从旧书堆里发现新商机

翟文龙

二叔下岗后，做起了学校废品收购生意。

他承包了好几所大学的废品回收业务。每逢周末、寒暑假，他都会骑着三轮车到学校宿舍区收购旧书本、资料，再集中送到废品收购站出售。

眨眼间，二叔已经在校园“扎根”6年了。去年，他发现了新的商机。

在一个周末，二叔骑着三轮车去学校收购废品，拉了满满一车。出校门时。一个女学生拦住他问：“大爷，你收购的废品中有没有考研资料?”二叔不懂啥是考研资料，就说你自己找吧。女学生翻了半天，终于找到一套，欣喜地问：“你看值多少钱，我买你的。”二叔见是几页纸，说什么也不肯收钱。说你拿去用吧，不值钱。结果女学生硬塞给他5元钱，并要了他的手机号码。

二叔心里甜滋滋的。第二天吃晚饭时，他腰间的手机响了，是昨天买资料的那个女孩，说还要几套。

挂断电话，二叔开始忙碌起来，翻找收购回来还没来得及送到废品收购站的旧书、习题资料。他心想，这利润可比卖废纸高得多。

接着，二叔赶制了一批广告宣传单：高价收购旧书，出售各学科二手教材、习题资料等。仅仅几天时间，他就收购了几十麻袋的旧书本。

一个月过去了。可是赚的钱并不多。他很快发现了其中的原因：旧书、习题资料是过秤回收的，有些很重的旧书不值钱，亏了；还有，书和资料收进时价格过高，但是一大半是卖不出去的，转手卖给回收部肯定也亏。

不得已，二叔去二手教材市场取经。取经回来后，他把收购的旧书、试卷资料分为两类：一类是学科教材，这些很便宜，无论新旧一律3元一本；另一类是习题、考卷、笔记，这类资料5～10元不等。后来他发现，好的课堂笔记最受欢迎，因它往往是某学科的精髓，就算卖贵一点，也照样有市场。二叔又想了个招。卖复印过的笔记，一份变成多份卖。

就这样，只有初中文化的二叔，去年暑期的两个月就进账上万元。去年他是推着三轮车在校园宿舍区摆摊销售的，今年他准备将生意扩大。已经租了一间平房作为“库房”，专门存放各种资料。每个学科的书籍、习题已经被分类整理好，只要有学生来电话，他可以随时带客户回去挑，也可以按要求送货上门。

毕业生离校的高峰期，二叔每天都收来几百本书和资料，堆满了库房。这些资料很快就能转手卖出去，所以即使算上房租、水电费、手机费等开销，也很有赚头。