源科吴佳:我们要做中国固态存储No.1

高登辉

SSD固态硬盘目前在国内还处于市场萌芽阶段，虽然关注度很高，但只有极少数DIY发烧友和高端笔记本电脑用户在“尝鲜”。而其制造商，主要是国外的内存芯片巨头，如英特尔，三星，和我国台湾地区的内存厂商，如威刚，金士顿等。不过不久前，我们得知一个名不见经传的国内企业一一源科数码准备在8月份开始进军SSD消费市场。究竟源科公司有何背景?其技术研发实力如何?为什么选择在这个时候进入一个尚未成熟的市场?这背后又有什么玄机?……带着种种疑问，本刊记者亲赴杭州，对湖南源科数码科技有限公司执行董事吴佳进行一次深度采访。

来到杭州源科公司，第一印象这是家普通的科技公司，公司规模并不大，装修也很普通。但来到展厅，呈现在眼前的各种SSD产品却让记者小小地吃了惊。产品如此之全，种类如此之多，真可谓琳琅满目。此时源科执行董事吴佳出现在记者面前，一边向记者打招呼，一边热情地介绍说：“这些都是我们针对消费市场的产品，此外还有一些军工、商用和工业级的产品未展示”。一句话让我对源科公司有点刮目相看。很快我们的交谈进入正题。

记者：对于国内电脑和电子产品用户而言，源科是一个全新的品牌。我也是出行前才从贵公司网页上(还只有英文版)了解到源科成立于2007年，是一家专注于固态存储领域研发，制造，销售和服务的高新技术企业。能否请吴总您先简单给我们《微型计算机》的读者介绍一下源科企业以及源科的产品。

吴佳：虽然我们公司成立时间不长，但目前在固态存储领域的名气却不小，只是普通消费者可能很少接触到，因为我们之前主要以商用，工业和军工产品为主，近期才开始进入SSD消费市场。我们公司的总部位于湖南长沙高新技术开发区并在北京、上海、杭州设立有分公司。你访问的网页主要是RunCore(品牌)的主页，以国外销售为主，所以是英文。

讲到产品那就太多了，除了常见的2.5英寸，1.8英寸的PATA，SATA产品以外，还有PCI-E.CF.ZIF.LIF以及各种特殊规格的产品。产品线主要分为消费系列、商用系列工业系列和定制化系列四大类。

记者：据我们统计，即便在国外SSD的市占率也不到1％，可想而知在国内这个市场就更小了。这也是为什么很多国外ICE头都保持“低调”的原因。那么，源科为何选择提前涉足SSD消费市场呢?您认为源科的优势在哪里?

吴佳：就SSD产业的发展速度来看，取代传统机械式硬盘只是时间的问题。源科决定抢先别人布局这个市场，目的其实很简单，就是先人为主。如果等到SSD开始普及，国内、国外的品牌开始百花齐放的时候，我们再去打市场只会事倍功半。

至于源科的优势，我想主要有两方面，第一是我们的技术积累。正如我前面所说，源科先前在军用领域。工业领域非常成功，为我们积累了丰富的经验和上游资源。此外，我们还与国防科技大学合作，拥有一支30余人的研发团队(其中博士6人，硕士20人)，已获得固态存储领域相关专利20余项。目前我们的产品在国外的销售情况良好，Storagesearch公布的2009年第一季排名中，源科位列全球127家固态存储厂商的第5位。第二是应用创新。举个例子，源科的消费级SSD产品包装盒里都附送了一个硬盘盒，一把螺丝刀和一套软件。螺丝刀是用来拆卸笔记本电脑的，而换下来的硬盘可以再装入硬盘盒中，作为移动硬盘使用。软件是用来克隆原有硬盘的，这样就能保证用户很方便地升级SSD硬盘。

记者：您认为，阻挠SSD普及的关键因素是价格吗?什么价位是消费者可以接受的?

吴佳：有趣的是，国内的用户非常注重价格，注重容量与价格的比值；而国外用户非常看重使用的体验，不太注重容量。其实据我了解，国内也有一批DIY发烧友用SSD作为系统盘，加速电脑的启动和系统运行速度，而将数据(视频硬盘，游戏、软件等内容)仍然保存在机械硬盘中这样就能保持个较好的性能与价格的平衡。当然，从固态硬盘本身的发展来看，所有的原材料都是呈现一个降价趋势，完全达到用户承受范围只是一个时何问题。至于什么价格才会是用户“心理接受点”这个不好说。我认为固态硬盘不定要等到比机械硬盘价格更低才会有人接受。所以我认为固态硬盘方面有价格因素，但是主要还在于广大用户是不是真正认识到固态硬盘的好处。就拿我自己来说，当我给笔记本电脑装上固态硬盘以后，再换回原来的机械硬盘根本没办法忍受。

记者：对于SSD来说，最重要的核心部件是什么?这方面我们国内的企业是否有足够的话语权和竞争力?

吴佳：对于固态硬盘来说，最重要的两个部分就是Flash芯片颗粒和10控制芯片，这也是决定固态硬盘成本的关键因素，在内存芯片方面，全球最大的三家公司英特尔，三星和镁光几乎垄断了市场。据我们所知，英特尔和三星肯定是要推自己的固态硬盘产品的。从这一点来看，其他固态硬盘厂商要想占领市场有不小的难度。三家巨头中唯有镁光比较中立，我们推测如果英特尔和三星全力以赴推SSD产品的话，势必迫使其他SSD厂商都偏向镁光那边，形成英特尔三星和“镁光联盟”三足鼎立的局面。

虽然国际大厂在市场上非常的强大，控制着很多上游资源，但是我们不能因此就畏惧他们。SSD不光是闪存颗粒加控制芯片那么简单，其中的算法和优化是非常重要的，直接关系到SSD的寿命和读写性能。每种方案都有它的优点和缺点，每种控制器都是不完美的，包括大家公认的目前性能最强的英特尔X25-M也不例外。而我们对每个控制器都进行过深入测试和研究，知道该选哪一个控制器去对应哪一个产品线，知道该怎么用自己的技术去优化和改变这些固件，去弥补它的缺点，发挥它的优点，这就是源科的技术积累所在。换句话说，我们的优势是熟悉各家方案的优劣，积百家之长给用户提供最好的产品。源科的未来是要去做些创新的产品，些创新的服务，而不是纯粹卖硬盘。

记者：和存储相关的MP3、PMP、闪盘都不同程度遭遇“山寨”威胁，SSD的未来是否也有这样的难题?源科如何应对?

吴佳：固态硬盘完全不同于闪盘、MP3等数码消费类产品，硬盘作为日常生活和工作的数据载体，用户在选择时不会随意去市场选择个相对便宜却没有品牌和服务支撑的产品。所以我们的竞争对手不在于这些山寨厂商。当然，这些山寨厂商也有自己的优点和特色，比如能够快速地生产新产品，能够以较低的成本进入市场。因此我们也会关注他们，吸取他们的长处。

记者：源科企业未来的愿景和规划是怎样的?

吴佳：我们之所以涉足固态硬盘领域是因为我们对固态硬盘技术的热爱，看好这个产业的未来。我不知道大家有没有这种感觉，所有IT类大厂都把中国放在一个比较滞后的地位。所有的新产品都是给国外的用户先用，然后再经过

些改良或者所谓的阉割后，再进入中国市场。而我们源科想做的是把最好的产品，最先进的产品带给国内的用户，让国人能够真正用上高科技的产品，我们希望有一天，当固态硬盘普及的时候，源科的产品能跟希捷西数、日立这些品牌的产品摆在起，用户知道并且信任这个国产品牌，这就是我们源科企业未来的目标之。同时，我们也希望源科的产品真正能用速度改变人们的生活，我们要把好的技术，优秀的技术带给人民大众。

聪明和成功的商人都喜欢在竞争对手犹豫的时候就行动，而等到在对手行动的时候他们已经在筹划下一场棋局了。目前国内的SSD市场便是这样，一方面会听到主流用户抱怨SSD产品的价格过于昂贵，而另一方面却没有人能让消费者尝到SSD所带来的好处；我们换个角度，如果有人率先吃螃蟹，放低身段让消费者尝到SSD所带来的诸般甜头，那么市场的巨大购买力就会在短时间内引爆。SSD经过了去年和今年的预热之后，缺少的不是关注度与人气，而是点燃这个巨大需求的先行者而已。