联通借“刀”杀“移”

电信运营的格局一定会变,而3G短兵相接,标志着格局变化序幕的正式开启。

小弟要做带头大哥了。联通这回的决心很大,就是要在3G时代超车,超中国移动的车。

尽管周围的同事早在两年前就从美国带回过地地道道的iPhone,尽管水货iPhone在中关村卖场早已随处可见,但是中国联通还是在10月30日隆重举行了iPhone正式进入中国内地市场的首发仪式,并明确当日仅限售999部,大搞“饥饿式”营销,吊足了围观者的胃口。之前,关于iPhone的定价,还被特意炒作了一番。

联通这次很高调、很有进攻性,一反被中国移动压得抬不起头的状态。但这只是做做秀、引人注目而已。一个产品的定价本身就是个伪命题。因为市场完全可以决定其价格走向,即便在寡头垄断的电信运营市场,因为3张3G牌照的存在,有效的市场竞争机制已经完全确立。此外,在庞大而复杂的3G网络及未来业务战略图景下,单单为几部外来手机的定价和发售,并不值得高傲的运营商如此大动干戈。

联通这样做的意图只有一个:借“刀”杀“移”,最少要“杀杀”老大中国移动的风头。这把“刀”就是苹果。借助苹果终端在中国内地的巨大影响力,联通可以一举多得:快速牵引用户对WCDMA网络的关注;不菲的定价和资费捆绑套餐等售卖策略,也表明了联通意在跟中国移动拼抢中高端ARPU值客户;对于那些乐意到中关村购买水货的用户,联通也不离不弃:你们都可以入网。

这一招也正中移动的软肋。而今,用户感知中国移动在3G竞争中的短板,就是TD终端的严重不足:知名品牌少、选择性小。网络的成熟程度和质量保障更是令人担忧,用中国移动测试用的TD终端打电话,到现在话音有时还飘忽不定。在3G竞争进入短兵相接的当下,移动的用户却发现,想换个可心的3G终端,其实并不轻松。如果有带号转网的政策许可,估计很多用户会毫不犹豫地转了。

如果仅仅是终端的竞争,其实并不可怕。中国移动也在极力扶持自己的OPhone。最可怕的,是未来新的3G业务市场链条的塑造和竞争。企业之间的竞争,都不是单个企业之间的竞争,而是上下游企业供应链之间的整体竞争;3G来临,无论是网络技术,还是增值业务运营,都将从以往的相对封闭状态,走向全面开放。

在开放竞争的市场规则下,只有驾驭好平台技术、管理好业务战略合作伙伴,才能领衔3G时代。这一法则不仅已经让诺基亚、摩托罗拉等老牌终端厂商尝到了苦头,也将直接考验电信运营商。现在3G业务的竞争制高点已经确定:运营商们必须将主战场放在互联网业务平台之上。正因为如此,才有了联通与苹果的亲密,移动与谷歌的暧昧。

从3G发牌那一刻起,就意味着中国移动必将遭遇中国联通、中国电信的两路夹击。电信运营的格局一定会变,今天我们所目睹的3G短兵相接,标志着格局变化序幕的正式开启。