着说：“您看，我们设计的东西质量这么好，摔都摔不坏。”林百里正是凭借过人的毅力，使广达的产品获得欧美厂家的青睐，逐步成为全球最大的笔记本电脑生产厂商之一。

许多曾和林百里共事的人都回忆说，他可以摸黑把一台笔记本电脑进行快速拆装。据说，他这种让竞争者深感威胁的能力，甚至让一度想介入笔记本电脑事业的香港富豪李嘉诚打消了念头。

信奉“乌龟哲学”

林百里常跟自己的员工讲：“乌龟如果跟兔子比，一定赢不了兔子，但是乌龟只跟自己比，一步一步往前走。”他就是用这样一种观念带领广达员工一步一步发展壮大起来的。

林百里常说，他从来不看别人，只是自己往前走，实际上，你在市场上看到的都是别人现在的产品，你看不见别人未来的产品、别人的工厂、别人的研发部门、别人的生产成本等。只有做到今天比昨天一定要进一步，产品要好一点，在市场上才有竞争力。

林百里所崇拜的乌龟精神深深地影响着广达的企业文化。林百里要求广达员工要像乌龟那样谦虚、稳健向前。以广达上市为例，广达公司早就可以上市，林百里却坚持要先做到客户扩大，经营团队更稳定，而且公司的确有资金需求再上市。他认为：“公司太早上市，就像卖还没成熟的水果，吃了要拉肚子。上市要对大众负责。”

一个人要有点精神，一个企业要有一种企业文化。广达未上市前，员工没有分红入股，怎样与同业竞争人才，留住人才？林百里说：“小黑（指柯受良）飞黄河，不是为了赚钱，而是志气；运动员在奥运会上拿冠军，不是拿冠军能得到多少钱，而是一种精神。”

广达公司上市之后，林百里没有被冲昏头脑，仍然自诩为乌龟，要继续一步一步向前走，向前看。

林百里认为，以前微软和英特尔给台湾保护伞，他们是标准制定者，台湾只能依标准制作商品。世界就像个赛马会，当英特尔制定的标准的栅栏一打开，台湾厂商就会像赛马般拼命往前跑。

林百里相信将来的世界是知识经济，在知识经济时代，能找出新商业模式的人，才是未来的胜利者。戴尔电脑就是开创新的直销经营模式而成功的新兴企业。他说，在将来的网络社会，没有人像微软与英特尔那样制定标准。将来的市场竞争，可能就是赛狗，不是你死，就是我活，主要是看谁有创造力。

爱画成痴

林百里首先应该算是个商界豪雄，然后才是个出色的收藏家。在他头上围绕的名号，包括中国台湾地区企业家、广达集团创办人兼总裁、香港晶门科技非执行主席，甚至2001年曾入选美国《商业周刊》一年一度的“全球25位最佳管理者”，也是其中唯一一位中国企业界老总。

林百里爱画成痴也是众所周知的。据了解，自幼偏爱画画的他近年来不断参加国际拍卖市场竞拍，前前后后的花费早就超过一亿新台币。林百里最为推崇的莫过于张大千，按他自己的说法，仅在张大千画上的投资就比投资广达还多。当然，在他的所有收藏中，张大千的画作也占了总投资额的74%。在香港佳士得拍卖会上，林百里曾三次刷新了张大千画作的拍卖纪录。第一次是1992年10月，林百里以748万港币买下《青城山》通景四屏；第二次是1994年11月，林百里以816万港币买下《幽谷图》；第三次是以827万港币买下张大千四屏巨作《风荷》。而他最为钟爱的是张大千的《仕女图》，甚至会在台风天里仍搭乘飞机，只为能早日买到心仪的一幅画作。

目前，这些斥巨资得来的大千珍品大多放在林百里的“私人美术馆”兼贵宾招待所“广雅轩”里。占地300余平方米的广雅轩内光线、温度、湿度系统都经过专家设计规划，属于专业级艺术空间。馆内现藏张大千画作上百幅，收藏量仅次于台北故宫博物院。同时，为了掌握拍卖场上有关张大千画作的最新消息及画作鉴定，林百里聘请了中国台北故宫博物院前院长秦孝仪担任广达文教基金会董事长，“广雅轩”三字也是由秦孝仪所题。但爱画成痴的林百里虽在收藏上花费不菲，却始终认为艺术品和商品是两回事，只有在拍卖场上才有价格的介入，大概这也源自于他对收藏的看法“我只是这些画暂时的保管者，这些艺术品应该一代一代地传下去”。

不过，进入广雅轩可不是那么容易的事，只有广达的贵宾才有机会。林百里正是在这种古典氛围中，谈成了一笔又一笔生意。（编辑/张科）