“潮男”正传

刘恒涛

攀比跟风、迷信名人，模式崇拜，团队疏忽……在梳理过去两年投资人的这些误区时，王先生发现自己很不幸地全部赶上了。

投资人王先生最近在家里待的时间明显长了，和妻子的关系也出现了前所未有的融洽。他如今不用每天飞来飞去，也不用每晚去听各种人给他讲的鸡蛋变成鸡场的故事，就是以往热火朝天的投资人聚会，也比以往冷清了很多。以往的投资人聚会，每个人都眉飞色舞，最常见的情形是某人带着艳羡的口吻说，某某又出手了，投在哪里了，投了多少，就像一个漂亮妞被别人抢了先，而被议论者故作矜持的表情更是让大家受刺激。现在不同了，聚会冷清了不少，每个人谈起来都比较淡然，一个个好像都参了禅，都开始认同要认真沉下来好好地琢磨琢磨。王先生2005年底卖掉公司开始做VC，到现在一共做了几十个项目，但今年只投了三四个，而且很多都是2007年开始谈今年年初才出手的。从夏天以来，他还没投过一个案子。

2007年，王先生一日看遍长安花，觉得自己就像一位在天空飞来飞去的天使，看遍人间全是爱，手里的丘比特小神箭嗖嗖射个没完，恨不得再长一双胳膊，最后却发现都是狗尾巴花。如今的王先生，就像天使怀疑自己的视力，看来看去满腹狐疑不敢出手，而且，他手里的小神箭也没那么多了。

早生的小马云

2007年的一天，在一家茶馆里，王先生听一位海归讲故事。对方教育背景显赫、陈述条理清晰、言语充满激情，他很快就被那个动人的故事吸引了。

这位不时夹杂英文的年轻海归瘦瘦小小，他的激情、他放着精光的小眼睛，看起来太像另一个马云了。他从美国加州一个特别有名的学校归来，团队里面也不乏斯坦福大学、加州大学的高材生。

他要办的网站移植了淘宝C2C的模式，只不过网站上买卖的东西并不是有形产品，而是一个创意、点子、视频、教案等等。王先生搞培训出身，小马云就从教育的角度入手讲解自己的创业构想。

比如说边缘山区的小学老师，他有一些识字特别快的诀窍或者速算法，或者一个大学本科学生擅长托福考试，回回考满分，比新东方老师那些方法又快又便宜。如果把这些经验放到网上。比如说自己可以拍一个教学视频，或者可以自己自编一个教材什么的。这样很多草根阶层就可以有一些很好的学习方法，也能够放到网上出售，人世间需求千奇百怪，肯定会有人愿意买。

这就“新模式”了，这就有点Web2.0的意思了。听到这个点子，王先生的思维迅速发散开去，不光是教育，还有娱乐产品，比如说芙蓉姐姐，可以把她自己拍的视频放到网上卖，她那么有名，说不定5块钱看一次还是有人愿意点击的。或者90后的人写了一本青春小说，没有出版社愿意出，也可以放到网上来销售。

王先生怀着激动的心情回了家。他脑子里幻化出了一个超级自由市场，来卖什么的都有，什么要卖一个笑话、要卖自己的经历、要卖自己的快乐，所有所有的人，来这里交易完都会“留下买路财”。小马云躺在市场的一角收钱，收完钱屁颠屁颠跑到自己这里来让他过数。

梦醒之后，王先生第二天马上召开会议，和团队成员商量——他怕被别的风投抢了先。Web2.0的盈利模式世界上都没有解决，王先生慧眼识珠遇到的小马云解开了这么谜，咱们也商业模式创新了，改革开放三十年，中国的企业家真是走到了最前面。进!

王先生毫不犹豫地就把钱投进去了。

企业家走在了前头，可是网友们、消费者们有点跟不上。网站上线了，没有卖方往上贴视频、贴产品，也没有买方来买一大家都不愿意花钱。再跟进，做广告，流量依旧特别小，小马云孤军奋战了4个月，赶上经济冬天网站不得不下线了，到现在大家都不好意思见面。

王先生折戟沉沙，他恨小马云早生了三十年，他把这次失败总结为太超前。

雾里看人

那就现实一点，王先生想。在得知网站下线小马云变不成马云的那天，他正要出去见一位朋友，一家大型跨国公司大中华区的总管。投资失败很正常，只要成功一个，前面的都只是成本。

此人成熟稳重一表人才，经常在各种传统媒体和新媒体中出现，高管期间功勋卓著，现激流勇退有志创业，也确实有一番建功立业的决心。高管高屋建瓴。高管高瞻远瞩，高管的眼光看得很远，此君的一番论述简直可以马上就出版一本书。

王先生心情立即激动起来。他成熟，有经验，做的也是自己熟悉的电子商务领域，和王先生之前也知根知底。王先生觉得真是老天有眼，刚失败一次，马上又来了一位想要另立山头的高管。

进!这还有什么可说的。

高管也确实驾轻就熟，招兵买马广纳贤士，一呼百应，都是他在业内的朋友，网站上线前，王先生又追加了一把投资。

跟进了一段时间王先生又犯起了嘀咕。他发现在最初的业务并不是那么顺利的时候，这位高管的表现有点问题。谁都知道事业草创要面临的问题很多，有时候难免事事要亲力亲为，这位高管缺乏耐心，怕麻烦，问题一出来就有点回避的消极态度。

或许嘛，人家高管也是个名人了，老是纠缠于小事确实委屈了他。王先生在和高管沟通之后，为他物色了一位助理，也是享誉业内的一位资深人士。

但事情还是没有起色。在一个夜黑风高的夜晚，高管敲响了王先生的门，面露难色似有隐衷，最后吞吞吐吐地说出了自己隐退的计划。

“你要退出，我怎么办呢?”王先生说。

这简直是风险投资人最经典的一问。这一对话在另一位投资人那里也发生过。那位风险投资人慧眼独具选中了一位千里马，资金投进去，在一个花好月圆之夜，他接到一个电话，千里马通知他，自己要去读MBA了。那位投资人脱口而出：“你要退出，我怎么办?”

王先生无奈，只好让那位助理暂时担任老总，下面那位高管招来的人走的走、不服气的不服气，公司一团糟。

王先生错了，到现在才发现他的千里马变成了实验员。那位功成名就的高管，只是看到电子商务Web2.0的潮流往前发展，觉得自己也要试一试。他只是觉得这个东西好玩，完全是玩票的心态。他功成名就，自己的财务自由已经实现，年纪也不小了，已经没有那种舍得一身剐、一往无前的动力，也缺乏创业者必备的那种破釜沉舟的决心，一旦风吹草动，实验员觉得这个实验不好玩，很快选择离开实验室。

自此王先生把自己的座右铭改成了“看人很重要”。但很快事实又教育了他一把，看准了人也未必就万事大吉。

那一天，在那家古香古色的茶馆里，王先生瞪大了眼睛，心里画着无数的问号来一一排查。这匹千里马很年轻，是公司的董事长兼CE0，是最大股东，在公司说话算数。他有野心，有冲劲，他的公司看起来也很有前景。

这次没那么冒进，他并没有答应下来，而是回家细细琢磨，第二天和团队的人开会商议。最后大家都觉得没什么问题，尤其是在这样一个经济势头如此良好的时代下，手里的钱不

能老闲着。

王先生再次坚决地进去了。第一轮、第二轮投出去了，第三轮1000万美元投资也没犹豫就出手了。

“智者千虑，必有一失”，王先生觉得自己的投资就是专门验证这句成语的。他终于发现了问题，这位千里马本人并不懂技术，而他做的是与互联网有关的技术至上的公司。千里马也不太懂市场，不过市场有另外一个人，推广也有另一个人，技术是一个中科院出来的专家，大家各管一摊。千里马就负责拉投资，他随和、能说会道、沟通能力强。

其实早在考察期间，王先生就已经注意到这个团队的几位核心性格不太一样，但是风行于投资界的陈词滥调说服了他：性格不太一样的反而好，可以形成互补。如果都很强悍的话，很容易吵起来，影响合作。

问题是这几个人性格虽然不同，但是并不互补。他们爱好不一样，有的风花雪月，有的古板毫不变通，有的是工作狂，有的则最爱安逸，几个人互相有点瞧不上。刚一开始，王先生认为这个问题并不重要，因为这个创业团队是多年的好朋友。

但最后内讧不可避免地发生了，那位和王先生联系的千里马董事长被架空了。王先生再和这个团队打交道时对方的口吻一下子就变了，什么事都不顺利，最要命的是公司业绩一落千丈。现在王先生甚至能感觉到他的钱正一点点、一点点的在空气中蒸发掉。

再寻毛毛虫

那是王先生最忙最累最沮丧的一段时期，他走马观花看项目，一拨拨见人，然后接受失败的现实。娇妻独坐闺中本来就寂寞，王先生一回家也是垂头丧气，家里顿时有了贫贱夫妻百事哀的气氛。

算了，跟跟别人，在人家后面捡捡剩的也好。刚做投资没几年的王先生有点心灰意冷，大家都在搞新能源，他也准备进一点。王先生在欧洲呆过好多年，知道新能源前景远大，加上中国本来资源就比较匮乏，这个领域应该没错。

王先生对这个领域开始密切关注，金风科技咱就不追了，也没机会。他瞄准了一家风能设备公司。这家公司目前还很小——但未来会很大，这家公司没有专利——大批研究员正在开发，重要的是这家公司背景强大，看起来马上就有可能上市。

在火爆的资本市场上，做早期投资的王先生和他的队友们其实也早已按捺不住。2007年，关注早期项目的团队去投成熟项目蔚然成风，甚至有人去投pre-IPO项目。王先生的一位队友在会议室里眉飞色舞地描述了一些IPO项目的故事。最后大家的结论一致：早期投资有点吃力不讨好，没办法立竿见影，像老牛拉慢车，不符合时代要求。王先生也被聚会上那几个喜欢吹嘘的家伙刺激了。这位又进了一个有色金属的pre-IPO项目，那位又参与了一个高科技的pre-IPO，上市地点也是五花八门，香港、纳斯达克、新加坡、德国等，大家被刺激的神经在会议上迅速被点燃了。

这个与新能源有关的项目是经多人辗转推荐的，这种曲折的过程似乎增加了它的可信度和保证，PE是12倍以上的进入价格更说明了它的炙手可热。王先生迫不及待就进去了，也没到公司总部去看下，也没做什么尽职调查。2008年，资本市场进入寒冬，闲下来的王先生心里突然间对这个项目感觉七上八下，跑到公司总部一看，如他所料的最坏的结果：这家风能设备公司的项目其实和风能一点边都不沾。做的是涡轮中的一个小零件，是很低级的制造业产品。这种环境下，要上市肯定是没戏。现在他只有后悔当时太急躁了。

也许，也许……可以等蚂蚁慢慢长大，王先生与队友之间相互安慰说。

王先生总结，他在最火热的2006年转行投资，也属于赶时髦。攀比跟风、迷信名人、模式崇拜、团队疏忽，在梳理2007年投资人的这些误区时。王先生发现自己很不幸地全部占上了。痛定思痛，他现在决定转型做点目光长远的项目，他准备重振精神，去寻找那些“现在看着还挺难看、将来能够化成蝴蝶的毛毛虫”。

他最近还要到浙江那边去看一下。

“过去浙江的一些中小企业一谈就都说机构找我们，你要投抓紧投，挺牛的。现在他们也比较欢迎早期项目投资者了。”

当然，也不全是坏事，因为现在节奏慢了，时间多了，他和妻子的关系明显得到了改善。攘外必先安内嘛。