“黑马”在冬天成长

刘恒涛

学会正确融资，中小企业才能从容“过冬”。

金融危机之下，处于发展期的中小企业如何度过冬天?如何把握融资和经营的节奏?

12月23日下午，《创业家》杂志邀请著名天使投资人——金山软件副董事长雷军、创新企业代表北京居泰隆公司董事长王中一，与杂志“黑马”栏目报道过的十多家公司负责人及创业者代表座谈，对这一问题进行了讨论。

北京太空板业股份有限公司总经理樊志的烦恼最具代表性，这位务实、直率的中年人，从事的是传统的建筑行业，他的公司拥有50多项专利。也正是这50多项专利，成为了他融资跳不过去的“坎”，在过去的几年中，他和不下十家投资公司谈合作。都因为对方对企业估值不够理想而导致合作失败，因为没有融资。企业发展迟迟不能再上台阶。

这个问题也曾经困扰过十年前的金山软件，雷军认为，实业经营和资本运作同样重要，十年前，正是因为上市耽误，导致金山软件被新浪搜狐等后来者超越。他为在座的“黑马”企业代表提供了几条经验：

1、VC为企业带来的不仅是一笔钱，他能带来的价值是对企业负责人的世界观、人生观，包括企业战略方方面面的影响，这些影响带来的价值可能超过了VC投的钱；

2、Vc的目的很简单，就是投的项目5到7年要挣10倍，这是他的生意。

“这就像出行一样，坐飞机、坐火车，就看你选择哪条路了，你不能又想跑的快，又想全是自己的，这不太现实。你只能选择一个。”另一位创业者总结。

发展到两三千万规模的时候，是很多中小企业的一个槛，吴昊的蓝洁士科技公司经历过几年的快速发展，目前正处于徘徊期，他拒绝了几位VC的投资，因为公司还没有进入下一个快速通道。

在企业的冬天，他总结突破瓶颈要做的两件事情：一是要磨好剑再出来，把产品的技术专利“要再往前走一走”，在价格上更有竞争力；另一件事情是调整自己的经营管理甚至盈利的模式，以往他们的策略是宁要市场不要利润，如今调整为首先考虑利润，以度过寒冬。

“一年四季春夏秋冬，冬天永远会来，企业有棉衣有干粮就不怕，棉衣是什么?是企业的核心竞争力；干粮是什么?就是企业的现金。”慧浦神望电子科技总裁祝建民的过冬理念，让在座的中小企业家心有同感。

这句话并不仅仅适用于中小企业。