吕晋宇：一无所有仍创业

孙　频

[人物档案]

吕晋宇

30岁

毕业于太原理工大学电力系统及自动化专业

现为太原市博云建业电气科技有限公司董事长

[本刊关注]

22岁的时候，吕晋宇大学毕业，25岁的时候他成了西门子在山西代理入地工程第一人，28岁的时候，吕晋宇已经办起了自己的公司。业务范围包括电力设备、电器产品、普通机械设备的销售及技术服务，煤制品的销售，计算机软硬件的开发及销售。在整个创业过程中，他全部在靠自己的智慧、勤奋和坚持。包括创业资金的积累都全部靠自己的双手，没有人帮过他。他是从一无所有开始的创业。

[印象]

思维敏捷，逻辑严密，沟通表达能力很强。对自己的定位清晰。

[创业地带]

吕晋宇是个工科生，却没有去搞科研和技术，因为他一直自认为是个生意人，而不是可以像一口袋黑豆蹲在地上一样一坐天的科研人员。从一开始，甚至可以追溯到他的中学时代起，这个年轻人对自己的定位就一直十分清晰。他知道自己能干什么以及适合干什么。2001年大学毕业后，他开始在太原找工作，找来找去找不到合适的，后来找了一家高新区的公司上了几个月的班。发现工作很不满意，况且他本身就不是个安心给别人打工的人，觉得应该去北京闯荡番，对自己以后的发展才会有利。于是他到了北京，买了一本《电力系统自动化》的杂志开始接着里面的企业的电话一个个打过去应聘。结果他最后应聘去了中国电科院。在电科院的一年里，做的是技术工作，然后在这个工作过程中，他再次告诉自己，自己是个生意人，不适合纯干技术。性格决定命运。于是2002年年底应聘到了德国企业施耐德做销售。然后在这个过程中，他感到走销售与自己将来所要达到的目标还是相冲突的。于是再一次跳槽到了西门子。西门子给了他一个平台，让他找到了自己的方向。然后他回到山西做了西门子在山西省的入地工程代理商。当时西门子在山西的这块领域完全为零。他是第一人。现在他是山西内蒙两省的代理商。2007年4月他说服两个同学和他一起投资开起了现在的博云建业电气科技有限公司，两位同学为投资人。一年后撤股。现在公司的业务正进一步扩大。

[闲话创业]

(S：山西青年L：吕晋宇)

自己就是个生意人

S：你为什么不像别的工科生一样在研究所一直呆下去，你不是曾经在中国电力科学院工作吗?

L：我一直就知道我适合做什么，我不是可以安静地去搞科研的人。我给自己的定位是个生意人。

S：什么时候开始有创业的想法的?

L：一直就有，我丛来不觉得大学生毕业后只能给人打工或者只能去考公务员，完全可以有多种选择来安排自己的人生道路。

S：你换了几份工作，感觉对你以后的发展好还是不好?

_，我换工作是因为我强烈地知道自己到底想要什么，我是个有长远目标的人，我所走的每一步都是为我自己以后的发展打基础。我不赞同盲目的没有目标的工作，不赞同只为一点工资没有长远打算地工作。我离开太原是因为觉得没有适合我的工作，去北京肯定有更好的机会，我在中国电科院也确实很有收获。包括我后来去施耐德也罢，去西门子也罢，都是朝着我自己的目标更近了些。所以我换工作都是在为一个目标服务。但如果盲目的跳槽，跳多了是不利于发展的。

S：你的目标是做个生意人，你觉得什么时候你开始和生意挂钩了?

L：我在施耐德就开始做销售了，但觉得和以后的发展关系还是不太紧密，就去了西门子做代理商，也就是开始做业务。这时候我基本就进正轨了。

具备素质很重要

S：你是西门子在山西这个领域里的第一个代理商，你觉得为什么是你而不是别人做了第一个代理商呢?

L：他们肯定有他们的一些要求，而我具备了这些要求，而且我有这个想法。他们对代理商一般要求要在业内有一定影响力的，而且要能拿得出300万到500万元的资金才有这个可能。当然还要看你个人的很多素质。

S：06年的时候你才毕业五年，你觉得自己具备这两点要求吗?

L：(笑)如果不具备我肯定做不了这个代理商。我从毕业就开始接触这块内容，一直在和这个领域打交道，我对这个该怎么做已经是非常熟悉了，对业内的情况也是非常了解的。至于资金问题，我拉了我的两个同学做投资人，我们三个人自筹资金，一共投了500多万吧。

S：你在说服他们投资几百万的时候他们就不怕有风险吗?

L：这就看你的自信心和个人魅力了。要让别人信任你，觉得和你合作是可以放心的。

S：你觉得自己具备什么样的素质?

L，我觉得我沟通能力不错，而且我很勤奋，懂得坚持的重要，从不轻易放弃。遇到困难的时候我就想，没有什么是过不去的，困难只是暂时的。我很乐观。

S：那投资以后什么时候开始见成效的?

L：我在此之前对这块内容已经非常熟悉，所以比较有把握，4月份投资，9月份的时候我们的成本已经完全回来了。07年我赚的100万算是原始资本的积累。

要有想法，还要坚持

S：开头的时候有没有觉得很难?

L：一般来说开头都是最难的，最困难的是，开始时候产品不被认可。在这种困难下最需要的是客户资源的积累，需要你自身有很强的沟通能力，让客户愿意和你打交道。还比如项目拉不到啊，很沮丧。后来我的两个投资人撤资，也是个很大的困难。我就重新找了别的投资者。慢慢渠道就多了。事情，只要你想做就能做成。

S：你现在觉得在创业中，你自己的团队里什么是最重要的。

L：人很重要。企业要发展最终还是靠人的。我就很重视人员的素质，我给员工工资要比市场上的工资高出20％到30％，但是我的员工都很得力。人有动力了，发展就快了。

S：你觉得创业中什么是重要的?

L：目标很重要，而且是持之以恒的目标。不能今天看着这个，明天看着那个。还要勤奋，要坚持下去，事实上有想法的人很多，但能坚持下去的不多。比如我，将来肯定要遇到很困难或者很有风险的时候，最重要的就是到时候不要趴下，一直坚持下去。还有就是怎么能把风险降到最小，不要急功近利。对自己要有信心，对自己的能力充分认可。说服自己才能说服别人。还有就是不能只有勇气和信心，脚踏实地很重要。但在这个过程中心态要好，宠辱不惊。

S：在校大学生中有创业打算的学生们应该做什么?

L：应该定好目标以后从大学就开始积累，多参加社会实践，做一个长期的积累和准备工作。

S：你觉得创业的最佳时机是什么时候?

L：毕业两三年的时候，最有激情，负担最小，也有了一定社会经验的时候。

记者手札：

吕晋宇对自己准确的定位和不屈不挠的勤奋加坚持是他创业成功的根本。他能看清自己最适合做的是什么，从而为自己制定了目标，并且多年朝这一目标靠近。