伍健华：精准眼光 环保创新

石　依　程书香

从离开校园踏入社会的那一刻起，创业的念头便在伍健华先生心底萌生，他告诉自己必须开创一番事业来让平凡的人生变得有意义。所以当他偶然从一张报纸上看到了空气净化器这一在当时还非常稀有的产品时，他嗅到了环保行业的巨大潜力，于是他把视角建在了“空气”上。1987年，他创办了自己的公司——加州空气有限公司。

二十二年的稳步发展中，有苦、有累、有挫折、有挑战，走到了空气环境越来越引起世人重视的今天，由于看到另一市场商机，他于2008年成立北极光有限公司，从处理空气专业扩调至照明节能的业务，伍健华先生越来越希望有更多的年轻人能够加入到环保行业中，而他亦愿意无私地提供自己二十多年宝贵的行业经验，以培养更多的环保人才，为环保事业尽己之力，热忱奉献。

伍健华先生的人生历练在知识、见识与胆识、常识的融合与积累中得以升华。凭着一股肯干能拚的创业精神，他另辟蹊径，眼光独到，以环保为主题，用绿色为动力，点燃了希望，点亮了未来。

用意志力点燃创业理想

上世纪六、七十年代的香港，正处在发展的起步阶段，加上并不优越的家庭条件，让伍健华先生的创富激情逐渐被点燃。刚完成学业的他为了积累创业资金，走进了打工的行列。平凡的岗位，平凡的他却有着一颗不平凡的心。他说：“如果只是打工，生活可能很平淡，于我而言，将是一种遗憾。”

创业的道路不可能没有荆棘，没有坎坷。在毫无家庭背景支持下创业，伍健华先生的路也更加艰辛。但他始终坚信一切机会会来，一切风波会走，并时刻提醒自己：“心灵的力量可以强大地战胜一切困难，机遇总是会垂青于有准备的人。”

毕业后在一间大规模的华资贸易公司工作的十三年时间里，伍健华先生从来没有忘记自己的创业梦想。打工期间，他常常行走于各个部门之间，学习各方面的知识。因为他深知，创业不是一件简单的事情，每一个部门，每一个环节都要有所了解才行，所以与他人的沟通、交流、学习很重要。也正因为这种好学进取的态度为他的创业创造了基础条件。

“选择怎样的行业作为自己努力的方向呢？”伍健华先生思考着这个问题，因为他知道，以自己稚嫩的双手去挑战一个相对他人来说已发展成熟的行业，显然毫不具备竞争力。一个成功的创业者必须具备独特的眼光，睿智的伍健华先生放弃了这种“以卵击石”的想法，他开始从报刊新闻、市场调查中去寻找市场的空白点，利用潜在质量去经营资源，在市场空隙中获得适当利基。

喜爱大自然生活的伍健华先生在看报纸的时候发现了空气净化器所蕴含的商机，很多环保的报道在欧洲、日本等地盛行，而在香港却处于空白状态。当时伍健华先生考虑到：“第一，从台湾引进过来的空气净化器在香港有比较大的市场潜力；第二，香港面积小，人口多，空气污染相对严重，空气净化将会日渐成为世人关注的热点。”基于这两点，伍健华先生将他的目标建立在了空气净化的市场上。他的加州空气有限公司于1987年正式成立了。

用生命的动力去照亮未来

加州空气有限公司成立初期，还没有上规模，争取产品的代理权是伍健华先生运营公司的第一步。

“生产商将产品交给你代理，肯定会对公司的发展规模、实力等各方面进行考察。”伍健华先生讲述到，“当时我的公司没有产品，跟台湾的一家生产商合作，考虑到我与这家生产商会因共同的目标客户群而在利益上产生冲突，为避免这种情况的出现，我改变了营销渠道，将市场定位在‘直销、公司返销、产品出租上。”伍健华先生就这样通过一次次地跟客户密切接触，每月为客户对产品进行维护，收集客户的反馈意见等，在不断寻求更好的产品的同时，也使自己的公司一步步走上了稳步成长的道路。

加州空气有限公司从起步到发展，经历过基础薄弱、产品被人嫌弃、自己被低估的众多阶段。对于此，他说：“人一辈子走下去的挑战必然很多，保持无倦，才能走出一片新天地。”生意不多时，伍健华先生就用适时控制开支来达到收支平衡，在伍健华先生的产品由导入期走向成长期的时候，市场上迅速出现如菲利蒲、霍尼雷尔、伊马牌等大品牌竞争者，市场竞争日趋激烈。“不可能每个人都用我的产品，所以此时定位一定要准确。”当别人亦开始瞄准环保行业时，伍健华先生却将目光定位在了另一个高度，将产品层次锁定在家用、商业、工业上，均匀分配，为全方位的顾客群提供品质保证，将公司的核心建立在根据市场定位产品，用心去倾听客户的声音上。古人有云：“得人心者得天下。”伍健华先生赢得了客户的心，在激烈的市场竞争中稳占一席之地。

真正的学以致用就是把知识落到实处。经过多年的历练，伍健华先生逐渐深入到空气环保行业，摸准市场的脉搏，合作伙伴遍及海内外，开发未来的产品和市场，并对许多创新的产品有很高的接受能力。他笑谈：“这么多年来，能把健康带给大家让我很有满足感，很欣慰，很开心。”

始于2008年的金融海啸，对各行业各地区都产生了很大的影响，但是对于环保行业的影响却是比较正面的。伍健华先生说：“环保是可持续发展的行业，中国作为‘世界工厂，污染的问题也会越来越突出，先污染后治理将要付出更大的代价，增加更多额外的负担，环保问题亟待重视与解决。”

“环保缺的不是市场，而是人才。”伍健华先生说，“现在的年轻人对环保行业的兴趣比较淡薄，我希望今后能有更多的人才投入到环保的行业中来。”伍健华先生表示愿意用他二十二年经营环保事业的基础为年轻的人才提供平台，去帮助他们更好更快地发展。

回忆二十二年来在环保业所走过的路，伍健华先生说：“虽然很辛苦，但是很开心。”工作之余，伍健华先生经常去红山狮子会、扶轮社等社团演讲，宣传环保知识，他希望有更多的人关注香港环境，更多的年轻人加入这个行业，重视环境保护，为香港的环保事业出一份力，让大家能在一片清爽的空气下，健康愉快地工作、成长、生活。

【人物简介】

伍健华先生，1987年创建加州空气有限公司并担任董事总经理，从事环保行业二十二载。并兼任香港环保产业协会副会长、废物管理协会委员、香港工业总会委员、港九电器商会会员等社团职务。