让孩之宝雄风再现的幕后英雄

近几年，孩之宝已经成功的“复活”了几个经典品牌并为它们“打通”了迈向现代娱乐世界的路障。开启这个战略的主要设计师之一，就是现年45岁，07年5月才接过公司帅印的Brian Goldner。这几年孩之宝销售开始驶向快车道并呈螺旋状上升，与Goldner的营销战略有直接的关系，2007年公司销售额增长22％，达38亿美元，纯利润为3.33亿美元。

面对眼前的成就，又有谁会想到本世纪初孩之宝大刀阔斧重组所遭受的非议，2000年公司出积严重亏损，亏损额竟达1.45亿美元；而在1999年至2001年这段时间里，公司似乎找不到像“Furby”和“Pokemon”那样的适宜的主打产品线，销售一下从43亿美元下滑到29亿美元。这时，前CEO、公司创始人的孙子AlanHassenfeld决定打造自己的产品线。就是从那时起，36岁的Brian Goldner从万代投向孩之宝，并负责Tiger Electronics业务。3个月后，他被派到US Toy任职，2006年担任首席运营官(COO)，职位在CEOA1·Verrecchia之下。起初，Verrecchia负责公司财而Goldner主要负责对公司产品的重新定位。当时的孩之宝产品范围更关注男孩类产品，棋盘游戏开始扩展并推出学前品牌“Playskool”；所有女孩类产品还尚在“襁褓”之中，“My Little Pony”和“Littlest Pet Shop”的退出是企业转型，“复苏”著名女孩主题的两个成功案例。当Verrecchia65岁退休时，Goldner便顺理成章的接过了孩之宝CEO大旗。

经典玩具的新出路

在Goldner的直接领导下，孩之宝开始了其传统玩具产品线的拓展。人们只要想想去年在电影院热播的以机器人为主题的“变形金刚”，再看看Brian Goldner“钦定”的好莱坞联合制片人斯蒂文·斯皮尔伯格(Steven Spielberg)，就不难想象，其一鸣惊人的7亿美元的全球票房收入为各相关方所带来的利益，而孩之宝则堪称最大利益的“即得者”。其变形金刚玩具的销售和与之相关的产品授权如T恤、床上用品、鞋、视频游戏等达到了4.84亿美元。“变形金刚”电影的成功入市，使孩之宝公司从一个传统的玩具制造商一跃成为娱乐节目主打“道具”的拥有者。Goldner清醒的看清了其中的“门道”，认为与好莱坞密切合作才是公司未来发展的一个方向。2009年，“梦工厂”将把“变形金刚”续集搬上银幕，派拉蒙影业公司也计划把孩之宝著名动作英雄，1964年就开始上市的美国家喻户晓的人物“G.I.Joe”搬上影院。08年2月，孩之宝与环球影视签署了战略合作协议，将推出以孩之宝著名品牌命名的至少四部电影如“大富翁(Monopoly)”、“魔法风云会：战场风云”(Magic：The Gathering)等。

孩之宝核心品牌与其他传媒合作不仅局限于影视，还有网络，如“Electronic Arts”就将进入全球范围内的视频和手机游戏，最受欢迎的女孩产品“Littlest Pet Shop”将被用于“任天堂DS”和“Wii”。即使是针对于家庭的产品，如“ttasbro Family Game Night”也将被开发成适用“Wii”的游戏。此外，孩之宝著名的经典棋盘游戏“Trivial Pursuit”于08年秋季作为一档智力类节目登上美国电视。

玩具与影视联姻探秘

孩之宝总部位于距纽约东北部180英里，隶属于新英格兰州的Pawtucket。Pawtucket坐落在美丽的罗得岛(Rhode Island)上，这是一个居住人口只有7万人的小城，85年前孩之宝公司就诞生在这里。

走进孩之宝总部，一眼就能看到为“Cake Mix Studio”配备的精良的装备，虽然Cake Mix Studio于去年1月才开始启动，尽管它并不制作节目，而只是将所有的“产品”恰如其分的组合在一起创造一个精致的场景，就像一个蛋糕被制成若干层一样，从最底层到最上层，层层相连。Cake Mix Studio的“心脏”是一个2层视频制片室，孩之宝所有被拍摄成影视节目的产品和其节目背景一道被一一的展示在这里，仿佛在向每一个参观者默默诉说着孩之宝与影视联姻的故事。其场景还可以转换成一间托儿所、家居生活馆或厨房，外景地也可以模仿内部拍摄室。经常有电视台在此录制节目，孩之宝坚信有了自己的工作室将能够更加快捷、有效的把公司的想法和定位迅速传递出去。

在这里，孩之宝甚至为自己的商业性宣传推广自制音乐，其产品拍摄、包装设计和广告宣传等都是在这里完成的。在线视频、网站设计和电视节目模拟也都在此进行。孩之宝从一个传统玩具制造商向更广泛的领域“渗透”，并因此走向成功。

08年，孩之宝为互联网在此录制了58个商业性宣传片，拍摄了约5000-6000张玩具和游戏图片。显然，今天的孩之宝公司与8年前无法同日而语。