屏类产品合同报价及核算

王宏武

摘要：为了加强屏类产品的报价及核算，确保影响合同利润的各项因素都能够及时的体现，不断实现企业利润最大化的经营目标，本文论述了新的报价及核算办法的推出是企业发展的必然选择，新的报价及核算体系的基本原则，以及新的报价及核算体系的具体做法三部分，报价及核算的具体做法主要包括合同的报价、费用的分类、合同的核算以及考核和奖惩，从而实现经济效益和赢利能力的最大化。

关键词：屏类产品 合同报价 核算

0 引言

为了适应市场经济的发展，不断追求利润最大化的经营目标，企业屏类产品的报价及核算工作，应该从传统的合

同报价、利润核算，转变为适应市场经济而创新的报价体系和核算办法。在总结过去实践经验的基础上，企业打破了传统的合同报价及核算办法，经过市场营销人员、工程技术人员及管理人员的不懈努力，开拓创新了适应企业长足发展的屏类产品合同报价及核算办法。

1 新的报价及核算办法的推出是企业发展的必然选择

过去的报价基础是合同物化成本加系数。其中：物化成本是指构成屏类产品的外购元器件、自用件、装置和辅助材料等的实际成本；报价系数是依据各类别产品的技术含量及经营利润附加值空间而分别确定的。

此报价体系多年来在市场营销过程中发挥了应有的作用，但随着市场经济的发展，企业以经济效益为中心理念的不断深化，原有的按物化成本与对应产品的报价系数乘积的报价办法存在着明显的不足。主要体现在很多影响合同利润的因素没有考虑。包括：物化成本以外的部分生产费用；部分管理费用；与订货非强相关的营业费用；合同应保证的最低利润；公司向分公司收取的管理费用；运输费、包装费；产品三包、售后服务等或有期间费用；中标服务费；商检费、熏蒸费；用于营销人员提成奖励及与订货强相关的营业费用。由于订货合同中对于交货期及采购成本预期变化考虑不周，约定条款违背客观条件等情况，造成了被动的拖期交货、部分合同经营亏损、售后服务费用长期居高不下等现象的发生，并且订货单位、生产单位、设计单位、订货人及用户之间责任不清晰。

新的报价体系及核算办法，充分考虑了上述这些问题，用标准屏数量分摊成本费用，将制造成本和与订货非强相关的期间费用分摊到每一面标准屏上，以此做为最基础的报价依据，杜绝了成本费用的超标现象，实现了经营者对每份合同成本的有效控制，达到了利润实现预期目标值的目的。对于出现无法控制的超标费用时，确定了分类处理原则，明确了核算和分配利润的原则，促使各生产经营单位提高了屏类产品的价格竞争力，使职能部门节约成本费用的意识迅速提高，从而实现追求利润最大化的经营目标。

2 新的报价及核算体系的基本原则

新的报价及核算是以单合同为成本费用归集和分配对象，将材料采购成本费用、标准屏费用、部分营业费用、浮动加价、财务费用、应缴各种税金按合同进行分配，按合同报价的相应比例计缴最低利润和管理费用，计算合同成本、合同利润以及各类成本费用节约或超支的过程。

合同核算终结的标准是指构成产品实体及有助于产品形成和使用的各种材料费用已经全部计算并结转、其它各项成本费用均已发生或准确计提，产品已经完工并发出，合同核算过程已能够进行。

在进行单合同核算时，要及时结转成本、核算合同利润，各类费用应控制在报价和规定的标准之内。

对于因没完成核定的劳动量，按标准无法分摊的费用应依次进行弥补。

3 新的报价及核算体系的具体做法

新的报价及核算体系的具体做法主要包括：合同的报价、费用的分类以及合同的核算三部分。

3.1 合同的报价 合同的报价主要由材料采购成本费用、标准屏费用、浮动加价、合理利润、税金及相关费用构成。公式如下：

①最低不含税报价（P1）=M+C*N+P1（U1+U2）+S+T+Q

+Z+0.0187（P1-M）

②最低含税报价（P2）=1.17P1

③合同对外含税报价（P3）=P2+△

其中：

标准屏数量（N）：按屏体标准结构确认，每面屏计为1面标准屏；控制台1节计为1面标准屏；箱体5个折合1面标准屏；边屏等其它产品不计入标准屏数量。

标准单屏费用（C）：是指将核定的除材料采购成本费用以外的制造成本、管理费用及与订货非强相关的营业费用按标准屏基数分摊形成的费用。标准屏基数：按现有人员结构、专业分工、生产能力等核定的全年可完成的标准结构屏类产品的总数量。

材料采购成本费用(M)：是指构成产品实体及有助于产品形成和使用的各种材料费用（不含增值税）。包括：材料费、合理的运输费、装卸费、包装费、保险费、仓储费、整理挑选费、应计税金。标书购制费、出口合同随屏的图纸资料费、配线劳务费分项计入材料成本。

最低利润率（U1）、管理费用率（U2）：是按产品专业化分工、附加值大小规定的。

预提或有期间费用（S）：是指费用的发生以及多少，要看未来事件的发展结果，暂时不能确定的费用。遵循谨慎性原则，事先预提。主要指三包费用。

运输费和包装费（T）、中标服务费（Q）、商检费和熏蒸费（Z）、浮动加价（△）。

3.2 费用的分类 费用的分类包括A类固定费用和B类变动费用。具体如下：

A类固定费用是指性质相对固定，通过运行机制和相关政策可以控制，合理性比较容易确定的费用。

B类变动费用是指费用性质随业务量的变动而变动，经营者可以控制，合理性不容易确定的费用。

制造成本是指按成本核算方法，为生产产品、提供劳务直接或间接发生的各项生产费用。包括A类：工资、工资补贴、政策性补贴、工资附加费、折旧费、取暖费、电费、水费；B类：低值易耗品、修理费、劳动保护费、现场服务费、运费。

管理费用是指为组织和管理企业生产经营所发生的费用。包括A类：工资、工资补贴、政策性补贴、工资附加费、工会经费、折旧费、取暖费、电费、水费、基本养老保险、失业保险、工伤保险、职工教育经费、劳动保护费；B类：业务招待费、差旅费、办公费、修理费、通讯费（固定电话、手机、邮电费）、现场服务费、租车费；上交的管理费。

营业费用是指销售产品过程中发生的费用。包括B类：样本费、广告费、展览费、浮动加价。

3.3 合同的核算 合同的核算是以单合同为成本费用归集和分配对象，将相关费用项目按合同进行分配，按合同报价P1的相应比例计缴最低利润和管理费用，计算合同成本、合同利润以及各类成本费用节约或超支的过程。

单合同核算完成后除S项目外其他项目不得随意改动；不得预留材料费用。

因没完成核定的劳动量，按标准无法分摊的费用依次用下列项目弥补。

A类费用弥补顺序：①M、S、T、Q、Z的节余额；②劳务收入结余额；③非生产加工合同（协议）的交易利润；④P1*U1*70%；⑤弥补后的余额递延下一会计核算期。

B类费用弥补顺序：①应提取的合同加价额；②弥补后的余额扣减当期工资指标。

3.4 考核和奖惩 为了提高屏类产品的产量，增强生产经营单位工作的积极性，促进企业经营总量及经济效益的增长，根据合同的标准屏数量完成情况进行考核，考核结果可与工资指标进行挂钩，实现多劳多得，从而提高合同的利润目标。

综上所述，通过新的屏类产品合同报价及核算体系的运行，为生产经营过程中的逐点监控和分析提供了依据，有利于及时发现运营过程中存在的不足，从而实现经济效益和盈利能力的最大化。