法兰克福卫浴展：暗淡前景中传递的积极信号

柴春霖

法兰克福举办的各种知名展会，成为外界了解城市的窗口。展会在促进城市形象建设中的作用不断加强，展会的高品质也成为世界各地参展商和观众热捧的重要原因。今年法兰克福举办的ISH-国际浴室设备、楼宇、能源、空调技术及再生能源展览会，3月10日-14日在法兰克福展览中心举行。在垒球经济环境并不景气的情况下，展会依然传递着积极的信号。

在此次ISH50周年年庆的展会现场，在法兰克福错综复杂的十个展馆及分组展馆内，记者体验了现场展会的活力和潜在的影响力，来自世界各地实力雄厚的知名企业，纷纷采取亮丽的装饰风格展示各自高端的产品。欲开拓国际市场的业界精英，全方位的推广自己的产品。而渴望了解国际潮流的新锐，也得到了最满意的信息。此次展会，让人们深入体会了ISH创办至今50年的发展历程。也使人们对ISH更加信赖。

展台布置宏伟亮丽展品引领发展潮流

ISH展会期间，不同的展台承载着品牌的独特内涵，整个三号馆形成了一道独特的风景线。亮丽的背景幕布，展示着现代时尚休闲的浴室生活，宏大的布局，映衬着企业的实力；实景和潺潺流水设置，展现了生命的气息，卫浴设备展区高科技技术成果模拟试验，引领了未来卫浴产品发展的风向，能源、空调技术及再生能源最新产品的展示，也显示了该领域的最新潮流。

记者在三号馆，即国际卫浴设备展会现场观察到，该展区亮丽独特的展台设计吸引了众多观众参观。超过700家参展商，展示了他们在卫浴体验方面的最新产品和技术。卫浴体验专区是全球最大的管道设计创新和可持续技术的展示区域，德国管道工业协会主席ANDREAS DORNBRACHT谈到：“对于我们的协会会员，以及卫浴体验专区的参展商而言，今年恰逢50周年庆的ISH可谓极大的成功。海外观众总数的再创新高，再一次奠定了ISH展会的风向标地位。在卫浴设计方面，可持续的管道方案以及节水设计成为最新趋势。”

在此次展会上，观众最感兴趣的产品，还包括供暖及空调和新能源技术。德国管道、供暖和空调技术协会总经理MICHAEL VON BOCK UND POLACH表示：“今年的展会给大家发出了一个积极的信号。管道、供暖和空调技术领域充分展示了自身在今后几个月内的危机抵御能力。现场展示的各种创新产品和技术，能够帮助保持房屋的价值，而这一块也是业内专家最为着好的行业领域。ISH是一个非常系统的展会，它向广大观众细致展示了管道、供暖和空调技术的方方面面。这正是我们大家所需要的。”

来自KEULR公司中国代表的在接受记者采访时说：这是他们第九届参加法兰克福ISH展，它们对这一展会充满信息，许多新产品也是通过这一展会，推广到世界各地，今年企业又展出了卫浴新产品，在展会现场推出的卫浴产品，是透度极感强的水晶玻璃，当时就吸引了很多客户的眼球。企业也在着力开拓中国市场，从目前的推广来看，中国市场对产品有着良好的回馈。

中国展商注重每个环节展示自己

参加法兰克福ISH展的中国企业逐年增多，组委会特地给中国展商提供了优越的展区位置。参展企业通过展会，了解了市场需求，也更有效的达到了全球推广产品的目的。展商在参展中，也逐渐学会了如何包装和展示产品，他们更善于抓住每个环节来展示自己的产品。

展会现场，记者注意到，中国企业的展位都通过特别的装饰进行展示，一些企业采用欧式简单时尚的装饰风格，独特的展示自己的产品，也更注重展区的温馨布局。这些出国参加展会的企业，都会抓住每个机会来寻求合作伙伴，他们利用展出时间，更多的愿意走出去，了解同行展品和观众的需求。

来自厦门瑞尔特卫浴工业有限公司的董事长罗远良谈到，企业的主要客户在德国，今年是第四届参加法兰克福ISH，每次展出后收到的成果都在不断上升，除了能让客户感觉到企业的不断发展外，还能展出更新的产品，这也是企业开拓国际市场的一个绝佳机会。过去企业也参加意大利米兰和美国的卫浴展，但近年来逐渐取消了这些国家的展出，现在只认准法兰克福ISH展，关键在于这个展会的买家来自世界各地，展出的产品都是世界顶级的产品，这也提升了企业的形象。

来自九牧集团有限公司的总经理林孝发告诉记者，这是企业第一次参加法兰克福ISH展，展出第一天就得到了很好的效果，很多客人对企业生产的产品很感兴趣，有很大的市场潜力，通过展会，企业也更有信心开拓国际市场。

中展海外展览有限公司王京东谈到，中国企业出国参展不容易，现在企业也学会了如何走出去，不再一味的坚守在展位现场等待客户，与更多的企业相互学习，参观并了解其它展商的展出情况，与更多的客人交谈，建立合作关系。同时，也更加注重侧面的帮助，不在单独强调产品本身的买卖。从选择展览公司，组团到摊位的装修以及产品的用心摆放，都开始关注，以点带面来推广自己的产品，这也从中看到中国企业在不断强化自身的参展方法。

全球业内决策者的盛会

法兰克福展览公司董事MICHAEL PETERS博士表示：“我们完全实现了预期目标，这一出色成绩告诉我们，即便在困境中，保持发展还是可以做到。展会向整个行业全面展示了今后的发展趋势，及目前最需要的技术及解决方案。大幅提高的海外观众比例，也充分证实了ISH展会在业内乃至全球的举足轻重的地位。在此50周年庆之际，ISH继续担任着行业领头羊的角色，受到来自各方的认可和好评。”

根据展会现场的调研报告，整个浴室设备、楼宇、能源、空调技术及再生能源行业，对经济危机有一定的抵御能力。随着消费者待在家中的时间越来越长，以及对可持续、可再生能源的需求不断增加，整个行业呈现出乐观的发展态势。四分之三的参展商认为，目前的经济环境对自身有利，其中德国制造商的比例更是高达84％。2008年德国供暖和管道行业的营业额将近400亿欧元，为40万人创造就业机会(包括装配作业在内)。

今年展会上供暖和空调技术区域共有1300家参展商参与，业内巨头悉数到场。展会中约45％的买家表现出对高效系统和可再生能源的高度关注。德国集中供暖行业协会成员、德国建筑、能源和环境技术协会会长KLAUS JESSE表示；“今年的展会再次表明，ISH是垒球业内决策者的盛会。观众数量如此之多，质量如此之高，是出乎我们意料之外的。尽管目前海外市场仍然处于下滑之中，可海外客户的比例仍然明显上升。”

法兰克福展览公司介绍说，此次展会总计有209Y名专业观众参加了展会，其中约三分之二拥有决策权。贸易行业占最大比例，总数超过8万名。其他主要的观众团体，包括工程师、建筑师、设计师、规划师和零售商。除德国本地观众外，排名前十位的海外观众客源国依次是：意大利、荷兰、法国、瑞士、奥地利、比利时、英国、波兰、瑞典和西班牙。