“会跳舞的Ｔ恤”赚疯了

赵海晏　小　美

你见过会跳舞、会发光的T恤吗？山东姑娘赵海晏凭借自己的聪明头脑，在短短3年时间内就积累了意想不到的财富。“小财女”的独门创富秘籍马上和你分享——

“璀璨夺目”T恤的幻想

2005年，赵海晏毕业了，投了两个多月的简历未果，她决定先做点儿小本生意，于是在大学城的商业街上租了一个摊位，专门卖个性T恤。大学生的消费特点非常明显，就是图新鲜讲个性，对质量不怎么在乎。海晏进了一整批T恤，五颜六色的，从艺术系毕业的她，本来就有些美术功底，索性拿了画笔在T恤上涂鸦，随意地就画出了一些个性图案。

这些别具特色的T恤一上市，马上受到大学生的追捧。一件进价12元的T恤，最高能卖到50元。生意好的时候，海晏一天就能挣200元钱。不过，像这种手绘T恤，是极易被模仿的。一些周边大学的在校生，看到海晏的生意不错，也模仿着出来摆摊儿。他们的手艺有些挺不错的，而且价格压得更低，不少老主顾都被吸引了过去。看着惨淡的生意，海晏心里很是着急。

那天，海晏得知周杰伦要来开演唱会，她立刻想到，如果能在自己的手绘T恤上画出周董的图像，肯定有不少人会喜欢。那几天，海晏闭门不出，在家里做准备。等到了演唱会开始的那一天，海晏早早背着大行囊，到演唱会的门口候着。很快，赵海晏的“周董个性T恤”掀起了一阵抢购高潮。当一件件绘着“周董”各种个性标志的T恤一出现，所有来看演唱会的粉丝都激动了起来。50元，60元，100元……卖到最后，那些粉丝都抢了起来。

“会跳舞的T恤”让粉丝疯狂

赚了一笔之后，赵海晏又开始拓展自己的思路——衣服能不能像LED招牌那样会发光呢？赵海晏想到了派对上女孩子经常穿的带亮片的衣裳，在镁光灯下一闪一闪的。她联系到东莞的成衣加工厂，对方说在衣服上缀亮片是一件很简单的工作。赵海晏先下了500件的订单，做的图像是S.H.E组合。

那个月，S.H.E要在上海开演唱会。去上海的机票不过300元，即使去一趟，来回的成本也不算高。各种颜色的大T恤，上面缀满了S.H.E组合的标志。这批T恤一放到演唱会的门口销售，便引起狂热粉丝的竞相抢购。这一单净挣5000余元，实在是笔不小的收入。

出乎意料的是，赵海晏看了那场演唱会的DVD后发现，由于现场观众席的灯光不亮，那些具有反射效果的亮片根本就没发挥作用。事后，赵海晏在S.H.E的粉丝论坛里，看到了不少人对这件T恤的抱怨，她下定决心要改进T恤。

有一天，赵海晏发现了苏州一家工厂的产品介绍，那里开发出了一种很薄的类似LED的灯片，可以缝在布娃娃的衣服里，能闪烁出七彩的光。赵海晏马上向那家工厂咨询，原来这种膜片是声控的，它可以灵敏感知外界的音乐节奏，并且随着节奏不断地闪耀，变幻出不同的光芒。赵海晏想，如果把这种膜片缝到T恤里，效果肯定不错。于是她订了1000套这样的膜片，然后让合作的制衣厂照着自己绘制的图案，把膜片缝到衣服里。拿到样衣时，海晏激动极了。她打开音响，穿上这件样衣，衣服上的图案随着音乐的播放，不断地跳动出美妙的光芒来。就这样，第一件会跳舞的T恤诞生了！

那种神奇的T恤被摆上了摊儿，音响一开，T恤上的图案就随之舞出不同的亮光。这么酷的一件衣服，只卖99元。一周之内，首批1000件“音乐T恤”卖了个精光，赵海晏挣下了足足4万元钱。

超炫的“会跳舞的T恤”卖疯了

趁着销售火热，赵海晏又设计了不少当红偶像的T恤，专门瞅准了他们的粉丝团。

百度里有不少明星吧，汇集了数量庞大的明星粉丝团。海晏决定不再辛苦地上街摆地摊儿了，而要利用现代科技的便利。赵海晏把T恤的样本都拍成照片，并且制作成非常写实的DV片段，发到网上。赵海晏还为“会跳舞的T恤”做了一段简单的说明，包括可接受定制、价格、特点等等。她把这些介绍的资料发到粉丝团中，马上引起了不少人的注意。

尤其是那些有偶像准备开演唱会的粉丝团，对赵海晏的“音乐T恤”格外感兴趣。为了传递口碑，初期海晏还打了8折，只要采购T恤，100件以上就可以指定图案。这一来，吸引了不少订单。像蔡依林、周杰伦等当红偶像歌手的粉丝团，都纷纷下了订单。最高销量的一个月，赵海晏足足卖出了1万件“会跳舞的T恤”。

此外，海晏也看好明星演唱会现场的销售。明星们一开演唱会，往往全国各地跑。一捕捉到这样的信息，她就预备足“会跳舞的T恤”，然后提前到演唱会现场去销售。一般情况下，差不多1个小时就能把上千件衣服卖光，利润非常可观。

接着，赵海晏又推出了一系列个性化的背心、裙子。很多喜欢参加舞会的女孩子都希望她能开发出新的服饰，以满足不同场合的需求。经营“会跳舞的T恤”短短一年时间，海晏攒下了近百万的积蓄。如今，赵海晏已经不是自己一个人在奋斗，她招募了3名富有创造力的艺术系毕业生，成立了一个专门的设计工作室，为自己的服饰设计个性造型。而且，赵海晏已经着手准备，要在知名的商场中，开一家“就是要你闪”会跳舞T恤专卖店啦！

（梁衍军摘自《私人坊》）