雅酷在手，折扣通关

崔　丹

2007年11月的一天，北京望京一家游泳馆池里，雅酷市场部的一位采购人员正在要求老板降价。三个月前，从这家泳池，雅酷拿到了18元每人每次的团购价。现在，采购人员要求降价更低，泳馆池老板开始很不情愿。但他看到，三个月内平均每天有20位雅酷持卡人光顾，这意味着其收入的20％。他不得不一次降至10元每人每次。

其实，游泳馆池的老板很清楚，这些雅酷持卡人也并不单是冲着他家来的，很多是在附近美容店等消费之余，过来游泳，反正同样可以打折。如果他不降价的话，雅酷很可能就会跟对门的泳池合作，这些人也都会跑去对门。

“这就是我们的议价能力，动态消费信息非常清楚，实际上我们最终希望形成一个网上的国美。”雅酷时空的创始人杨帆并毫不掩饰他对商家的“盘剥”。这位47岁的中年商人，身材不高，头发微疏，皮肤黝黑，笑容亲切谦虚，浑身透着精明能干的气息，讲话略带南方口音，烟瘾很大。

雅酷是张卡，持卡人可以在其联名的美容院店、健身房店等里消费、并享受低折扣，在北京、上海等地的很多白领中间开始悄悄流行起来。这样消费不必再被限制在一个商家，既可以健身、美容，也可以看电影等，而且只要在雅酷联名店里。用户可以消费一次扣一次的钱，哪怕充很少的钱也能享受到很低的折扣。

以往的会员卡只能在一家店消费、打折。而依靠背后强大的预付费结算系统支撑，雅酷联名卡只用一张，就能在北京、上海、武汉等三城市上千家美容店院、健身房店里通用。最具吸引力的是，而且无论哪家店，消费者都能享受到低折扣。

一边笼络庞大的会员卡客户群体进行销售零售价，一边向商户获取更低的折扣、自己获取中间的差价——这就是对雅酷商业模式简单化的描述。商户为了销售量，愿意跟雅酷合作，而消费者为了享受更低的折扣，会考虑雅酷卡。这是一个没有边界的生意，可以把成千上万的商户和消费者捆绑在同一个平台上。

杨帆正在构建一套消费数据系统，借此跟上游商户谈判，将有更大的议价能力。且这套系统，还能帮其调整采购。当同一家店消费额增加时，就重点采购，同时雅酷又能获得更低的团购价。目前，雅酷合作伙伴有1700家单店，杨帆预计明年增长至2500家，其中，按照销售量淘汰一批小店，重点拓展有信誉的商家。

跟同龄人比，杨帆的经历极其丰富，28岁已经是武汉市年轻的处级干部，30岁下海做千万富翁，33岁移居美国，35岁控股40％与新加坡政府投资公司合作6-7千美元的房地产项目，38岁投变身风险投资人，45岁还在赶互联网创业热潮，创办电子商务网站。

2003年，碰上从美国贝尔实验室回来探亲的表弟，他在为全球最大移动运营商沃达丰做手机预付卡系统，他问杨帆，“为什么不做预付费系统呢?”其后，杨帆在跟朋友闲聊中，发现大家都会像他一样，为拿到更多的折扣，受到商家的怂恿，常会在一家店里预存一大笔钱，但其实大部分都会闲置浪费。有朋友说，如果自己的美容卡也能在健身店用，使用次数肯定会增加些，杨帆直觉认为这是个不错的商业机会，两人交流后，开始创办雅酷。

不过，不同商户之前的消费方式、折扣不一样，且预付费金额不同，折扣也要随之变化，比如300块跟500块的套餐折扣就不同，要在不同的店铺、折扣间自由转换，这背后需要强大的技术平台支持。尤其是考虑到这是一个现金流生意，安全性显得更重要。为了这套技术平台，他们利用此前专门做预付费系统，国际顶级贝尔实验室的研发经验，又外请了不少工程师，花了两年时间，投入了上千万元，才推向了市场。

2007年，雅酷的销售额将近3000万元，其中，70％是中国银行等这样的企业用户，而杨帆更看重其余30％的个人客户增长。11月，雅酷开始借助联名商户向个人销售，两年后，杨帆估计，个人用户份额将升至80％。

从之前的房地产生意全部脱身后，杨帆觉得轻松了很多。过去几乎天天不在家里，不是政府找，就是银行找。一天到晚不是在洗浴店里，就是在酒桌上，现在却远离了“红尘经济”。曾是社交重要一部分的高尔夫球杆已经收了起来，几十万办的会员卡现在静静的躺在抽屉里的某一角。

现在杨帆有点像IT民工，一天到晚呆在办公室里。11月中旬，雅酷跟中国银行的联名卡刚批了下来，明年一月份开始向市场推广，如何把雅酷的预付费系统对接中国银行的后台，团队他们几乎每天开会到深夜11点。“做创新的东西好像有瘾一样，每天有各种各样的兴奋点刺激着你。”杨帆说。

每踏出一步，雅酷都是在计划内。不急不赶。即便融资也是。跟lT圈里创业年轻人相比，他们大部分商业背景基本空白，而杨帆有着丰富的从商经验和实力。在现有资金支持下，能保证雅酷的战略预期能按计划走，也能在企业融资时，保持适度的节奏。一般投资者希望被投企业五年内上市，而扬帆认为6-8年上市比较稳妥，尤其是看到太子奶、蒙牛、碧桂园因为“对赌协议”而自乱阵脚。

虽然，一直跟踪雅酷的风投早就想进入，但杨帆还是在等雅酷更成熟的时候融资。