电纸书前路如何

王化兵

编者按：3月16日，在美国华盛顿州西雅图，《西雅图邮报》发行人罗杰·奥格尔斯比向工作人员宣布将在17日发行最后一期纸质报纸。不管我们怀着如何的心情，一个新时代已经开始。或者说，这个时代早就开始了。

出版参考：汉王电纸书对传统出版、发行市场将带来哪些冲击与革命？

王邦江：谈到电纸书对传统纸质发行出版所带来的变革或冲击我认为主要集中在以下几个方面：一是引发阅读的革命，即回归深阅读，因为现代都市人的时间都呈破碎化分布，不读书现象已经逐渐蔓延，我们迫切需要能承载破碎化阅读的新型设备，电纸书当之无愧，这是由电纸书的最接近纸张阅读体验品质所决定的；二是引发出版发行业的革命，这个意思是说电纸书将是继影视、纸质、互联网、手机四大出版发行载体之后第五种出版发行新通路，电纸书将是继甲骨文、竹简、帛、纸等之后的又一新兴文化、知识传承载体，未来作品发行时，将可以同时选择影视、纸质、互联网、手机、电纸书五大发行渠道来实现全通路发行。

出版参考：电纸书的赢利模式主要会聚焦在哪里？

王邦江：汉王已经在探索和尝试“免费数字化内容赠送+广告”、按流量收费、按有偿订阅书籍收费等多种新商业模式，未来赢利点至少有终端设备销售收入、数字内容阅读消费收入、数字内容出版发行收入、广告收入、数字内容租赁收入等多种收入来源，毕竟这个市场刚刚兴起，更多是处于用户教育市场培育阶段，赢利模式也都处于探索阶段。短时间来看，亚马逊kindle“终端销售+数字内容有偿销售”模式在国内是无法获得成功的，一方面是kindle终端设备400美元一套，国内消费者普遍会认为太贵；另一方面国内版权保护环境还处于初级阶段，用户主动自发选择正版的意识还不足，这两个方面导致亚马逊kindle的商业模式短时间无法成功。

汉王现阶段是做终端，不做内容；做服务（信息传递、通路作用、做桥梁），不做运营，正所谓有所为，有所不为。公司已经有一个团队在与出版发行机构一一谈判，通过共赢模式，将资源进行整合。当然在国内版权环境以及版权消费意识扭转以后，我们也会适时地采用电子内容收费阅读模式。

我们认为电纸书产品最吸引用户的还是内容以及应用性挂件，因为产品未来都会联网，这就意味着会是一个移动阅读平台，上面除了众多精彩内容外，还会有许多应用性软件。公司现在的产品是预装500本正版内容，除此之外，公司还有汉王书城，提供大量正版内容供用户选择下载，当然随着产品能够联网，不排除公司会主动推送内容给用户，或者按照用户的订阅需求提供内容给用户，从而实现数字化内容的更新。

出版参考：电纸书市场竞争格局如何？汉王在国内外电纸书市场所处的角色与地位怎样？

王邦江：电纸书市场国内外都处于启蒙教育期，亚马逊Kindle去年创造了年销售50万台的销售数量，而今年开始仅2个月就销售了15万台，而汉王从去年推出电纸书产品后，也受到用户的喜爱，每月的销售量都在翻番，不久前我们参加德国汉诺威国际信息及通信技术博览会(CeBIT)，英国的书商一下订了3万台，正因为有了电纸书产品，今年l月和2月，汉王的整体业绩比上年同期增长了30%-40%，这是比较少见的。

如果说谈到市场角色与地位，2009年，汉王电纸书产品的预期销售量是50万台，主要是不断进行市场培育，带动产品销售，持续研发，完善产品线。

出版参考：据了解汉王从2008年开始先后与一些新华发行集团展开渠道销售合作，现在看来效果如何？汉王将产品的主渠道放在新华书店，而不是自建专业店或者数码销售单位，这种销售方式对于合作双方而言，会有哪些权利和义务？

王邦江：目前汉王电纸书的销售渠道主要包括两类，其一，将其放在电子卖场进行销售，这是老渠道；其二，是在书店开展销售。2008年年底，汉王与湖北新华书店集团旗下的新华数码公司取得联系，依托新华书店在湖北全省拥有40家左右分店卖场的丰富资源，其专门在书店经营数码产品。汉王在湖北省10余家新华书店设置了专门的电纸书陈列终端，向大众进行展示和宣传，并将其放在书店显要位置，与传统纸书一起销售，而不再是数码专区。今年，公司又与上海新华传媒开展全面合作，除了在卖场进行合作外，还将在电子出版物版权合作及内容配合等方面深入合作。而汉王与江西、重庆新华发行集团的合作已基本确定，与其他新华书店集团也正在接触中。

选择书店销售，是一种战略性选择，新华书店将成为“汉王电纸书”销售的主战场。与新华书店实质是一个渠道+产品的双赢模式，实现双方资源的优势互补，因为双方的用户群体存在重合，经过一系列的合作，现在看来，效果还是很不错的，我们未来会将书店渠道作为市场营销的工作重心。