人脉真的那么重要吗

刘燕敏

博恩·思希是位社会学家，主要研究人脉学，他有一套著名的理论——1:25裂变定律。即，你如果认识一个人，那么通过他，你就有可能再认识25人。这套理论曾被西方商界广泛采用。他们在营销过程中，推行微笑服务，让服务人员不要得罪任何一名顾客，因为在一位顾客的背后，潜藏着25个客户。

后来，这一理论又被引入到成功学领域。更有人推波助澜，打出这样的公式：成功=20％的知识+80％的人脉。总之，把人脉当成了事业成功的黄金律。

10年前，这一理论传人中国。有一阵子，甚至出现这样一种现象：一些私营企业的老总为了拓展黄金人脉，花高价或通过巨额赞助的方式，把子女送到北大和清华，让他们插班学习，自己也通过某种方式，到中央党校进修。记者就这一现象对他们进行采访时，他们说，你认为我们是来学习的吗，当然了，也能学到一点儿东西，但更重要的，是我们认识了很多人，很多重量级的人。扩大社交圈，拓展黄金人脉，成为他们的潜在目的。

人脉真的那么重要吗，2004年7月，博恩·思希到中国访问，据说，回去后，他忽然对自己的人脉理论产生了怀疑。在中国做访问学者期间，有人送给他一本书——《中国历代帝王传》。在阅读这本书的过程中，他对中国帝王的死法产生了兴趣。他发现中国帝王的死法有16种，依次为：臣杀；兄弟互杀；宦官杀：子杀；叔杀；父杀；外公杀；岳父杀：兵杀：俘杀；自杀；病杀；母杀；妻杀；祖母杀；寿终。在这16种死法中，中国的皇帝有一半以上的是被自己身边的人害死的。同时，他还发现，欧洲及亚洲其他国家的帝王在死亡的形式上，也与中国帝王类似。比如，在欧洲历史上，著名的罗马皇帝恺撒，就是被他认为最可靠的亲信刺死的。

皇帝是一国之君，富甲天下、在人群中，也是最具人脉的人。可是，他们为什么大多是非正常死亡?博恩·思希经过反思，认为人脉学存在“二律背反”。也就是说，人脉理论看似颇有道理，但是，运用哲学的辩证分析，就会找到它的谬误之处。至于人脉理论的谬误在哪里，他没有说。

后来我在别人的一本书中发现了这样一段话：无论你的产业有多大，人脉有多广，你一生所面对的，说到底就是身边的那几个人，相互琢磨和提防的，迫切需要处理和对付的，也就是你身边的那几个人。当然，能真正给你爱和你真正能爱的，也是那几个人。这也许是博恩·思希想说，而没有说的。

你周围的亲人，从小认识的那一两个朋友，以及身处的那个小环境，也许就是你最具价值的人脉，同时，也是你最值得珍惜的人脉。

(主京京摘自《羊城晚报》2009年2月12日)