植栽创意商机无限

单美云 林佩仪

26岁的小毛，大学毕业后不甘沦为流浪教师，一头栽进多肉植物种植，以自行烧制的黑陶花器作盆栽，却意外开发家庭园艺设计。植栽一盆盆越卖越贵，小毛也在期盼伯乐的慧眼。

小毛(罗翌慎)在台北安坑山上的工作室，将陶器毛胚放入窑里熏烧，“我只烧到800到1000度，算是低温烧法。黑陶花盆没有上釉，排水透气性佳，即使破了，也可以被环境分解，是很环保的花盆。”随后，他又驱车附近的花木批发市场，挑选新到的植物，然后再赶到台北市一所中学附近，准备开店。

中午，一群穿着时髦的粉领族走进店里，不时有人惊呼：“这边有章鱼哥耶!”原本单调的仙人掌，在小毛的设计巧思下，成了一盆盆充满绿意而有趣的小盆栽，而且大多都很好照顾。

门外汉试种受挫

26岁的小毛，大学念的是教育专业，他不想一毕业就成为流浪教师，便和妈妈专心投入“小绿毛植栽”的创业。他说：“我们打算做精致植栽，走礼品市场，所以选定多肉植物，就像仙人掌、石莲花或芦荟等。我们不只卖植物，花器也自己设计。”

因为是门外汉，小毛一边去上园艺课，并在安坑住家附近找到工作室。“我们跑到桃园复兴乡找仙人掌，自己回来种。我在大学修过陶艺课，所以请人做花器毛胚，自己烧陶。”然后，小毛和妈妈、亲戚一起照顾植物。因为产地不种小株植栽，他们把仙人掌买回后，要一株分成三四株，每天从早忙到晚，手上该长茧的地方都长啦!

仙人掌大多活得不好，有的石莲花拿回隔天，竟变成一摊水烂掉。而且，工作室附近只有爬山的人经过，一到夏天，卖不掉的植物容易长介壳虫、粉蚤，会传染，一半的植物都变形、烂掉。后来小毛发现，他种植物和照顾植物的人事成本，要花掉70万元(新台币，下同)，这是不对的。

拼创意市集摆摊

园艺初学屡遭挫折的小毛，干脆直接拜托农家种小株的仙人掌或多肉植物，自己强化植栽设计，不愿继续封闭在山上，半年后，小毛接触创意市集，假日出外摆摊。

“哪里有创意市集，我就去申请，有的地方文化创意性质高，摆两天营收就达上万元。后来我到天母创意市集，两天才卖300元；但在敦南诚品就很好，两天做2万元。”小毛笑说。

在创意市集摆摊半年，因为设计特殊，引起媒体注意，小毛也领悟到：“我的设计植栽，路过客嫌贵，若要长久经营，一定要和文化创意产业做结合，植栽才有加分作用。”2008年初，小绿毛结束四处漂泊，进驻西门町红楼。

“但红楼一星期只能摆3天，而且客层年轻，消费力不够，后来要签约正式柜，我决定退出。”这时，刚好小毛爸爸的朋友房子空着，小毛考虑隔一条巷子就可到达永康商圈的精华地段，便决定租下来。

邻花市常被比价

在闹区僻巷里落脚。虽然店面仅4平方米左右，但小毛整齐地摆放着像“米老鼠仙人掌”等不同品种的仙人掌、百合科的芦荟植物等二三十种多肉植物。靠着老顾客的口碑和网络客，开店首月营收5万元。

“我们的定位是植栽礼品市场，客层喜欢植物，但不太会或没有时间照顾的族群，如果客人第一次接触多肉植物，我会推荐‘皱叶麒麟，因为它的叶形漂亮，适应力强，夏天耐热，放在室内就可以养，很容易随环境调整。”

因邻近建国花市，小毛的植栽有的比市价贵一倍，常面临顾客比价困扰。“有人进来就问：‘发财树又没绑蝴蝶结，还卖那么贵?当然有人喜欢3盆100元，但那不是我的客层。我越卖越贵，因为花器是自己烧制，其中还包括我的设计理念，而且很多人不知道植物等级有差别，这些需花时间跟客人解说。”

增业绩家庭园艺

不过，也有欣赏小毛设计的“伯乐”，请他到家里做阳台庭院设计，“刚开始，我兴冲冲种了很多香草植物搭配盆栽，做完后，我还去看了很多次做后续服务，但几次后发现，有的花卉枯萎或变得凌乱，因为植物是活体，需要持续照料，如果不理它或照顾方式不对，植物就长不好。”

多了家庭园艺设计，小毛每月营收增加一半，约在10余万元之谱，他直言：“做得很辛苦!因为家庭园艺过去都削价竞争，而且很多园艺成本看不到，包括设计，有时要去产地调货和后续服务等，有的客人会砍价，或做一做不满意刁难，这些都让我觉得很沮丧，甚至一度想放弃。”

自认不是生意人的小毛，不爱在金钱数字上和人挑斤论两，即使开店每天与植物为伍多个小时，假日仍抽空跑去植物治疗团体当义工讲师，“因为植物照顾可以帮人舒缓情绪压力，做义工我很开心!”大吐苦水后，小毛内心仍盼这盘植栽经，就像发出新芽的盆栽，能慢慢茁壮。

(编辑／王克峰)

成功关键

一盆盆小巧精致的多肉植物，加上自行烧制的环保黑陶花器，在创意市集争取曝光，吸引媒体注意，对开店人气有加分作用。

专家意见

深耕社区客：地点隐秘，又是单行道，不易停车，很难吸引过路客。建议深耕成为社区盆栽店，或赞助社区活动，让社区居民成为固定客源。

花器宜推新：黑盆花器使用一定数量后，要椎新设计的花器，吸引顾客回流。