２００９，玩具行业“牛”转新机

目前，金融风暴与原材料价格上涨、人民币升值、劳动力成本提高等因素相叠加，令中国制造业遇到了改革开放三十年来最大的寒流。玩具行业除了遇到与其他制造业一样的困难之外，还面临着国外客户订单减少、订量减少的问题。

面对危机，国家出台了一系列拉动内需、促进经济增长的措施，这对于玩具行业无疑是重大利好。另外，国内有着庞大的市场需求，国外还有很多新兴市场尚待开拓。我们相信，2009年，玩具行业必将“牛”来运转!

前不久，根据美国一家调查公司的调查结果表明，去年12月圣诞节玩具的销售情况，并不像很多人预料的那样不如人意。虽然经济不景气，很多美国家庭都要节省开销，可是他们最不愿意缩减的，就是给孩子购买玩具的开支。不少玩具经销商也表示，整体的销售情况还不错。

的确，玩具行业是一个不落的产业，永远有0～14岁的儿童需要不同类型的玩具，而且玩具是给儿童制造快乐的产品，因此，玩具行业也是一个阳光的产业。只要企业坚持技术创新和产品创新，坚持经营方式多元化、市场多元化策略，2009年，玩具行业一定会“牛”转新机，重振雄风!

一、进行技术创新和技术改造，提高劳动生产率

在目前出口市场萎缩的情况下，企业可进通过强化内部管理，开展技术挖潜，消除外部压力对企业带来的影响。

企业可利用信息技术改造提升产品外观设计、模具制作加工水平，实现生产过程自动化、信息化。有的玩具企业的模具设计、加工生产也开始应用CAD／CAM(计算机辅助设计及制造)技术。计算机辅助设计与制造系统、工业生产过程控制等技术在企业的广泛应用，有效地降低了生产成本和管理费用，提高了劳动生产率。

有的玩具企业加强与高校、科研机构合作，共同成立玩具创新中心，对玩具技术水平和创新能力进行提升，此举能有效地降低企业的成本，提高效益。

二、加大研发投入，不断推出新产品

在“没有技术创新和改造能力，没有产品设计和研发优势，没有自主知识产权的品牌”的“三没有”现状下，一旦国外订单减少，企业会立刻面临困难，很可能还没来得及转向内需市场，便因资金链断裂，丧失生存能力而停产、倒闭。

要想解决这个劣势，企业必须加大研发投入，并根据市场的变化和需求，不断推出新产品，特别是有创意和文化内涵的产品。

江苏南通钰乐工艺玩具公司最早只生产普通的毛绒玩具，为了提高自身产品的竞争力，他们开始做带机芯的毛绒产品，结果产品在广交会上非常受欢迎。过了两年，他们发现婴幼儿产品虽然门槛高，但是利润高，于是他们转而研制婴幼儿产品。又过了几年，当婴幼儿产品竞争又很激烈的时候，他们又研发了木头、塑胶加布绒的玩具产品，国内外订单也源源不断。南通钰乐之所以能在金融危机来临之时保持稳步发展，就是因为长期保持对市场的敏感度，重视产品创新，随时注意调整产品结构。

三、坚持经营方式多元化，增强抗风险能力

这两年，“奥飞动漫”策划制作的动漫影视片《火力少年王I》、《火力少年王Ⅱ》相继在国内各大电视台热播，引发了一场全国上下乃至亚洲部分地区的“悠悠球热”，并掀起了悠悠球的销售热潮。这种以动漫影视片的播放来带动相应动漫玩具的销售方法的确很有效。事实上，还有很多广东玩具企业也搭上动画、漫画产业发展的顺风车，如骅威、小白龙、艺丰、广东佳奇等公司。其中，广东骅威公司与央视动画有限公司签订的《小鲤鱼历险记》动画片卡通形象合作协议，目前已开发了100多个产品，并全面启动销售。

对于很多中小企业来说，虽然没有经济实力进行影视动漫的自主创作，但是同样可以通过获得动漫形象授权，来生产动漫衍生玩具产品。

浙江海利集团在与美国客户的合作中发现，通过将玩具与网络嫁接的营销新模式，毛绒玩具的销售量剧增。如今，受到启发的海利集团将这种在国外获得成功的营销模式复制到了中国。

发展网络商务对于企业来说具有成本低、交易快的优点，商家可以直接与国内客户、国外买家面对面，提升利润空间。目前，越来越多的玩具企业一改传统守株待兔的营销方式，利用网络发展电子商务，提高了交易效率。节约了时间成本。

企业还可寻找资源互补型的国外企业，加强与他们的合作，整合各自优势资源，同时借助国外企业的地域优势，大力开拓国外市场。目前，温州有的制鞋企业已经和欧美商家联合在国外成立了产品批发中心，直接面向消费者，减少中间环节。

四、采取市场多元化战略，拓宽赢利渠道

不断开拓国外新兴市场。金融危机导致欧美市场需求疲软，许多以出口为主的企业订单锐减。为了降低经营风险，企业除了稳定欧美客户之外，还必须开拓国外新兴市场。

义乌一些玩具企业就把扩大客源的目光投向了俄罗斯、中东等国外新兴市场，有的厂家为适应当地的文化和消费心理，开始调整玩具上的图案、颜色，玩具上的文字也开始出现俄文与阿拉伯文。对俄罗斯、中东等新兴市场出口的大幅增长，在一定程度上弥补了欧美市场订单减少带来的损失。

很多玩具企业为了开拓外销市场，积极报名参加2009年1月的香港国际玩具展、2月的德国纽伦堡国际玩具展，期望在展会上结识来自国外新兴市场的客户，开展新业务。

坚持内外销结合的多渠道发展。由于缺乏专业人才和营销队伍，对渠道又不了解，很多以出口为主的企业不敢轻易尝试做内销市场。但在目前出口数量和出口利润下降的情况下，企业必须大力开拓国内市场。坚持多渠道的发展，可提高企业的抗风险能力。

目前，随着国内市场消费能力的提高，人们购买玩具理念的变化，再加上国外品牌的带动，人们购买玩具的花费逐年递增，内销市场的潜力非常大。而且，中国的市场也与三十年前计划经济体制下的状况不一样了，过去玩具主要在商场和批发市场销售，现在玩具的销售渠道比过去增加了很多，有美国玩具反斗城、法国狮子头以及中国的卡酷旗舰店等玩具专卖店，有沃尔玛、家乐福等大型超市，有电视直销，还有网上销售……多元化的玩具零售终端对于企业开拓国内市场提供了良好的平台。

乐友公司原来是国内的孕婴童用品专卖连锁企业，自2000年成立中国第一家母婴用品电子商务网站以来，乐友已经形成了由直营店销售、目录销售、网络销售构成的“三位一体”现代化孕婴童用品销售网络。借助网上销售，乐友的规模和实力越来越强。

新的一年开始了，尽管金融危机还未触底，我们面临的困难和挑战还没有结束，但这都是暂时的，玩具行业的前途是光明的。只要我们全行业能够齐心协力，化“危”为“机”，走自强自立、品牌化发展道路，我们就一定能笑迎玩具行业的美好明天!