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优惠蜻蜒点水，苹果学生机只是噱头

郭

鹏

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“一方面冲着梦寐以求的iPod_Touch，另一方面抱着那么一点的不服气，通过各种渠道购买香港和海外苹果学生机的内地学生不在少数。”

近日，苹果在中国内地搞起了学生机优惠。这本应是一个令人激动万分的消息，但是在了解详细情况之后，我却大失所望。香港苹果学生机优惠幅度在400元～1500元港币不等，售价8488元港币的MacBook Pro的优惠幅度就达1500元港币，并且购机可获赠iPod touch一台；大陆苹果学生机虽然优惠幅度与之相近，但是却取消了iPod touch的赠送，并且1600元的优惠仅针对售价接近十万元人民币的MacBook Pro高配版。如果说苹果此举是希望带动其产品在中国内地的销售的话，那么以现在的策略，恐怕难以达到其想要的效果。

自先，苹果的电脑产品在中国内地是绝对的小众商品。大部分人即使购买了苹果电脑，最终都会用叫Windows系统。付出如此代价，却只能买到一个外壳，习惯了追求性价比的学生自然不愿买账。

其次，苹果此次学生机的优惠策略实在没有“一碗水端平”。如果说价格方面我们还能够以不能简单的和美元、港币对等的理由表示理解的话；那么取消赠送iPod touch这一“缩水”，咱就不能忍了!于是，一方面冲着梦寐以求的iPod touch，另一方面抱着那么一点的不服气，通过各种渠道购买香港和海外苹果学生机的内地学生不在少数。

最后，优惠幅度犹如蜻蜒点水。400元～1600元的优惠，对于苹果电脑来说完全是杯水车薪。本来不准备选择苹果的学生依旧不会转向苹果阵营。这种完全无法刺激消费者购买欲塑的降价，实在让人看不明白苹果到底想干什么。

苹果在全球都拥有大量的粉丝，并且不管在定价还足销售方而都保持着一贯的高姿态。既然如此，苹果不如索性一直高捌下去，何必要做像内地学生机这样的噱头营销来自贬身价呢?

搜狐的小秘密

李庆来

近日，搜狐独立研发的SNS(SNS全称Social Network Site，即社交网站。)产品“白社会”结束邀请测试阶段，正式开放注册。这种直白地介入到目前本已混乱无比的网络SNS社区竞争之中的手法，不由得让人好奇这个门户网站的用心。

就目前来看，与搜狐旗鼓相当的门户网站中，拥有稳定用户群的SNS网站的就有腾讯和新浪两家。新浪SNS社区建立其博客用户基础上，只要存在新浪空间用户，自然就存在SNS其用户，更何况，在其空间中不乏名人和明星，号召力可见一斑。而腾讯本来就拥有一个庞大的IM用户群，只需将其全部转移阵地，就可以保证用户的数量和在线时间。至于搜狐，虽然校友录和17173的人气也可以为其提供有力的支持，但是比起前两者还是明显处于弱势。面对这样的夹击，搜狐为何仍然义无反顾地介人SNS社区的竞争呢?原来搜狐可以直接和即将进入国内的iPhone进行捆绑，以求用真实产品用户群来保证自己的基本用户群。不过，目前在全球大致已有超过两千万销量的iPhone在中国正式上市后的销量到底能达到几何还不得而知。

如今，搜狐与自己的SNS社区用户之间关系越发暖昧，着迷模式越发简单的前提下，适当地淌下浑水，以推出自己的SNS社区的做法顺应潮流，完全可以视为一次尝试。如果没有达到预期的效果，搜狐也可以利用其间积累起来的人脉和经验教训寻找下一个增长点。

越来越多的大型网站开始投入到SNS社区的运营当中，势必会提高SNS社区的经营门槛，致死一部分小型SNS社区。但是这些具有独立意识、用户人群细分的小型SNS网站，才是SNS社区精神真正推动者。大公司利润的驱动，很容易就会伤害甚歪摧毁它们。搜狐的介入就正是如此。