硕美科总裁刘铁勇:物理多声道耳机进军高端市场

刘 东

2008年，我们曾对硕美科总裁刘铁勇先生进行过采访，并谈到硕美科的发展史，当时的硕美科已经是国内耳机行业的第一民族品牌。进入2009年，硕美科开始全面转型，在产品方面推出了多款高品质E系列的耳机，主要定位中高端市场，以满足影音和游戏爱好者的需求，一改以往硕美科主打语音耳机市场的形象。在经济环境不好的情况下，不少厂商都在缩紧开支，硕美科为何选在这个特殊时期转型主攻中高端市场?E系列是一条怎样的产品线，在性能上能否与国外品牌的耳机分庭抗礼?硕美科的未来将会如何规划?带着众多疑问，本刊记者再次对刘铁勇先生进行了专访。

MC：去年采访时，硕美科已经是国内耳机行业的第一民族品牌，您说“企业做品牌一定要有长远的品牌战略规划。”一年过去了，硕美科在品牌包装和产品定位上都有了很大提升，那么未来的硕美科将如何定位?

刘铁勇(以下简称“刘”)：硕美科的发展直是坚持走品牌化的路线，在过去的十年里我们做过很多业界第一包括市场推广品牌运作以及终端形象包装等等，以前我们的耳机主要定位语音聊天，但这类产品往往是厂商成本控制能力的竞争对未来的发展局限性很大。所以硕美科必须选择转型，并提升品牌定位，故此推出从高品质、专业化的角度进行设计的E系列耳机。未来的硕美科品牌也会朝着专业化，品质化的路线发展，立足于中高端市场，不会再涉及入门级的产品。

MC：今年上半年，硕美科集中于E系列连续发布了多款中高端新品，E系列的定位是什么?

刘：E系列将会是硕美科的形象代名词。E系列耳机定位于中高端市场，走时尚专业和高品质的路线，满足享受生活、快乐聆听的主题。同时，E系列耳机里会有不少差异化的产品，比如已经推出的物理多声道耳机E-95和E-96这在整个耳机行业都是很独特的产品。E-95偏向于玩游戏，E-96则更适合看电影，相对于虚拟环绕的耳机来说，物理多声道耳机的音质提升非常明显。在今年10月份左右，硕美科还会推出一款更全面的物理多声道耳机。能支持游戏、影音模式的切换，音质更好，功能更丰富，同时价格也不贵。

MC：过云多声道耳机在市场中一直叫好不叫座，其中的原因是什么?为何硕美科反而如今会在这—方面着墨甚多?

刘：叫好不叫座主要是由于市场推广力度不够，消费者对多声道耳机不了解造成的。加之以前的多声道耳机都是通过虚拟环绕来实现的，而硕美科的物理多声道耳机是采用八个电声单元和独立的腔体设计，两者有着本质区别。由于物理多声道耳机的研发难度较大这也造成过去甚至现在的市场中很少见到其同类产品。当前通过耳机看电影，玩游戏的人群越来越多，他们对环绕输出和声音定位的需求很高，双声道耳机在这方面的局限性较大，但物理多声道耳机却能很好地满足需求，市场需求量大才使得我们今年大力推广物理多声道耳机。另外考虑到耳机领域的同质化现象比较严重，大量的模仿抄袭使不少厂商失去了创新的动力，这对市场、对消费者都不是件好事，因此我们希望依托强大的研发实力开发些差异化的产品，让耳机市场更加有活力。

MC：不少核心音频技术依旧掌握在国外厂商手里，与国外品牌耳初相比，硕美科的技术研发具备怎样的核心竞争力?目前也有不少国内音箱厂商也开始涉足耳机领域，怎样看待这个现象?

刘：目前，我们的研发团队每个月都会与德国一家专业耳机厂的技术人员进行技术交流，然后共同研发，并将一些德国的技术引入到硕美科的产品中，设计出功能更全面，音质更好的耳机。在技术研发方面，完全不用担心。对于音箱厂商涉足耳机领域的问题，这说明耳机比过去更有发展潜力，才吸引大家涉足此业。同时国内耳机市场也需要各家有实力的厂商共同耕耘，这是一件好事。而且与传统音箱厂商相比，硕美科显得更专业，我们专注于耳机行业已经有十年历史，在产品设计和研发上更有经验和优势。

MC：2009年硕美科在耳机产品方面新品层出不穷，如此大的推广力度可并不多见。在金融危机的余波还未消散的环境下，硕美科在今年推出了多声道耳机等多款中高端产品，这是基于怎样的考虑?

刘：金融风暴初期，硕美科出现了销售下滑的情况，但经过积极的调整和全面的布局，在三个月时间内就迅速恢复，销售迅速反弹。金融危机对于硕美科而言意味着更多机会的出现，当一些实力较弱的小品牌出现破产、清盘倒闭、裁员等负面消息时，我们的市场机会和生存空间将变得更大。硕美科今年推出这么多新品，就是为了抓住机会并抢占市场。

MC：2009年硕美科成为了WCG2009中国区赛事唯一指定耳机品牌，是否意味着硕美科全面进军游戏领域?

刘：游戏是除影音以外另个需求巨大的耳机市场，但这个市场长期被国外品牌所占据，以前大家只能为昂贵的国外品牌产品买单，这是不正常的现象。今年硕美科推出了物理多声道耳机E-95，这款耳机的方位感和声音定位能力要比双声道耳机优异不少，特别是在CS这类FPS游戏中表现得更为出众，受到不少玩家的肯定和喜爱，这也坚定了我们进军游戏领域的决心。而作为全球影响力最大的游戏赛事之一，WCG2009是个很好的平台，通过参与WCG2009中国区赛事，使硕美科能够进步提高在游戏领域的知名度。在我们未来的产品规划里，游戏耳机也会占据较大的比重。

MC：很多人将多声道耳机定位于电影欣赏和游戏娱乐，再联系到WCG2009指定耳机品牌的事情，硕美科是否已经考虑在游戏外设方面寻求突破，比如说配套的游戏键鼠+游戏耳机?

刘：为了丰富产品线，我们一直有涉足研发和制造键鼠外设产品，但针对游戏市场的键鼠暂时还没有计划。现在的重心依旧是耳机，当把耳机做好之后，才会考虑其它产品线。

作为国内耳机厂商的一面旗帜，硕美科将产品线重新定位后无疑让曾经只能为昂贵国外品牌耳机买单的用户有了更多的选择。从今年的市场反映来看，硕美科的E系列耳机在市场上也掀起了不小的波澜。在采访过程中，硕美科总裁刘铁勇先生谈及未来发展规划时充满信心并富有激情。要建立一个成功的民族品牌并不容易，这条坎坷而艰辛的道路上要面临众多实力强劲的对手和挑剔的用户的考验，面对实力强劲的国外耳机厂商，硕美科选择了从物理多声道耳机这样的差异化产品来寻求突破，这种策略值得肯定，如果还能获得以音质为诉求的高端耳机发烧友的肯定，那么离成功也就不远。