投资者现场参观信心百倍 顿氏工艺品让老百姓实实在在赚钱

王　强

顿氏发展历记：

2004年，顿天贤初出茅庐，在宁波销售新奇小商品淘到人生第一桶金，从此一发不可收。

2005年，顿天贤邂逅了卡通笔，他抓住机遇一举向全国市场推出上百种卡通笔，当年发展代理商80余家，创经济收入30多万元，引起了全国几十家财经媒体关注。

2006年、2007年，顿氏卡通笔进一步扩张品牌影响力，从宁波“迁都”浙江省杭州，推出手工卡通笔生产技术。顿天贤成为中国第一位手工制笔技术商，客户遍布全国十几个省市。

2008年，顿氏斥资15万元开发出第三代卡通笔生产技术、新型韩式饰品生产技术，两大新技术的开发使顿氏得到了飞跃式的发展，立即吸引了全国40多家老客户的再次加盟，同时也使个别跟风者望尘莫及。

2009年，顿天贤率企业所有员工进军国际贸易中心城市——浙江义乌，在义乌注册“浙江义乌亚顿工艺品厂”，成为研发、生产、销售集于一体的工艺品专家，通过义乌国际商贸城产品销往国内外多个国家和地区。他，就此走出国门。

过去的5年里，由于顿氏品牌系列产品在全国一路畅销，引来一些人跟风，但是很快败下阵来，因为他们没有实力与顿氏相媲美。作为一个现代企业，要想做大做强，只有不断创新自己的核心技术，而不是抄袭。顿天贤能取得今天如此辉煌的成就正因为他勇于创新，敢于大手笔投入。2009年，顿天贤一举向国内外市场亮出“双剑”，全力推出第三代顿氏卡通笔、新型韩式饰品。那么，第三代顿氏卡通笔生产技术、新型韩式饰品生产技术到底如何呢？记者于2009年2月亲临顿氏卡通笔制造商——浙江义乌亚顿工艺品厂参观，并采访了总经理顿天贤，深度解析顿氏工艺品技术，以下就是记者与顿经理对话实录。

记者（以下简称记）：顿经理，你好！从2005年到2008年我们至少采访过您10次之多，可以说顿氏品牌是我们看着成长起来的。但是，牛年是我们第一次采访你，据了解贵企业最近开发出两项新技术：第三代卡通笔生产技术和新型韩式饰品生产技术。那么，我首先想了解一下第三代卡通笔生产技术和之前开发的手工卡通笔生产技术有什么不同？第三代卡通笔有多少品种？

顿天贤（以下简称顿）：过去的手工卡通笔独特漂亮、畅销，但是有几点不足。第一，生产量小，人均每天产量最多在150支。第二，材料太柔软，制作时易粘手，易浪费。而第三代卡通笔生产技术完全解决了以上这些弊端，完全采用模具化生产，产量增加二倍以上，不管男女老少有无制作基础，只要采用模具生产，不管在什么情况下，都能生产出极其好看高质量的产品。顿氏卡通笔早已深入人心，目前顿氏卡通笔有上千个品种，有12生肖、KT猫、奥特曼、皮卡丘、流氓兔、蜡笔小新、青蛙王子等等。尤其是现在用模具与手工相结合生产的日本娃娃笔，玩具、工艺品深受广大学生朋友所喜爱，所到之处人人欢迎。

记：噢，那确实非常好了，如果读者学习这两项新技术，市场上有这种特殊的模具吗？价格是多少？能使用多长时间？

顿：市场上其他地方买不到这种模具，这种模具是我厂针对第三代卡通笔独家研发的，加盟商学习了我们的生产技术，我们会把第三代卡通笔的专用模具生产技术、使用技术和开发设计技术都毫无保留地传授给每位加盟商。加盟商只要掌握了这三项模具技术，不管市场需要什么样的卡通笔，加盟商都可以自己开发模具。因模具属于自己开发，所以成本相当低，一套模具才十几元钱，只要不损坏使用寿命至少2年以上。

记：第三代卡通笔生产技术成本是多少？产量如何？批发价可达多少？经济效益请您详细核算下。

顿：第三代卡通笔生产技术成本低。生产量较大，因为第三代卡通笔生产技术关键是配件，所以说只要把卡通笔的各种配件先用模具生产好，那么组装速度是非常快的，每人每天能组装300支以上。每支笔的成本在0.2元—0.7元之间，关于批发价怎么定这个问题，要根据当地的消费水平来定，我厂现在对外的批价是1.5元一支，根据笔的款式批价可以提高至2元一支也可降至每支1.2元，如加盟商兼职做的话每人每天最低也可以生产出200支以上，按平均每支1.5元的单价全部批发给经销商，以每支笔赚0.8元的利润计算那一人一天的纯收入是160元，一个月一个人就可以赚到4800元。如果按照两个人生产计算，一个月就是9600元，对于普通老百姓来讲这个收入非常可观了，如果一家三个人生产再翻一倍，一个月收入就是一万多元，如果更多人，利润翻番，销售火爆效益惊人。

记：顿经理，第三代卡通笔成本，模具技术刚才通过你的讲解，我想大家了解的比较透了。因时间关系我想现在请你给我们详细介绍一下新型韩式饰品生产技术的有关情况好吗？顿：好的。新型韩式饰品生产技术是我厂从第三代卡通笔生产技术上分解出来的，是同一种材料，同样采用模具化生产。可以生产出多种多样，既时尚又有民族特色的饰品，如时尚家居饰品、韩式饰品、特色手机饰品以及各种时尚精致具有个性的项链、戒指、耳环、发夹、头筋、手链等等。

因为该技术能针对市场需求，生产出各种各样具有代表性的饰品，所以很受加盟商青睐。云南景洪的蔡宝军是我们的一位加盟商。他从2006年开始就在从事饰品贸易业务，将义乌的各种饰品拿到当地，再转手批发出去，经过几年的发展他成功与当地50余家饰品店形成了长期业务关系，每年有6万多元的收入。但对于他来说区区几万元的年收入根本无法满足,所以他一直想自己创办一家属于自己的饰品厂。可是苦于自己没有专业技术，加上设备投资昂贵，所以一直没有实现。

2008年，经朋友介绍认识了我们的新型韩式饰品生产技术，设备投资只需几千元就可创办一家韩式饰品厂，得知这一消息后，他兴奋不已，立即从云南赶往浙江，现场参观生产车间后他信心十足，立即决定投资学习了全套生产技术，现在在当地组织20多人帮他生产饰品，业务发展非常好，并成立了景洪市“利美饰品厂”把饰品批发价定得比义乌批发市场还低，吸引了众多各地批发商前去批发产品，每月都有2万多元的收入。

记：既然饰品的生产原料和生产卡通笔的原料是同一种材料，那么有眼光的加盟商可能会同时把这两项技术都学会，创办一家集卡通笔、饰品为一体的综合性工厂。像这样，设备投资大不大？效益如何？又需要怎样开拓市场？

顿：那要根据你的工厂规模来定。一般2-3个人的家庭式生产，除了学费外，设备投资500元左右。每天能生产800件产品，以每件产品0.6元的利润计算,每天净利润是480元,一月的收入至少在12000元。8人以上的工厂设备投资需5000元左右，年效益至少20万元。如在经营上能灵活运用以下推销方式，那效益会更高。针对首次合作的客户：一、可以采取免费铺货的方式，待销售后再按具体销量结账，这样经销商无须承担任何风险，肯定愿意经销。二、主动邀请当地各文具店、饰品店、工艺品店的老板们来自己的工厂现场参观。让他们相信你的实力，目的就是让客户彻底了解你，知道你是真正的生产厂家，而不是“二道贩”商人。只有这样透明化了，客户才会信任你。因为你当地客户的产品都是经过两三次转手，才到自己手中，利润已所剩无几。而现在他们直接与你这个当地的厂家合作，其中不需运杂费了，又不用东奔西跑，自然乐意与你合作了，所以拓展市场不是问题。

记：广大读者中间不少是初次下海，创业初期可能会存在这样一些顾虑，比如不懂得推销，面对客户不知道如何下手，或者对产品后期竞争心里没底，或者对项目信心不足，那么这几方面贵单位是如何解决的呢？

顿：这个问题提的好。初涉商海的投资者完全可以放心，我们工厂内建立起以市场调研、新产品开发设计以及产品推广为核心的团队，一些缺乏推销经验的读者，我们团队会全力帮助大家，做到保姆式营销服务。根据市场需求，我们会不断开发出新的产品，不断为市场输入新的血液，保证产品源源不断的竞争力。总之，我们力争将服务与质量做到第一，永远以客户为中心，将投资者利益放第一位。

记：顿经理，我知道你业务忙所以就不多打扰了，感谢你今天耐心地接受我们采访。但是在采访结束之前，我还想替广大读者问你一个关键的问题，那就是第三代卡通笔生产技术和新型韩式饰品生产技术加盟费用分别是多少，需要多长时间学会？

顿：为了服务全国的新老客户，我厂决定免去加盟费，单收技术学习费。第三代卡通笔生产技术面授学费：2800元，函授：1580元。学习内容均包括卡通笔的模具生产技术、卡通笔的模具使用技术、卡通笔的设计技术，2—3天包教包会。免费赠送手工卡通笔技术。新型韩式饰品生产技术面授学费：2580元，函授：1280元。学习内容包括卡通手机饰品生产技术、韩式项链手链生产技术、时尚耳环头饰戒指生产技术、饰品的全套拼花技术，2—3天包教包会。针对两项技术同时学习的客户，面授优惠到5000元，函授优惠到2200元。另外为了降低各广大投资者的投资风险，本厂向投资者推出了先调查再学习的办厂方案。凡是准备学习我厂两项新技术的投资者，都可以先邮购本厂的产品市场调查卷到你所在地将本厂的产品进行市场调查，市场调查卷50份98元其中有卡通笔样品10支。看当地消费者认不认可本厂的产品，如认可即可决定投资学习，如不认可，请不要学习，因为任何项目都有投资风险，一切为客户着想是我厂的经营宗旨。

企业名称：浙江义乌亚顿工艺品厂（原杭州顿氏工艺技术推广部）

地址：浙江省义乌市上溪馨苑街98号 邮编：322006

电话：0579—85869290

15157955091

网址：www.dunshi-pen.com