商品定价巧用策略

马　秀

开店初期，商品定价是一项重要工作。下面介绍5种定价方法，供初开店者参考。

定价时用小单位

比如，茶叶每公斤200元，可定价成10元／50克；也可用较小单位商品的价格进行比较。如“使用这种电冰箱每天只耗半度电，才0.3元钱!”

尽量稳妥

对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；定得太低，又可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的方法是将商品的价格定得比较适中。通常售价是由成本加正常利润构成，这样消费者有能力购买，推销商也便于推销。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平是期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100元。

用零头结尾

这种把商品零售价格定成带有零头结尾的做法被销售专家们称之为“非整数价格法”。实践证明，“非整数价格法”确实能够激发起消费者良好的心理呼应。获得明显的经营效果。比如一件本来价值10元的商品，你定价为9.8元，肯定更能激发消费者的购买欲望。

选择易为顾客接受的数字

据市场调查发现，在生意兴隆的商场、超市中商品定价时所用的数字是按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。那些带有弧形线条的数字如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字如1、7、4等相比较而言就不大受顾客欢迎。所以，在商场、超市的商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。

分阶段定价

在市场竞争中，商家应时时预测供求的变化，以便及时对价格作出调整。好的价格调整犹如润滑油，能使平销、滞销的商品销得快。