时尚折叠篮 敢与塑料袋抢“饭碗”

佚　名

保护环境，人人有责!我们要向塑料袋大声说不!武汉市一名普通的家庭主妇，用实际行动向塑料袋开战，卖起了既环保又时尚的折叠菜篮子。现在，她已经成为了名副其实的百万富翁!

痛恨塑料袋

下岗女工要卖菜篮子

周峥今年31岁，家住武汉市汉口二七路。只有高中文化的她，原来是武汉市油毡厂的一名普通职工，前几年下岗后，便做起了家庭主妇。

这天早上，周峥去菜市场买菜。等她提着大大小小的塑料袋，气喘吁吁地回到家时，却发现少了两斤冰冻鸡翅膀。一个塑料袋竟然破了个洞!她郁闷极了!要是还像以前用菜篮子买菜，怎么可能丢东西。

2006年“五·一”期间，周峥的两个表妹从宜昌来武汉游玩。周峥特意带她们去东湖看风景。在磨山脚下，她们走进一家环境不错的水上餐厅就餐，还特意选了临窗的位置。只见不远处的湖面上漂着大量的“白色垃圾”，荡漾在湖面上。三人连呼：“真倒胃口!”周峥的脑海突然灵光一闪，能不能设计出一种新型时尚、携带方便的菜篮子来取代塑料袋呢?这样不仅可以保护环境，自己还可以大赚一笔!

很快她就犯难了：现今的人们追求的是漂亮和时尚，谁会愿意挎着一个土掉牙的篮子去逛街?何况竞争日趋激烈的现在，人们早已习惯了快速和便捷的生活方式，谁又会选择携带不方便的篮子呢?

只有一个办法，那就是让篮子变得可折叠，方便携带，而且外观要时尚漂亮!可这并不是一件容易的事情，想来想去，周峥还是决定试一试。她充分利用武汉地区高校多、设计优势强的特点，与湖北工业大学、武汉科技大学等一些高校设计专业的老师合作，研究摸索了两个月，还真的设计出了周峥想要的折叠篮子。篮子折叠起来只有雨伞般大小，只需轻轻按下按钮，篮子就像雨伞一样撑开，可以容纳10公斤重量的物品!周峥激动无比地将篮子装得满满的试用了一下，左边的提手却突然断掉了。

数十次改进之后，篮子的质量终于得到了保证。这回，就是装15公斤的物品都没有问题!但是，新篮子的提手与塑料袋一样勒手。周峥就根据客户要求，把篮子的提手设计加粗加厚，或者用海绵垫着，材质也选用更光滑细腻的，这样一来，提手的受力面积增加了，手感也就舒适了。

尽管产品已经研发出来，但是周峥感觉到一种产品是远远不能打开市场的，要想牢牢把握市场先机，就必须多研制出几种极具独特性的产品。于是，周峥又带领着设计人员跑遍了整个武汉市场，搜集了大量的群众意见，苦思冥想后，又设计推出了手风琴式折叠篮、宠物篮及超市购物篮等一系列款式多样的产品。

2007年1月底，生产线上的第一批折叠篮子出炉了。为了准确掌握市场行情，周峥果断决定将这批产品免费赠给附近的居民们试用。哪想，反响空前热烈，就连一些年轻时尚的漂亮主妇们也连声称赞。不仅如此，他们还热心地帮周峥免费推销产品。他们的举动极大地鼓舞了周峥，她将余下的积蓄投入到第二批产品的生产中，还给它取了个好听的名字——“环尚”篮，意思是指环保和时尚相结合。

篮子可买可拆可换

多种经营处处开花

2007年3月1日，周峥的“环尚篮子”正式面世!“环尚折叠篮”在材质上采用了十分流行的无纺布和棉布，每个以10元售出，但是由于价格不能为大众接受，一个星期过去了，周峥才卖出去5个篮子，这狠狠地打击了她的信心。

一番思索之后，周峥意识到是因为市民的环保意识不足。于是她高薪聘请了一些在校大学生，带着环保标语和有关塑料袋危害的照片、传单，到各大社区和超市宣传无纺布“环尚篮子”。社区居民都非常支持，纷纷掏钱购买!两天内跑了三个小区，卖掉了足足250个环保折叠篮!

在销售篮子的过程中，周峥也开始抓住大众口味发展了一些简单大方的“环尚篮子”。这样，篮子的成本可以降下来一些。同时，为了让篮子更符合现代人的口味，周峥就找蒋玫设计了几款外形更加出彩的篮子。主要有两款风格：米奇和hello kitty猫，这是孩子们最爱的卡通形象。亮片和时尚蝴蝶结，80后的人对此情有独钟。

经过不断进步和改造，“环尚篮子”的销售开始有了很大的进步，短短两个月的时间，周峥就扭亏为盈!普通型篮子每个卖10元钱，共卖出去1万2千多个!总利润接近4万无!高级篮子的销量也很乐观，每个卖20元，纯利润为5元，共卖出去3千多个!利润接近2万元!

眼见生意慢慢走上正轨，周峥开始考虑如何更加有效地宣传自己的产品，她发现很多商家都利用塑料袋可印刷性来达到广告效应，不禁喜上眉梢。周峥马上与当地五个大型超市协商好，专门针对各个超市设计了一批印着商家商标和字体的“环尚篮子”摆放在超市最显眼的位置，以最低廉的价格租给有需要的客户使用。这一招果然管用。每逢周末或节假日时，轻盈便携的“环尚”篮子就成了大家的“抢手货”。

经过市场的一番历练，“环尚”篮子的设计越发成熟，同一款型号篮子的骨架是固定的，而可以拆下来的无纺布外罩则可以由买家自己选择，如果用腻了一种花色，可以拆下来换上另外一个花色的外罩，那么又是一个新的“环尚篮子”，拆下来的布罩就可以清洗，同时也降低了买家购买成本。

“环尚篮子”开始被更多人熟识，人们纷纷向亲朋好友推荐。除了它时尚、别致的外观，更是因为它的内涵!“环尚篮子”的销售量又创造了一个奇迹!上市仅半年的时间，周峥就赚了50万元!

2007年9月底，“环尚”折叠篮已经遍布武汉三镇，周峥于9月29日在武汉市工商局注册了公司，注册资金达100万元。为了方便客户了解业务，“环尚篮子”还建立了网站(www.0271an.com)。全国有包括中央电视台《新闻频道》、湖北卫视《今晚六点》、《楚天都市报》、《武汉晚报》、《妇女生活》、《中国民营经济报》等30多家媒体都对“环尚篮子”进行了新闻报道。

巧娘共努力

带领下岗姐妹们共致富

下岗女工周峥开发推广“环尚”篮子的事情一经媒体报道，就引起了强烈反响，不少读者致电周峥，对她的环保意识和创业精神表示敬意，但是更多的读者则是想和周峥一起开拓市场。

2007年10月，有读者见到报道后专程跑来了解周峥的事迹。在聊天中，读者问到“环尚”是不是只在武汉做，这个问题一下子点醒了周峥，她想，既然全民都环保了，那她也要全民“环尚”，于是，她专门组织了一批人员迅速搭建起网络平台，建立了“环尚”网，向全国发布了招收代理商和加盟商的消息，很多客户通过网站深入地了解了“环尚”文化后，纷纷与公司建立了长期合作关系。

周峥终于让人们“回归”了以前挎菜篮的习惯，真正将“保护环境，从我做起”的理想变成现实!周峥虽然富起来了，但是她还记得自己当下岗女工的那段艰辛的日子，周峥想带领下岗女工一起富起来，希望这个群体都能重新走上工作岗位，用勤劳的双手和坚强的毅力闯出自己的一片天空。

为了更大范围地推广“环尚”篮子，为早日消除白色污染做出更大的努力，周峥在武汉晚报上刊登了《150万个折叠篮等人“缝制”》的公告，当天下午5时，就有近300名下岗女工报名加入“巧娘工作室”。2008年3月3日，周峥的“巧娘工作室”正式成立了，150万个折叠篮也于当天全部分配了出去。

2008年初，国家出台政策，从今年6月1日起商家不得免费提供塑料袋。而周峥的发明，正好符合这个政策，于是她的“环尚”篮子更加火了起来。周峥并不满足，通过一些客户反馈的消息，她得知袋子已经在人民群众中扎下了深厚的根基，如何才能更加有力地推广环保理念呢?一名员工大胆建议利用折叠篮现有的技术结合袋子自身的特点设计成环保袋。周峥不但采纳了这个建议，还特意奖励了该员工，并鼓励员工们多动脑筋。

伴随着“环尚人”锐意开拓的精神，环保袋马上就推向了市场，迎来了新商机。2008年7月中旬，“环尚”折叠篮与安徽移动合作，生产了2万个环保袋。与大型企业合作，更加坚定了周峥致力环保的决心。

“环尚”折叠篮的成功，对于周峥来说，意味着她多年来付出的努力得到了回报。“做事最怕认真，只要认准了，没有做不成的事。”周峥的明天会跟她此时灿烂的笑容一样光彩。

“环尚”篮子的营业地点多选择在集贸市场、商场、大型社区等人流量集中的地方，经营效果突出，同时也有更多的创业者想与周峥合作，有的以代理的形式加入，也有的以加盟的方式合作，目前，全国已经有27家代理商和加盟商遍布各大城市，逐渐从武汉发展到全国。

如今，周峥请了专业的管理人士帮她策划和经营公司，自己则舒舒服服地当起了老板。在周峥的带领下，“巧娘工作室”的下岗女工们不仅谋得了一份职业，还重拾了自信。